תוכנית עסקית לעומת אימפרוביזציה: איך להשיג הצלחה כיזם

השקת סטארטאפ מתחילה בתוכנית עסקית. עם זאת, יזמים צריכים לזכור שכל תוכנית היא רק מסגרת לפיתוח, ובשוק סוער, יכולת ההסתגלות והאלתור חיונית יותר מאשר ביצוע הנחיות קפדניות.

תוכנית עסקית גורמת לסטארט-אפ להצליח יותר, כך גילו פרנסיס ג'יי גרין וכריסטיאן הופ. על פי שלהם מחקר, יותר מ-30% מהעסקים הקטנים לא שורדים את 3 השנים הראשונות לפעילות אם אין להם תוכנית עסקית.

למה אנחנו צריכים תוכניות עסקיות?

תוכנית עסקית חיונית כבר בתחילת הפרויקט, מכיוון שהיא עונה על שאלות בסיסיות כמו "מי אנחנו?", "לאן אנחנו רוצים להגיע?" ו"איך אנחנו הולכים לעשות את זה?". התוכנית העסקית עוקבת אחר דרך של התפתחות הפרויקט עם מטרות לטווח קצר ולטווח ארוך. זה עוזר לשמור על דעתך על מה שאתה עושה ולנהל את כל התהליכים העסקיים בהתאם למטרות הללו. ובכן, אלו הן אמיתות נפוצות המוכרות לכל יזם, אפילו טירון. אבל מה שיזמים לומדים מניסיון הוא שכל תוכנית עסקית צריכה להיות מותאמת לעולם המשתנה ללא הרף ולתקן אותה.

יזמים צריכים להבין שהיבט אחד חשוב של מנהיגות חזקה הוא למצוא איזון בין תכנון והתאמה. הנה מה שיזמים שכבר השיגו הצלחה בשוק הקריפטו ממליצים לזכור בעת עריכת תוכנית עסקית.

השוק עמוס באקשן

החיים הם בלתי צפויים, והשוק הוא חלק מהחיים הבלתי צפויים הללו. אתה יכול לחשב לפרטים הקטנים את כל התרחישים האפשריים, אבל החיים יכולים להפתיע אותנו. ואבוי, זה נדיר כשאפשר לקרוא להפתעה נעימה. בשנים האחרונות, השוק העולמי עבר זעזועים רבים: מגיפת קוביד-19, מיתון כלכלי עולמי, סכסוכים גיאופוליטיים וכו'.

"אם לא תעקוב אחר התוכנית העסקית שלך, אתה עלול למצוא את עצמך במצב שבו אתה לא בקשר עם המציאות של העסק שלך והחזון שרצית להשיג", מזהיר המנכ"ל MNNT מייקל קריסטין.

מייקל כריסטין, מנכ"ל MNNT 

בסביבה כה פגיעה, תוכניות עסקיות נחשבות יותר כמו מפת דרכים מאשר הוראה קפדנית.

"בהקשר מסוג זה, יזמים צריכים להיות חזקים בהסתגלות ובאימפרוביזציה בהנחה של היצמדות לתוכנית הכוללת הגדולה. מנהיג יכול להפוך לסוכן של שינוי על ידי חיפוש אקטיבי של שינוי, אשר בתורו יבטיח שהם יהיו השחקנים המובילים בתחומו", ממליצה ג'ני יאנג, מייסדת ומנכ"לית Star Consulting.

חשוב להיות גמישים וניידים, לפעמים צריך לשנות מסלול מיד ולהיות מוכנים לבצע התאמות משמעותיות בתוכנית העסקית המקורית.

"לפעמים כדאי להתרחק מתוכנית עסקית, לא כשמשהו כבר הולך לא בהתאם לאסטרטגיה שלך, אלא לעשות שינויים מראש, על ידי משחק לפני העקומה", מוסיף רומן פישצ'לוב, מייסד שותף של TTM Group. .

רומן פישצ'ולוב, מייסד שותף של TTM Group

Crypto World עמוס בפעולות פי עשרה

העולם מתכונן לסערה כלכלית, הרגולטורים של מדינות שונות נותנים אותות שונים, אינפלציה בשמיים פוגעת בצרכנים, העתיד צפוי בצורה גרועה... עכשיו תכפילו את כל זה בעשר ותקבלו יום טיפוסי בשוק הקריפטו. יזמים שהחליטו לחבר את חייהם עם מטבעות קריפטוגרפיים צריכים לעמוד במחשבה שייתכן שיידרש היום מחדש את התוכנית העסקית של אתמול.

עם זאת, זה לא אומר שאף אחד לא צריך תוכניות עסקיות בעולם הקריפטו. נכון יותר יהיה לומר שתוכנית עסקית צריכה להפוך למסגרת, לתת מושג כללי על המשימה והמטרות ואופקי תכנון משוערים, תוך השארת מרחב תמרון.

"בהתחשב במצב הכלכלי הבינלאומי המשתנה במהירות ובאתגרים חיצוניים שונים כרגע, אני חושב שחברות צריכות לבדוק את התוכניות העסקיות שלהן בתדירות גבוהה יותר מבעבר. זה כדי להבטיח שהתוכנית העסקית של החברה מעודכנת בתנאי השוק ובמגמות, התפתחות טכנולוגית, הרגלי משתמשים, מדיניות רגולטורית וכו'. אחרת, העבודה הקשה שלנו תהיה חסרת טעם", מייעץ יאנג.

ג'ני יאנג, מייסדת ומנכ"לית Star Consulting

האלתורים מנצחים

היכולת להסתגל חיונית לכל היצורים החיים. ניתן להחיל את אותה הצהרה על כל משתתפי השוק העולמי.

"לחלופין, הרבה חברות נתקעות באמונה העיקשת שעליהן לדבוק בקשיחות בתוכנית שלהן למרות מה שמתעורר. אלה שנלחמים בעקשנות בשינוי, לא מסוגלים או לא רוצים להסתגל נוטים להפסיד בטווח הארוך", מאמין המנכ"ל MNNT מייקל כריסטין.

יש חוקרים שטוענים שאין להתנגד לתכנון. האלתור הוא "די וריאציה באופי ובמנגנון העבודה של התכנון", שני מחקרים מאוניברסיטת אורגון סטייט לטעון.

"תומכי התכנון טוענים שהתנהגות תכנונית היא לא רק בעלת ערך אלא חיונית במיזמים חדשים... לעומת זאת, מבקרי התכנון טוענים שהתנהגות תכנונית אינה מעניקה יתרון ואף עלולה לפגוע בפיתוח מיזמים חדשים... אנו טוענים שאלתור יקל על תהליכי יזמות ויגדיל את סיכויים להצלחת מיזם חדש", כתבו ג'יאו צ'ן וג'ינג מא מהמכון הטכנולוגי של סטיבנס באוניברסיטת אורגון סטייט עוד ב-2005.

לדבריהם, אימפרוביזציה מסייעת בפיתוח מוצרים חדשים בתנאים של אי ודאות גבוהה. לפיכך, ככל שאי הוודאות הסביבתית גבוהה יותר, כך נדרשת יותר היכולת לאלתר.

תמונה על ידי Firmbee החל מ- pixabay