אספקת טרקטורים מוכרת את חלום 'החיים בחוץ' כשעוד אמריקאים עוברים לארץ

אספקת טרקטוריםTSCO
חצבה נתח שוק של 7% במה שחברת ההשקעות Cowen מעריכה שהוא 190 מיליארד דולר בתעשיית חווה וחווה מפוצלת מאוד במדינה המעופפת שרבים מתעלמים ממנה או מתעלמים ממנה.

עם מכירות תקציביות של 2022 שהגיעו ל-14.2 מיליארד דולר לאחר צמיחה של 6.3% משנה לשנה, על גבי 16.9% בשנת הכספים 2021, טרקטור אספקה ​​נוקטת אסטרטגיות קמעונאות מתוחכמות של המאה ה-21 לעסק עתיק היומין של מכירת מזון, ציוד וצרכי ​​חיים כפריים עבור ה 46.1 אמריקאים מיליון שגרים בבוני.

"המודל העסקי מבוסס הצרכים של טרקטור אספקה, מונע הביקוש, עמד במבחן הזמן", אמר המנכ"ל האל לוטון בהצהרה. "כשאנחנו חוגגים את יום השנה ה-85 שלנו השנה, העתיד שלנו לא יכול להיות מזהיר יותר. עם בסיס איתן, אנו מתכננים לבנות על המומנטום שלנו בשנת 2023. אנו מאמינים שיש לנו את האסטרטגיות הנכונות לנהל את הטווח הקרוב ולספק צמיחה מורכבת לטווח ארוך ויצירת ערך."

המודל העסקי של אספקת טרקטורים בנוי על הרצון העמוק של הצרכנים לחזור לאורח חיים פשוט יותר, בר קיימא ועצמאי.

אספקת טרקטורים היא שאפתנית בדיוק כמו כל קמעונאי יוקרה, אבל בכיוון השני, מתלכדת סביב אורח החיים של "החיים בחוץ". זה אורח חיים שיותר אמריקאים מחפשים כשהם בורחים מהערים.

יציאת מצרים עירונית

כריסטי קורצ'קווה, סגנית נשיא בכיר לשיווק של טרקטור אספקה ​​לפני פרישתה באמצע 2020, הסבירה את אורח חיים "החיים בחוץ". כמו זה של חקלאים תחביבים, לא מהסוג התעשייתי, בראיון עם חבר פורבס.קום, דייב נוקס.

"בדרך כלל, יש להם דרך אחרת להרוויח הכנסה, והתשוקה שלהם היא באמת בחווה קטנה ובחווה, בדרך כלל אחד עד חמישה דונם. אבל אנחנו אפילו מגלים עכשיו יותר ויותר שבפרברים, אתה תראה את לקוחות החווה והחווה האלה", אמרה.

אל האני יציאה עירונית התחיל ברצינות עם המגיפה ומראה סימנים קטנים של התמתנות. בשנת 2021, המספר הגדול ביותר של אנשים עזב מחוזות עירוניים גדולים לראשונה בחמישים השנים האחרונות. לפי קבוצת החדשנות הכלכלית, 78 מחוזות גדולים איבדו כמעט מיליון תושבים ביחד.

זה מאזן מחדש את אוכלוסיית אמריקה, המחולקת כמעט שווה בשווה על ידי אלה שגרים במחוזות עירוניים - 32% במחוזות עירוניים גדולים עם יותר מ-250,000 תושבים ו-16% במחוזות עירוניים קטנים עם 100,000 עד 250,000 תושבים - והמחצית השניה גרה במחוזות פרברים או פרבריים. (27%) או מחוזות כפריים (24%).

מכירת חלום

מה מושך אנשים ל"חיים בחוץ"? זו הייתה השאלה שסיו פולס, SD סוכנות השיווק פאולסן יוצאים לגלות. הוא ערך מחקר עם מדגם קטן שנבחר בעצמו של 326 אנשים שעברו לאזור כפרי בשנתיים האחרונות (שליש מהמדגם) או שמתגוררים כיום בעיר אך חולמים לעבור לשם (שני שליש).

"ישנה רוח יזמית לא מנוצלת הקשורה לחיים באמריקה הכפרית", הסביר סגן נשיא פולסן, מארק סמית'ר, במצגת עבור איגוד יצרני הציוד. "הרעיון של איפה אנחנו עובדים ואיפה אנחנו חיים התנתק עכשיו."

באופן לא מפתיע, זמינות האינטרנט היא שיקול מרכזי לגבי המקום שבו יוצאים עירוניים להתיישב כדי להגשים את חלומותיהם. "הם מאמינים שקהילות כפריות מציעות הזדמנויות דומות ליזמים", אמר.

דבר נוסף שמושך אותם לחיים הכפריים הוא יוקר המחיה בעיר, הן בדולרים והן בסנט והן בהוצאות רגשיות. בבריחה מהרעש, ההמונים והעומס של העיר, אנשים יכולים למצוא בית גדול יותר בפחות כסף ולקבל שטח ירוק.

אבל הציפיות שלהם לגודל הנכס צנועות. הרוב (56%) חושבים על נכס בשטח של 32-12 דונם, ו-XNUMX% רוצים רק חצר אחורית גדולה של פחות מדונם. רק XNUMX% כמהים ליותר מחמישה דונם.

מלבד השיקולים המעשיים הללו, אנשים מחפשים אורח חיים מספק יותר. "הם מאמינים שאורח החיים הכפרי הוא ידידותי יותר, ישר, עצמאי, חדשני ומודע לסביבה. הם מחפשים אושר לחיות בכפרי אמריקה", הסביר סמית'ר.

או, כפי שאמר קורצ'קווה של טרקטור אספקה, "זה אומר הרבה דברים להרבה אנשים שונים. אולי יש לי עוד קצת אדמה. אולי יש לי חיות כמו תרנגולות או עיזים. אבל זה יכול להיות מצב נפשי שבו אתה פשוט מחפש את הערכים האלה מתוך אותנטיות והיכולת הזו לחזור לשורשים שלך".

איך אספקת טרקטורים מגשימה את החלום

זה חלום "החיים כאן בחוץ" שמוכרת טרקטור אספקה ​​ב-2,000+ החנויות שלה, כך שאפילו לקוח שיש לו בית אזור פרברי על XNUMX דונם של אדמה ומשק החי היחיד שלו הוא כלב יכול לחיות אותו באורח חילוני. והחברה מגשימה את החלום הזה בצורה יוצאת דופן.

בהיותה מובילת הקטגוריה בתחום שלה, לטרקטור אספקה ​​יש כוח משא ומתן עם הספקים שלה, כך שהיא יכולה להיות ספקית העלות הנמוכה של היצע המוצרים שלה. ויש לו תשתית עדכנית של שרשרת האספקה ​​לשמירה על מלאי של חנויות ב-49 מדינות, כולל מענה לצרכים אזוריים וספציפיים לשוק.

החל משנת 2020, טרקטור אספקה ​​יישמה מאמץ גדול לשיפוץ חנות, הנקרא Project Fusion, בשילוב עם הרחבת מגרש סייד שמוסיפה מדשאה חיצונית ושטחי מכירה לגינה ונתיבי נסיעה של BOPIS.

Project Fusion משפר את חווית הקנייה של הלקוחות בחנות עם אביזרים חדשים וצמודות למוצרים, והיא גם משפרת את יעילות החנות ואת המכירות.

מזון לחיות מחמד מקבל שטח מכירה מעולה מכיוון שהוא חיוני לאסטרטגיית הסחורה המתכלה, הניתנת לשימוש ואכילה (CUE), שמניעה עסקים חוזרים. חנויות פיוז'ן משופצות מציעות גם שירותי חיות מחמד, כולל שירותי כביסה, טיפוח ושירותים וטרינרים.

בסוף השנה האחרונה, טרקטור אספקה ​​השלימה את התוכנית 500^th שיפוץ Project Fusion, וכ-1,000 מיקומים נוספים נמצאים בשימוש לבניית מגרש סייד.

בנוסף לכרזה הדגל שלה לטרקטור אספקת, היא מפעילה כ-200 חנויות Petsense by Tractor Supply, המתמחות במזון לחיות מחמד, אספקה ​​ושירותי חיות מחמד בקהילות קטנות עד בינוניות. היא מתכננת לפתוח 10 עד 15 חנויות Petsense ב-2023.

בשנה שעברה רכשה החברה את חנות 166 חווה ובית אורשיין רשת אמצע המערב תמורת 320 מיליון דולר. לאחר שהסתכסכו עם ה-FTC, Tractor Supply נאלצה למכור 85 חנויות ואת המטה ומרכז ההפצה של אורשיין, אך שמרה על 81 חנויות שאותן היא תסיים מיתוג מחדש ל-Tractor Supply עד סוף השנה הנוכחית.

טרקטור אספקה ​​מצפה להגיע למכירות של בין 15 ל-15.3 מיליארד דולר בשנת הכספים, לפי צמיחה של 3.5% עד 5.5% בחנויות דומה. והיא מתכננת להוסיף 70 חנויות חדשות לאספקת טרקטורים השנה.

לגרום ללקוחות לחזור

עד כמה שהמוצר חשוב בקמעונאות, הקמעונאות היא באמת עסק של אנשים ואספקת טרקטורים משרתת היטב את האנשים שלה.

מדד להצלחתה הוא תוכנית הנאמנות של מועדון השכן שלה, שמונה כעת 28+ מיליון חברים וגדלה בכמעט 50% בשנתיים האחרונות.

כשחושבים שקצת יותר מ-46 מיליון אמריקאים חיים בקהילות כפריות באמת, זה מוכיח שטווח ההגעה של טרקטור אספקת משתרע הרבה מעבר לזה.

חברי תגמול מקבלים החזר של 5% על מה שהם קונים בתוספת אפשרויות מימון לרכישות גדולות. והחברה מציעה גם כרטיס אשראי VISA משותף המוסיף תגמולים נוספים ומעניק לחברים קרדיט על רכישות בקמעונאים אחרים. החברה דיווחה על יותר ממיליארד דולר ברכישות של כרטיסי מותג פרטי בשנה שעברה. ותוכנית התגמול מוצעת גם ב-Petsense.

מועדון השכן הוא מכריע ללכידת כוח ההוצאה והנאמנות של לקוחות דור המילניום הבא שבהם תלוי עתידה של החברה.

"הקבוצה הזו תהווה כמעט רבע מאוכלוסיית ארה"ב עד 2032, רק עשר שנים מהיום", דיווח המנכ"ל לוטון בשיחת הרווחים האחרונה. "חברי המכירות שלנו עבור דור המילניום עלו על אנשים שאינם בני דור המילניום ב-Tractor Supply במשך חמש שנים רצופות. מדד המילניום יתר על מכירות ללקוח, יחידות ללקוח וכרטיס ממוצע".

ובין אם לקוחות קונים באינטרנט או מבקרים בחנות, הם זוכים לשירות מומחיות על ידי 50,000+ חברי הצוות של החברה, שמתייחסים ללקוחות בצורה טובה כי החברה מתייחסת אליהם היטב. טרקטור אספקה ​​נקראה זה עתה רשימת פורבס של המעסיקים הגדולים הטובים ביותר באמריקה, עולה ממספר 329 ב-2022 ל-177 השנה.

סגנון חיים זה הכל

קמעונאים רבים טוענים שהם מותג לייף סטייל, אבל טרקטור אספקה ​​זכתה בתואר.

"רבים מהתחביבים אותם רודפים בני המילניום מתאימים לאורח החיים שלנו בחוץ", שיתף לוטון. "אספקת טרקטורים מאפשרת תשוקות ותחביבים שרודפים אחרי המילניום, בין אם זה עיסוק פשוט כמו יצירת זיכרונות עם משפחה וחברים או טיפול בחיות מחמד ובעלי חיים, או יציאה החוצה לצוד דגים או מחנה, או להיות יותר עצמאי ובר קיימא. ”

והוא סיכם, "בני דור המילניום בוחרים יותר ויותר לעבור לכאן. זו לא רק תופעה של המגיפה, אלא מגמה בת עשור של הגירה נטו אל מחוץ לאזורים עירוניים שהטתה בצורה לא פרופורציונלית בקרב הדור הצעיר הזה.

"אורח החיים הכפרי מושך את בני המילניום והוא מציע סבירות גבוהה יותר, בטיחות, הסתפקות עצמית בקצב איטי יותר, ויכולת לעסוק בתחביבים ותשוקות. אספקת טרקטורים משמשת כמשאב מפתח בקהילות המקומיות שלנו עבור בני דור המילניום לבוא אליהם לקבלת ייעוץ ומומחיות מהימנים."