'עסקאות שצריך לקבל:' רוכשי דירות צריכים לבקש תמריצים אלה בעוד שידם על העליונה

שוק הדיור סוף סוף נוטה לטובת הקונים, וזה אומר שהם יכולים לצאת משם עם יותר מסתם עסקה הגונה על בית.

כ-42% מהבתים שנמכרו בשלושת החודשים האחרונים של 2022 כללו איזשהו ויתור מהמוכר, כך מצאו נתוני Redfin, לעומת 30% בלבד ברבעון הקודם. תמריצים אלה כללו הורדות בריבית על המשכנתא, מזומן עבור עלויות סגירה ותיקונים, ואחריות על מכשירי חשמל ביתיים. מחקר נפרד מצא כי 13.6% מהמוכרים גם הורידו את מחיר הרישום שלהם כדי למשוך קונים.

עבור רוכשי דירות, העלייה בזיכיונות פירושה שימי הוויתור על המקרים והבדיקות מאחוריהם ויהיה להם יותר כוח מיקוח בעת רכישת בית. אבל קונים צריכים לפעול מהר, אמר מומחה אחד, שכן עלייה פוטנציאלית בתחרות עשויה להניא את המוכרים מלנהל משא ומתן בטווח הארוך.

"לכל אחד יש מניעים ומטרות שונות. כל שוק הוא שונה, אבל צריך לקבל עסקאות עכשיו", מונטה מינר, סוכן נדל"ן ב Ironwood Fine Propertiesאמר ל- Yahoo Finance.

הנה מה לבקש.

יותר הגנה

ימי הוויתור על מקרים כמו שמאות ויתור על בדיקות הולכים ונעלמים לתוך המראה האחורית. ובכל זאת, פעילות החוזים נשארת מעט תחרותית בהתאם למיקומך.

לפחות 24% מהרוכשים ויתרו על חירום הבדיקה בדצמבר 2022, על פי אמון איגוד המתווכים הלאומי סקר, עלייה מ-16% בחודש קודם ו-19% לפני שנה. 24% נוספים מהרוכשים ויתרו על חירום הערכה בדצמבר, עלייה קלה מ-16% בנובמבר ו-21% לפני שנה.

מקרי בדק בית חשובים במיוחד מכיוון שהם יכולים ליידע אותך אם יש בעיה של שבירת עסקה עם הנכס לפני הרכישה. זה גם יכול לעזור לך לנהל משא ומתן על תיקונים עם המוכר, מה שהופך נפוץ יותר ויותר בשוק של היום.

"אם לקונים יש את החלון הקצר הזה לרכישה שבו הם יכולים לקבל תמריצים לרכישה, [הם] מעדיפים לקנות איפה שיש להם הזדמנות לחשוב על זה באמת, לקבל בדיקה, אירוע מימון ולא להרגיש ממהרים", ג'ף ריינולדס. מתווך ב-Compass ומייסד של UrbanCondoSpaces.comאמר ל- Yahoo Finance.

הסיפור ממשיך

עזרה במשכנתא

כאשר שיעורי המשכנתא עלו בקצב המהיר ביותר מזה למעלה מ-50 שנה בשנה שעברה, הרבה רוכשי דירות שעדיין נמצאים בשוק בחרו בהורדת ריבית על המשכנתא כדי להקל על הנטל הפיננסי על הלוואת הדירה שלהם.

רכישה היא לעתים קרובות אפשרות אסטרטגית שחלק מהלווים משתמשים בהם כדי להוריד את הריבית על ידי תשלום נקודות הנחה בסגירה. נקודות הנחה, או נקודות משכנתא, משולמות רק פעם אחת בסגירה ויכולות להפחית את הריבית שלך לכל חיי ההלוואה.

"כשהשיעור עלה ב-7 הגבוהים, ראינו קנייה של 2-1 מתבקשים הרבה", אמר מינר. "כשזה יקרה, הרוכש מקווה למחזר בשנתיים הקרובות ברוב המקרים. עם שיעורים [בשנת 2023] שעלולים להיות מתחת ל-6%, אני רואה בזה תרחיש אפשרי אך פחות סביר".

בנסיבות מסוימות, מוכר עשוי אפילו להציע לשלם נקודות כדי להציע הורדת ריבית זמנית - חלה רק על החודשים הראשונים של ההלוואה שלך. זה יכול להפוך את תשלומי המשכנתא שלך למשתלמים יותר בתחילת ההלוואה שלך.

הפחת את עלויות הסגירה שלך

אחת ההוצאות הגדולות שעומדות בפני הרוכש בעת רכישת דירה היא תשלום עלויות הסגירה. עמלות אלו יכולות לכלול חיובים עבור שמאים, בודקי בתים, סוכני נדל"ן, עורכי דין והמלווה שלך, אם להזכיר כמה.

לפי Realtor.com, עלויות הסגירה של רכישת בית מסתכמות לרוב ב-2% עד 7% ממחיר הרכישה של הבית. כלומר קונה שרכש בית במחיר הממוצע של $400,000 בדצמבר, ייתכן שעמד בפני עמלת סגירה בין $8,000 ל-$28,000.

למרות שמוכרים וקונים בתים בדרך כלל מחלקים את העלויות של סגירת שירותים ועמלות, כיום המוכרים נוטים יותר להציע לשלם יותר או את כל עלויות הסגירה כדי לבצע מכירה.

"אחד הגורמים שגרמו לקונים לעצור בשנה שעברה היה שהם אמרו 'אין לי מספיק כסף לעלויות סגירה'", ג'ון דאונס, סגן נשיא בכיר ב- משכנתא קלף, אמר ל-Yahoo Finance. "ובכן, למעשה מוכרים משלמים את זה עבורך."

בקשו הוזלת מחיר

מחירי הדירות סוף סוף יורדים מהשיאים שלהם, ובנוסף לכך - מספר הולך וגדל של מוכרים מציעים גם הורדות מחירים נוספות כדי למשוך קונים.

מחיר הרישום החציוני זינק מ-$369,000 בינואר 2022 ל-449,000$ ביוני - עלייה של 21%, כך עולה מנתוני Realtor.com. נכון לדצמבר, מחיר הדירות הממוצע הצטמצם ל-400,000 דולר, עדיין גבוה בכ-8.4% לעומת שנה קודם לכן.

בשיעורים הנוכחיים של 6.33%, חלק מרוכשי הדירות עדיין מתמודדים עם מכשולים במחיר סביר. עלות המימון של 80% מבית טיפוסי נותרה גבוהה ב-58.9% בהשוואה לשנה, כך מצא Realtor.com, והותיר כמה קונים תקועים בצד.

למרבה המזל, הפחתת מחירים הופכת נפוצה יותר ויותר – ולבקש הורדת מחירים לא זוכים לעין. למעשה, חלק מהסוכנים מעודדים זאת.

"במקום לחכות שמחירי הרישום יירדו, הקונים למעשה מגישים הצעות עם הנחות גדולות וגורמים למוכר לקבל החלטה ונראה שזה עובד", אמר דאונס, וציין כי חלה עלייה בהורדות המחירים בוושינגטון הבירה. אֵזוֹר.

כך למשל, אחוז הדירות עם הורדת מחירים עלה ל-13.6% בדצמבר, לעומת 7.1% שנה קודם לכן. לפי Realtor.com האחוז הזה היה גבוה יותר ממה שהיה לפני המגיפה, אך נמוך מהאחוז שנראה בשנת 2018 (14.8%).

דאונס הוסיף, "הקונים נותנים את הטון של שוק הדיור השנה, והמוכרים מקשיבים".

פעל מהר

רוכשי דירות שאולי ירצו לנצל את הסיכויים שלהם לנהל משא ומתן, צריכים לפעול במהירות לפני תחילת עונת המכירה באביב.

לפי Redfin, העלייה בפעילות הרכישה במהלך השבועות שקדמו ל-15 בינואר העלתה את מחיר המכירה החציוני בארה"ב ב-0.9% לעומת שנה קודם לכן ל-350,250 דולר - העלייה הגדולה ביותר בחודש.

היקף בקשות המשכנתא לרכישה עלה ב-25% בשבוע שהסתיים ב-13 בינואר, איגוד בנקאי המשכנתאות מצאתי. למרות שזה עדיין נמוך ב-35% מרמות הפעילות שלפני שנה, סביר להניח שמאגר הקונים ימשיך לגדול ככל שהשיעורים ירדו.

"יש לי נכס רשום ב-$375,000 וכבר יש לנו 20 הצעות. שניים מהם הם במחיר מלא, אחד מעל המחיר", אמר מינר. "בשלב זה, לקונים לא תהיה הזדמנות לקבל הקלות על הנכס הזה".

גבריאלה היא כתבת כספים אישית ב-Yahoo Finance. עקבו אחריה בטוויטר @__gabriellacruz.

לחץ כאן לחדשות הכלכליות האחרונות ואינדיקטורים כלכליים שיעזרו לך בהחלטות ההשקעה שלך

קרא את החדשות הפיננסיות והעסקיות האחרונות מ- Yahoo Finance

הורד את אפליקציית Yahoo Finance עבור תפוח עץ or אנדרואיד

בצע את Yahoo Finance ב טויטר, פייסבוק, אינסטגרם`, Flipboard, לינקדין, ו YouTube.