מנכ"ל Deckers Brands, דייב פאוורס, הכפיל את הצלחתו של המותג Hoka של החברה בשיחה עם אנליסטים ביום חמישי בערב.
במהלך השיחה, המנכ"ל הודה שהחברה משחקת את "המשחק הארוך" עם הוקה, שלדבריו יש "הרבה מסלול לפניה" לאחר רבע נוסף של עליות במכירות.
עוד מ- Footwear News
"במובנים מסוימים, אנחנו לא ממהרים," אמר פאוורס. "אנחנו לא רוצים להציף את השוק לפני הביקוש. אנחנו רוצים לשלוט בחוויות המוצר שלנו. אנחנו רוצים לפלח בין דלתות וצרכנים בצורה מתאימה, ולכן אנחנו מנהלים את זה בדרך הנכונה עם צמיחה יוצאת דופן בו זמנית."
זה בא כאשר המותג הריצה הביא את רוב העליות בדקרס ברבעון הרביעי האחרון ובשנה כולה. למעשה, הוקה ראתה עלייה של 40.3% ל-397.7 מיליון דולר ברבעון הרביעי, בהשוואה ל-4 מיליון דולר בשנה שעברה. במשך השנה כולה, המכירות הנטויות בהוקה זינקו ב-283.5% ל-58.5 מיליארד דולר, בהשוואה ל-1.41 מיליון דולר בשנה הקודמת.
כעת, המנהל בטוח שהוקה תהיה מותג של 2 מיליארד דולר "די בקרוב", מכיוון שהחברה "עשתה את החישוב" בשנתיים הקרובות.
"יש רק שטח לבן אדיר למותג הזה לצמוח", אמר פאוורס. "כשאנחנו מסתכלים כמה אנשים עדיין לא שמעו על Hoka ומה אנחנו יודעים על אנשים שכן שומעים על המותג ומנסים אותו, מה שזה אומר מנקודת מבט של ערך לכל החיים זה שזה משחק מספרים."
פאוורס גם ציינה כי הרחבת הקטגוריה של המותג מעבר לריצת כביש ולריצת שבילים, טיולים, חוצות, סגנון חיים, ילדים והלבשה מאפשרת הזדמנות של מיליארדי דולרים. "יש לנו אמון רב בצוותי המוצר ובצוותי השיווק ובצוותי ההנהגה העולמיים שהקמנו באמצעות ניהול השוק הרב-ערוצים שלנו לאורך השנים והשותפויות שלנו עם חשבונות מפתח. אנחנו יודעים איך לעשות את זה. אנחנו רק רוצים לוודא שאנחנו עושים את זה נכון".
בהסתכלות גלובלית, פאוורס אכן הודתה שהצמיחה הבינלאומית בהוקה נמצאת גם ב"הסיבובים המוקדמים". המנהל קרא דוגמה באיטליה, שבה החברה סוגרת אסטרטגית כמה דלתות כדי לשפר את הצגת המותג ואת בריאותו לטווח ארוך.
"באופן גלובלי, אני חושב שהמודעות למותג Hoka היא בסביבות 24 אחוז, בוודאי נמוכה יותר ב-EMEA ובסין, כפי שאתה יכול לדמיין, ולכן אנחנו צריכים לבנות את הביקוש הזה", אמר פאוורס. "אנחנו צריכים לבנות ייצוג של המותג מול הצרכן והחוויה. ואנחנו ממש נרגשים מההזדמנויות האלה. אנו רואים בכל השווקים הללו, כולל כמה שווקי מפיצים באזור אסיה פסיפיק, הזדמנויות צמיחה יוצאות דופן מאוד עבור המותג הזה".
בהתייחס לחנויות בבעלות הוקה, פאוורס אמר שהוא "מרוצה" מהביצועים שלהם. "אנחנו בימים הראשונים של הקמעונאות של Hoka, ואנחנו רוצים לוודא שאנחנו מקבלים את החוויה הנכונה, שהלקוחות שלנו יוגשו בצורה מובחרת, ושיש לנו את המבחר המתאים", אמר לאנליסטים.
במבט קדימה, פאוורס אמרה כי Hoka תתפתח בעיצוב החנות שלה, ובמקביל גם תפתח חלונות קופצים נוספים ברחבי ארה"ב כדי לבדוק את השווקים ואת התיאבון למותג. פאוארס גם הוסיפה כי היא תפתח את החנות הקבועה הראשונה שלה בניו יורק "בשבועות הקרובים".
"לטווח ארוך, אנו רואים ב-DTC ובחנויות, כמובן, חלק חשוב מהתמהיל שלנו", הוסיף פאוורס. "חנויות קמעונאיות ימשיכו לצמוח בהתאם לצמיחת החברה ובהתאם להתרחבותה של Hoka לאורך זמן. אבל אנחנו כן חושבים שקמעונאות עבור Hoka בצפון אמריקה, אירופה ובמיוחד בסין - כמקום לחוות את המותג מכף רגל ועד ראש ולהכיר את המותג טוב יותר - חשובה בשווקי מפתח".
מקור: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html