ג'ניפר היימן, שכור את המסלול
סקוט מליין CNBC
שכרו את המסלול החלה למכור את בגדי היוקרה היד שנייה שלה ביום חמישי אמזון בעברית כאשר הסטארט-אפ מבוסס המנוי ממשיך לרדוף אחרי הרווחיות.
מאות פריטים מהקולקציה ה"אהובה מראש" של החברה, בתוספת פריטים חדשים ומעולם לא נלבשו מ"קולקטיב העיצוב" שלה, ניתנים כעת לרכישה ישירות מאמזון דרך חלון ראווה וירטואלי של Rent the Runway.
פריטי יד שנייה של יותר מ-35 מותגים, כולל Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt ו-Kate Spade, יהיו זמינים במחירים מוזלים.
Rent the Runway, המאפשרת ללקוחות לשכור בגדי מעצבים ואביזרים א-לה-קארט או באמצעות מנויים רגילים, מתקשה להרוויח מאז מגיפת קוביד לחתוך חור בעסק שלה.
ההפסדים של החברה הצטמצמו בהתמדה כעת, כשהלקוחות חזרו לעולם וזקוקים שוב לבגדים חדשים, אך ברבעון השלישי הפיסקאלי שלה, היא עדיין דיווחה על הפסדים של 36.1 מיליון דולר.
לחברה כבר יש שותפויות עם ThredUp והכרזה הלא-מחיר Saks Off Fifth למכור את המעצבים המשומשים שלה, אבל שיתוף הפעולה של אמזון עם הקו הקולקטיבי העיצובי שלה, הכולל פריטים בלעדיים שנוצרו על ידי מעצבים מתפתחים, מסמן את הפעם הראשונה שהקמעונאי ימכור בגדים שעדיין ללבוש.
מנכ"לית Rent the Runway, ג'ניפר היימן, אמרה שהקשר יכול להיות "מנוע מפתח" לצמיחה עבור הקמעונאי. העסקה הושלמה במהלך ה הרבעון השלישי הפיסקאלי של החברה ותרמה כ-4.6 מיליון דולר ל-EBITDA המתואם במהלך אותה תקופה, אמרה החברה.
"זה באמת מביא את Rent the Runway למודעות מותג רחבה הרבה יותר", אמר היימן בראיון ל-CNBC. "השקת תוכניות עם קמעונאים גדולים כמו אמזון היא דרך מוקטנת למצוא בית למלאי היוצא ממערכת ההשכרה שלנו, ובמקביל גם לייצר רווחים מהיחידות האלה."
שוק המכירה החוזרת, ובסיס הלקוחות הרחב של אמזון, מציעים דרך לרווחיות, אמר היימן.
שוק המכירות החוזר הכולל בארה"ב נמצא במסלול להגיע לרמה של 64 מיליארד דולר עד סוף 2024לפי חברת המחקר GlobalData. ברחבי העולם, שוויו מוערך בין 100 ל-120 מיליארד דולר, על פי מחקר של בוסטון קבוצת ייעוץ.
כאשר המחקר של BCG פורסם באוקטובר, מוצרי מכירה חוזרת היוו כ-25% מהארונות של קונים יד שנייה. בשנת 2023, מספר זה צפוי לזנק ל-27%.
בסך הכל, BCG צופה כי מכירה חוזרת תהווה כ-15% מכלל שוק היוקרה עד סוף 2023.
- מליסה רפקו של CNBC תרמה למאמר זה.
מקור: https://www.cnbc.com/2023/01/12/rent-the-runway-launches-amazon-storefront-to-sell-secondhand-luxury.html