בראיון בלעדי ל-Finance Magnates, אכרף דריד, מנכ"ל XTB MENA, דן לאחרונה בצמיחה הגלובלית בהיקפי המסחר ברחבי שוק המט"ח וה-CFD. דריד מאמין שאזור ה-MENA תופס מקום מיוחד בתעשיית השירותים הפיננסיים העולמית.
XTB היא אחת מהברוקרים הפיננסיים הגדולים בעולם. ספקית שירותי המסחר הפיננסיים, הנסחרת בבורסה לניירות ערך בוורשה, הייתה עדה לצמיחה מהירה בשנת 2021.
תענוג לארח אותך איתנו מר דריד, לקוראים שלנו, תוכל בבקשה להציג את עצמך?
תודה שזכית לי; העונג כולו שלי. אני המנהל של XTB MENA DIFC בדובאי, ו-XTB היא אחת מחברות הברוקראז' המובילות בעולם. במסגרת תפקידי, אני מעורב באופן פעיל בפיתוח העסקי של החברה, בתהליכים המשפטיים ובכל היבטי הציות. אני גם מעורב עמוקות בחוזקה הפיננסית של החברה בהשקעה בפינטק מכיוון שאנו מספקים ללקוחותינו לא רק את הרמה הגבוהה ביותר של תמיכת לקוחות אלא גם את הרמה הגבוהה ביותר של טכנולוגיה. מאז כניסת XTB לאזור MENA, התמקדתי בעיקר בהקמה וניהול של תהליכי הליבה של מכירות וניהול סיכונים של החברה. אני גם מעורב במסגרת הרגולטורית של החברה כדי להוביל את XTB לעתיד ביושרה ובשקיפות.
אנחנו חדשים באזור MENA, אבל אנחנו קיימים מאז 2005 כאשר XTB נוסדה בוורשה כחברה. אנחנו אחד מהברוקרים הגדולים באירופה וגם רשומים בבורסה של ורשה. ברחבי העולם, אנו מציעים CFDs, פורקס, סחורות ומדדים במשך שנים, ואז ראינו הזדמנות באזור ה-MENA לתת מענה לביקוש הגובר לברוקר אמין ואמין בחלק זה של העולם.
מה מבדיל אותנו מברוקרים אחרים? ראשית, אנחנו לא רק חברה פיננסית, אנחנו חברת פינטק, מכיוון שאנו מעסיקים יותר מ-200 מפתחי IT במטה שלנו, ואנחנו ממשיכים לשפר את ההיצע והשירותים שלנו מדי חודש. אנחנו לא מחפשים להשוות אותנו עם ברוקרים אחרים; המטרה שלנו היא להיות אמזון או נטפליקס של המסחר.
שנית, ברוקרים רבים מסתמכים על פלטפורמת MetaTrader 4, אך אנו מציעים גם את הפלטפורמה הקניינית שלנו בשם xStation, שזכתה בפרסים רבים. יש לנו צוות IT גדול שאחראי לעדכן אותו ושמבטיח שהוא יעבוד תמיד ביעילות הגבוהה ביותר. אני גאה בפלטפורמת ה-GUI שלנו ומאמין בכנות שהיא אחת הטובות בשוק.
לבסוף, אנו שמים דגש משמעותי על חינוך. אני מאמין שאנחנו אחד מהברוקרים הממוקדים ביותר בחינוך בעולם. משאבים רבים נמצאים בפלטפורמה שלנו, כולל סרטונים חינוכיים וחומר קריאה שונים. התוכן שהוקלט לא הופק רק על ידינו ועל ידי כמה מהסוחרים המפורסמים בעולם. אנו מתמקדים מאוד בחינוך כאשר אנו מציגים את הפלטפורמות שלנו ללקוחות באופן וירטואלי וכאשר אנו פוגשים אותם באופן אישי.
נפחי המסחר ברחבי תעשיית המט"ח וה-CFD זינקו משמעותית בשנת 2020 עקב הנעילה, בעוד שהענף שמר על רמות צמיחה בשנת 2021, האם אתה חושב שהמגמה תימשך לתוך 2022?
ערך השוק הגולמי בפועל של OTC FX ו-CFD עלה; סערת השוק שנגרמה בעקבות קוביד-19 ותגובות מדיניות חזקות הניעו את ההתפתחויות בשווקי המט"ח לאורך 2020. עלייה זו עלתה בקנה אחד עם הפיחות המשמעותי של הדולר האמריקאי מול מטבעות מרכזיים אחרים. בהיותו מטבע הרכב העיקרי, הדולר האמריקאי היה בצד אחד של יותר מ-80% מכל צמדי המטבעות (נמדד הן בסכום רעיוני והן בשווי שוק ברוטו). תנועות ניכרות של שער החליפין של הדולר עשויות להוביל ליותר מסחר במטבעות ו-CFD בשנה הנוכחית של 2022.
בנוסף, אם אתה מסתכל אחורה לתוך עשר השנים האחרונות, המסחר במט"ח גדל באופן אקספוננציאלי. בהסתכלות על שוק המט"ח ב-2008, נסחרו כ-48 טריליון דולר, וכיום המספר הזה קרוב יותר ל-80 טריליון דולר, המציג צמיחה של למעלה מ-50%. אני מאמין שהנפח ימשיך לגדול בשנת 2022 בקצב קבוע, כאשר המסחר במט"ח יהווה 40% מסך השוק העולמי.
מבחינת שירותים פיננסיים, אזור MENA הוא אחד האזורים הצומחים ביותר בעולם, במה שונה MENA ממקומות אחרים?
חשיבותו של המזרח התיכון צומחת במהירות בשוק המט"ח העולמי, במיוחד בפלח הקמעונאי שלו, בהשוואה להאטה יחסית וירידה בשווקים בינלאומיים אחרים.
הוא מונע ממודעות מוגברת של המשקיעים להזדמנויות הזמינות במסחר העולמי והמיקום האסטרטגי של האזור בין אסיה לאירופה כמרכז. אזור הזמן המקומי מאפשר לו ללכוד את שעות הפתיחה של השוק במזרח הרחוק ובארה"ב... ושעות הסגירה באותו יום עבודה, מה שמעניק לו גישה טובה יותר לשוק העולמי הרחב יותר, במיוחד למטבעות G7.
מכיוון שאנו מבוססים מחוץ לדובאי ומוסדרים על ידי ה-DIFC, חווינו צמיחה משמעותית של כלכלת איחוד האמירויות ומספר ההולך וגדל של גולים שבאים לגור ולעבוד כאן; ראינו את תזרימי עסקאות המט"ח עולות, הן במדינה והן מחוצה לה.
לקראת 2022, כיצד מתכננת XTB MENA להרחיב את הנוכחות שלה באזור?
אזור ה-MENA אכן עבר אתגרים משמעותיים במהלך השנתיים האחרונות, (כאשר) למגיפת ה-COVID-19 השפעתה על הכלכלה האזורית, כמו שאר העולם. עם זאת, כמה מדינות אימצו אמצעים מהירים, החלטיים וחדשניים כדי להכיל את הנגיף, כמו ניהול משברים חלק שפותח על ידי ממשלות אזוריות.
מדינות MENA הגיבו במהירות כדי למתן את ההשלכות הכלכליות של המשבר על המגזר הפרטי ומשקי הבית ולשמור על תפקוד השוק הפיננסי. בממוצע, 2.7% מהתמ"ג הוקצו לצעדים פיסקאליים, בעוד ש-3.4% מהתמ"ג (מעל 47 מיליארד דולר) בהזרקת נזילות הופעלו על ידי הבנקים המרכזיים ברחבי האזור במהלך השבועות הראשונים של המשבר.
על פי ההערכות, שוק MENA עד לצמיחה משמעותית, וב-XTB אנו מרגישים בטוחים מאוד. הסיבה שהחלטנו להקים משרד אזורי של XTB באיחוד האמירויות היא חלק מתוכנית הצמיחה האסטרטגית שלנו כדי לתמוך בלקוחות שלנו באופן מקומי, לא רק במטבעות אלא בכל סוגי נכסים אחרים בתיק שלנו, כולל נפט, גז ומטילים.
לחסויות היה תפקיד חשוב במודעות למותג העולמי של פלטפורמות מסחר פיננסיות, כיצד מתכננת XTB להשתמש בחסויות ספורט לצמיחתה הגלובלית?
בעבר הייתה לנו שותפות עם מקלארן מרצדס, אחר כך עם השחקן ההוליוודי מאדס מיקלסן, ועכשיו יש לנו שותפות עם ז'וזה מוריניו, ויש לנו תוכניות אחרות לעתיד – מסיבות מובנות; אנחנו רוצים לשמור את זה כהפתעה!
בראיון בלעדי ל-Finance Magnates, אכרף דריד, מנכ"ל XTB MENA, דן לאחרונה בצמיחה הגלובלית בהיקפי המסחר ברחבי שוק המט"ח וה-CFD. דריד מאמין שאזור ה-MENA תופס מקום מיוחד בתעשיית השירותים הפיננסיים העולמית.
XTB היא אחת מהברוקרים הפיננסיים הגדולים בעולם. ספקית שירותי המסחר הפיננסיים, הנסחרת בבורסה לניירות ערך בוורשה, הייתה עדה לצמיחה מהירה בשנת 2021.
תענוג לארח אותך איתנו מר דריד, לקוראים שלנו, תוכל בבקשה להציג את עצמך?
תודה שזכית לי; העונג כולו שלי. אני המנהל של XTB MENA DIFC בדובאי, ו-XTB היא אחת מחברות הברוקראז' המובילות בעולם. במסגרת תפקידי, אני מעורב באופן פעיל בפיתוח העסקי של החברה, בתהליכים המשפטיים ובכל היבטי הציות. אני גם מעורב עמוקות בחוזקה הפיננסית של החברה בהשקעה בפינטק מכיוון שאנו מספקים ללקוחותינו לא רק את הרמה הגבוהה ביותר של תמיכת לקוחות אלא גם את הרמה הגבוהה ביותר של טכנולוגיה. מאז כניסת XTB לאזור MENA, התמקדתי בעיקר בהקמה וניהול של תהליכי הליבה של מכירות וניהול סיכונים של החברה. אני גם מעורב במסגרת הרגולטורית של החברה כדי להוביל את XTB לעתיד ביושרה ובשקיפות.
אנחנו חדשים באזור MENA, אבל אנחנו קיימים מאז 2005 כאשר XTB נוסדה בוורשה כחברה. אנחנו אחד מהברוקרים הגדולים באירופה וגם רשומים בבורסה של ורשה. ברחבי העולם, אנו מציעים CFDs, פורקס, סחורות ומדדים במשך שנים, ואז ראינו הזדמנות באזור ה-MENA לתת מענה לביקוש הגובר לברוקר אמין ואמין בחלק זה של העולם.
מה מבדיל אותנו מברוקרים אחרים? ראשית, אנחנו לא רק חברה פיננסית, אנחנו חברת פינטק, מכיוון שאנו מעסיקים יותר מ-200 מפתחי IT במטה שלנו, ואנחנו ממשיכים לשפר את ההיצע והשירותים שלנו מדי חודש. אנחנו לא מחפשים להשוות אותנו עם ברוקרים אחרים; המטרה שלנו היא להיות אמזון או נטפליקס של המסחר.
שנית, ברוקרים רבים מסתמכים על פלטפורמת MetaTrader 4, אך אנו מציעים גם את הפלטפורמה הקניינית שלנו בשם xStation, שזכתה בפרסים רבים. יש לנו צוות IT גדול שאחראי לעדכן אותו ושמבטיח שהוא יעבוד תמיד ביעילות הגבוהה ביותר. אני גאה בפלטפורמת ה-GUI שלנו ומאמין בכנות שהיא אחת הטובות בשוק.
לבסוף, אנו שמים דגש משמעותי על חינוך. אני מאמין שאנחנו אחד מהברוקרים הממוקדים ביותר בחינוך בעולם. משאבים רבים נמצאים בפלטפורמה שלנו, כולל סרטונים חינוכיים וחומר קריאה שונים. התוכן שהוקלט לא הופק רק על ידינו ועל ידי כמה מהסוחרים המפורסמים בעולם. אנו מתמקדים מאוד בחינוך כאשר אנו מציגים את הפלטפורמות שלנו ללקוחות באופן וירטואלי וכאשר אנו פוגשים אותם באופן אישי.
נפחי המסחר ברחבי תעשיית המט"ח וה-CFD זינקו משמעותית בשנת 2020 עקב הנעילה, בעוד שהענף שמר על רמות צמיחה בשנת 2021, האם אתה חושב שהמגמה תימשך לתוך 2022?
ערך השוק הגולמי בפועל של OTC FX ו-CFD עלה; סערת השוק שנגרמה בעקבות קוביד-19 ותגובות מדיניות חזקות הניעו את ההתפתחויות בשווקי המט"ח לאורך 2020. עלייה זו עלתה בקנה אחד עם הפיחות המשמעותי של הדולר האמריקאי מול מטבעות מרכזיים אחרים. בהיותו מטבע הרכב העיקרי, הדולר האמריקאי היה בצד אחד של יותר מ-80% מכל צמדי המטבעות (נמדד הן בסכום רעיוני והן בשווי שוק ברוטו). תנועות ניכרות של שער החליפין של הדולר עשויות להוביל ליותר מסחר במטבעות ו-CFD בשנה הנוכחית של 2022.
בנוסף, אם אתה מסתכל אחורה לתוך עשר השנים האחרונות, המסחר במט"ח גדל באופן אקספוננציאלי. בהסתכלות על שוק המט"ח ב-2008, נסחרו כ-48 טריליון דולר, וכיום המספר הזה קרוב יותר ל-80 טריליון דולר, המציג צמיחה של למעלה מ-50%. אני מאמין שהנפח ימשיך לגדול בשנת 2022 בקצב קבוע, כאשר המסחר במט"ח יהווה 40% מסך השוק העולמי.
מבחינת שירותים פיננסיים, אזור MENA הוא אחד האזורים הצומחים ביותר בעולם, במה שונה MENA ממקומות אחרים?
חשיבותו של המזרח התיכון צומחת במהירות בשוק המט"ח העולמי, במיוחד בפלח הקמעונאי שלו, בהשוואה להאטה יחסית וירידה בשווקים בינלאומיים אחרים.
הוא מונע ממודעות מוגברת של המשקיעים להזדמנויות הזמינות במסחר העולמי והמיקום האסטרטגי של האזור בין אסיה לאירופה כמרכז. אזור הזמן המקומי מאפשר לו ללכוד את שעות הפתיחה של השוק במזרח הרחוק ובארה"ב... ושעות הסגירה באותו יום עבודה, מה שמעניק לו גישה טובה יותר לשוק העולמי הרחב יותר, במיוחד למטבעות G7.
מכיוון שאנו מבוססים מחוץ לדובאי ומוסדרים על ידי ה-DIFC, חווינו צמיחה משמעותית של כלכלת איחוד האמירויות ומספר ההולך וגדל של גולים שבאים לגור ולעבוד כאן; ראינו את תזרימי עסקאות המט"ח עולות, הן במדינה והן מחוצה לה.
לקראת 2022, כיצד מתכננת XTB MENA להרחיב את הנוכחות שלה באזור?
אזור ה-MENA אכן עבר אתגרים משמעותיים במהלך השנתיים האחרונות, (כאשר) למגיפת ה-COVID-19 השפעתה על הכלכלה האזורית, כמו שאר העולם. עם זאת, כמה מדינות אימצו אמצעים מהירים, החלטיים וחדשניים כדי להכיל את הנגיף, כמו ניהול משברים חלק שפותח על ידי ממשלות אזוריות.
מדינות MENA הגיבו במהירות כדי למתן את ההשלכות הכלכליות של המשבר על המגזר הפרטי ומשקי הבית ולשמור על תפקוד השוק הפיננסי. בממוצע, 2.7% מהתמ"ג הוקצו לצעדים פיסקאליים, בעוד ש-3.4% מהתמ"ג (מעל 47 מיליארד דולר) בהזרקת נזילות הופעלו על ידי הבנקים המרכזיים ברחבי האזור במהלך השבועות הראשונים של המשבר.
על פי ההערכות, שוק MENA עד לצמיחה משמעותית, וב-XTB אנו מרגישים בטוחים מאוד. הסיבה שהחלטנו להקים משרד אזורי של XTB באיחוד האמירויות היא חלק מתוכנית הצמיחה האסטרטגית שלנו כדי לתמוך בלקוחות שלנו באופן מקומי, לא רק במטבעות אלא בכל סוגי נכסים אחרים בתיק שלנו, כולל נפט, גז ומטילים.
לחסויות היה תפקיד חשוב במודעות למותג העולמי של פלטפורמות מסחר פיננסיות, כיצד מתכננת XTB להשתמש בחסויות ספורט לצמיחתה הגלובלית?
בעבר הייתה לנו שותפות עם מקלארן מרצדס, אחר כך עם השחקן ההוליוודי מאדס מיקלסן, ועכשיו יש לנו שותפות עם ז'וזה מוריניו, ויש לנו תוכניות אחרות לעתיד – מסיבות מובנות; אנחנו רוצים לשמור את זה כהפתעה!
מקור: https://www.financemagnates.com/executives/interview/interview-xtbs-achraf-drid-discusses-fx-growth-and-mena-region/