הרשעה מתחילה בבהירות

אחד השירים האהובים עלי הוא "הדרך שלא נקטה" מאת רוברט פרוסט. השורות האחרונות בעבודתו המפורסמת של פרוסט הן, "שתי כבישים התפצלו ביער - ואני, לקחתי את הכביש שפחות נסע בו וזה עשה את ההבדל." כולנו בוחרים בין המון דרכים בחיים. לפעמים הדרכים שאנו בוחרים הן תוצאה של פחד - או הרצון להימנע ממשהו. בפעמים אחרות הנתיבים שאנו מחליטים ללכת מונעים על ידי תשוקה ומוטיבציה.

בעוד שנקיטת צעדים בדרך אחת כדי להתרחק ממשהו לא רצוי היא עדיין פעולה - ועדיף מאשר לעשות כלום - מומנטום אמיתי בחיים מתחיל כאשר אתה מבהיר ומתחיל לנקוט צעדים מתוך שכנוע לקראת משהו רצוי. פעולה המונעת על ידי רגש הפחד יכולה להיות יעילה זמנית אך מתרוקנת. פעולה המונעת על ידי רגש התשוקה, לעומת זאת, ממריצה.

כאשר אנו מרשים לעצמנו לזהות בבירור יעדים שאנו רוצה מול דברים שאנחנו לא רוצה, אנו מתחילים להרהר באפשרויות שאולי מעולם לא נשקלו קודם לכן. כשאני חושב על הרקע שלי בפרסום ועל הרצון שלי לגור בניו יורק תוך כדי עבודה בחברת פרסום, צעדים ברורים והשכנוע לבצע את הצעדים האלה יהיו בדיוק מה שנדרש כדי להפוך את החלומות האלה למציאות.

בשנת 1988, ללא ראיון עבודה אחד שנקבע, החלטתי לא לחתום על חידוש סוף השנה בדירה שלי בנוקסוויל וקניתי כרטיס טיסה לניו יורק לסוף ינואר. התוכנית שלי הייתה להשיג שם עבודה במשרד פרסום תוך שבוע אחד, כי זה כל מה שיכולתי להרשות לעצמי להוריד את העבודה. זה היה לא ריאלי? בהחלט. האם הבנתי לגמרי כמה לא מציאותי? אין לי מושג. עם זאת, ידעתי מה אני רוצה - המטרה הייתה ברורה. באותו שבוע ראשון הצלחתי לקבוע פגישות עם 15 סוכנויות פרסום שונות.

האסטרטגיה היצירתית או המטורפת הזו (תלוי בנקודת המבט שלך) לא צצה בראשי באופן טבעי. קראתי ספר מפורסם בשם, כוחה של חשיבה חיובית מאת נורמן וינסנט פייל. למרות שמדובר ברובה ביצירה אמונית וכבר אז בת עשרות שנים, חלק מהמושגים בספר באמת דיברו אלי בדרכים מעבר לכל דוגמה ספציפית. סיקרן אותי במיוחד הרעיון של פייל "לזרוק את הלב שלך מעל הבר". פירשתי את זה כאמיצה מספיק כדי לנקוט פעולה מוחלטת רק על אמונה, אמונה או חלום. כלומר לעשות משהו גופני– כמו לקנות כרטיס טיסה או לא לחדש חוזה שכירות—לפני היו ראיות כלשהן (כמו ראיון מתוכנן) לעשות את זה. עד שעליתי על המטוס ל-LaGuardia עם לוח השנה המלא שלי, דפי הכריכה הוורודה הקטנה הזו היו מכוסות אוזניים ומכוסות בפתקים משורבטים בשוליים.

בסוף השבוע הראשון של המאמץ האימפולסיבי הזה לעבור לניו יורק, הייתי מותש וקצת מובס על קבלת הרבה תגובות "נחזור אליך" או "אנחנו לא מחפשים אף אחד כרגע" . איבדתי תקווה. אבל לבסוף, אחת מאותן חמש עשרה פגישות הובילה לשש עשרה. זה היה ראיון המשך עם DDB/Needham Worldwide, הסוכנות הענקית הידועה במגוון רחב של חשבונות ידועים, סיסמאות פרסום אגדיות וטיטאנים איקוניים של תעשיית הפרסומות.

החלום שלי היה בהישג יד. חברה אחת התקשרה אליי לשיחה נוספת. מה היו הסיכויים שזה יקרה? כנראה די גרוע. אבל, שוב, ברור שלא בלתי אפשרי. כי זה עשה לקרות, וזה הביא להצעת עבודה באותה פגישה.

ידעתי בבהירות רבה מה אני רוצה להשיג ובחרתי ללכת בדרך שתוביל אליה בשכנוע. כשאנחנו מזהים מה אנחנו באמת רוצים - מה אנחנו רוצים, היכולת שלנו לשכנע בהשגת מטרות אלו גוברת. זה די מדהים הדברים שאנו יכולים להשיג כאשר אנו מבינים את הכוח של הפניית המאמצים שלנו לעבר רצון או תוצאה ספציפיים.