מה הם ואיך הם מתפתחים?

כשמתחילים סטארט-אפ חדש בלוקצ'יין, נדיר מאוד שלצוות המייסדים יש את כל מה שהוא צריך - בין אם זה התשתית העסקית, הידע הטכני, המומחיות השיווקית, הכסף - כדי להצליח. 

בעוד שחלק מהעסקים יצליחו, לעיתים קרובות נדרשות טעויות רבות, טעויות והתאוששות לפני שהם מוצאים את דרכם. במקרים כאלה, סטארט-אפים זקוקים לדמות המנטור הזו שתעזור להם למצוא את דרכם. 

יהיה זה יודה, מר מיאגי או מורפיוס, הקול הרגוע והחכם הזה יכול להנחות סטארט-אפ לגדולה.

אבל איך סטארטאפים יכולים למצוא את דמות המנטור המיסטית שלהם? ואיך הם יכולים למצוא אחד עם את כל את מערכי הכישורים שחסרים להם? ובזמן שאנחנו בזה, האם למנטור הזה יש חברים עשירים שמחפשים להשקיע? 

ישנם הבדלים חזקים בין:

• הפיכת עיצוב "גב המפית" למוצר מינימלי בר-קיימא (MVP)
• בניית עסק ניתן להרחבה סביב חדשנות מוכחת
• ולמצוא את המשקיעים שמוכנים להסתכן בשיתוף פעולה איתך.   

בואו נסתכל על תפקידם של חממות בלוקצ'יין, מאיצים והון סיכון. בואו נראה אילו בעיות כל אחד פותר ואיך הם מרוויחים. 

אז בואו נסתכל על כמה מהדגמים ההיברידיים המתפתחים, הספציפיים לצרכים של סטארט-אפים מבוססי בלוקצ'יין עם מודלים כמו Cronos / חלקיק ב תוכנית מענקים, עם מערכת אקולוגית פעילה של שותפים ורשת חיה מוכנה לקבל את פני הבוגרים; ו  לבכותשל ptix "Venture Builder", שלוקח תפקיד עמוק יותר כמייסד שותף של הסטארט-אפ.

מבנים מסורתיים

ישנם שלושה מבנים מסורתיים של סיוע בדרך מהרעיון הראשוני לחברה תפעולית (ובר קיימא): חממה, מאיץ ו-VC. כל אחד פותר בעיה אחרת, יש לו ציר זמן שונה ויכול להגביר את פוטנציאל ההצלחה של סטארט-אפ.

מַדגֵרָה

עם מונח ברור כמו זה, קל לנחש שחממה רוצה להתחיל מוקדם כמו ב"הביצה עוד לא בקעה" מוקדם. 

בשלב זה, בהתאם ליכולות החברה, מורכבות המוצר, ולפחות מעט מזל "אאוריקה" יכולים לקחת כמה חודשים עד מספר שנים, כאשר הצוות לאט לאט מעצב, מפתח, בודק, נכשל, משנה, ומשפרת את המוצר שלהם עד שהם פיתחו בהצלחה MVP עובד שמציג את החדשנות המרכזית שהם פועלים להחיות. 

תפקידה של החממה הוא להבין את המטרות והכישרון של הצוות, ולהדריך אותם בתרגילים שונים, שיעורים ומתודולוגיות פיתוח טכני מוכחות עד שיהיו להם MVP ותוכנית להמשך בדיקה/חידוד שלו למוצר אמיתי. 

החממה עשויה לקבל תמריצים באמצעות ארגון ללא מטרות רווח עם משימה ליצור צמיחה כלכלית או לבחור להציע את שירותיה בתמורה לאחוז ממניות העסק. 

למרות שהם יכולים גם לגבות תשלום ישיר, לרוב הסטארט-אפים הזקוקים לשירותי חממה אין כמות גדולה של הון. במובנים רבים, תשלום עם קיצוץ של העסק מעודד עוד יותר את החממה לעזור לסטארט-אפ להצליח, עם חשיבה של "אם אתה לא מצליח, אתה לא משלם".  

מאיץ

שותפות זו מתרחשת בקנה מידה הרבה יותר מהיר - 2-3 חודשים אופייני ויכול להיות במספר צורות, אחת מהן היא סדרה של סדנאות עם פעולות לצוות להשלים ביניהן (בדרך כלל עם תמיכה זמינה מ המאיץ). 

בניגוד לחממה, שבה המוצר יכול להיות בשלב המוקדם ביותר שלו, או שיש לו פיתוח כלשהו אבל חסר לו MVP, מאיץ עובד בדרך כלל עם סטארטאפים שיש להם מוצר פונקציונלי, ישות עסקית ו(בתקווה) לקוחות ראשוניים. 

הם עברו את אבן הדרך המתגמלת שבה מישהו באמת רוצה לשלם עבור המוצר שלו. עם זאת, לחברות סטארט-אפ רבות בלוקצ'יין יש יותר ידע טכני מאשר כישורי דוגמנות עסקיים, ויש מאיץ כדי לעבוד עם הסטארט-אפ כדי:

• לפתח את התשתית הדרושה בחברה כדי שתוכל להתייצב ולהתרחב
• ערכו את מחקר השוק והמיתוג הדרוש כדי למצוא שוק מפתח ומיקום בהתאם
• פתח את מפת הדרכים להגדלת העסק, עם יעדי צמיחה חזקים ונתיבים ברורים להגיע אליהם

אקסלרטור מקבל תמריצים בדומה לחממה, שם הוא עשוי להיות ארגון ללא מטרות רווח, אך סביר יותר שיסכים לאחוז מסוים מהעסק בתמורה לשירותיו. 

עמלות בשלב זה הן בסבירות גבוהה יותר מאשר בשלב הדגירה, אך בדרך כלל נכללת צורה כלשהי של אחוז מהמניות בחברה.

חברת הון סיכון (VC)

הון סיכון בדרך כלל נכנסים לתמונה כאשר מוצר הבטיח הבטחה חזקה ומוכן לצאת מהמוסך/מרתף/בית קפה/בית ההורים. 

סוג זה של סקאל-אפ לוקח כסף אמיתי, והסטארטאפ נמצא בדרך כלל בנקודה שבה יש להם מומנטום חזק, אבל ברור שללא מימון מתאים, המומנטום יאט וייעצר. 

VC's מספקות לחברה לא הדרכה ותמיכה מעשית (בדרך כלל), אלא עם כסף. זהו נשמת אפה של החברה להרחיב את ההיקף במהירות ולבצע את ההשקעות הדרושות, ולגדול מספיק כדי שההכנסות יוכלו להתחיל לקיים את העסק הרבה לפני שנגמר מימון ההון ההון. 

תקופת ההון סיכון לחברה יכולה להשתנות בהתאם לביקוש למוצר, אך לסבבי גיוס כספים יכולה להיות תפנית מהירה הכוללת "רודשואו" שמציג את החברה/מוצר, משא ומתן על כסף למלאי/אסימונים/וכו', והפצה של כְּסָפִים.  

גישות היברידיות 

למרות שכל שלב בתהליך יכול להיות בדיוק מה שהסטארט-אפ צריך, יש בעיה בולטת אחת. הפערים בין כל שלב יכולים להיות שייכים, וההמשכיות הפוטנציאלית כמעט אובדת מכיוון שהסטארט-אפ עובד עם קבוצות שונות עבור כל שלב. 

אולי זו הסיבה שיש מספר הולך וגדל של מודלים היברידיים חדשניים שפועלים לצמצום הפער, לשמור על המשכיות ולפתח שותפויות מעורבות הרבה יותר בשלבים הראשונים של החברה.

תכנית מענקי ה-Cronos / Particle B Accelerator

דגם חדשני זה מ Cronos / חלקיק ב נראה כמו שילוב פשטני של חממה/מאיץ במבט ראשון, אבל היא למעשה תוכנית הוליסטית המסתיימת בהזדמנות לסטארט-אפ לצאת לאוויר על המערכת האקולוגית הגדולה של Cronos.

מענקים מוערכים באמצעות תהליך הגשת בקשה הכולל בדיקת נאותות יסודית, ראיון, ואם יתקבלו, שיתוף פעולה של קביעת אבני דרך מרכזיות וחתימה על חוזה. 

צוות Cronos/Particle B עוזר לזוכים במענקים דרך שלבי החממה והמאיץ בהתאם למקום שבו הם נמצאים בעת הגשת הבקשה ויש להם את היכולת לחבר את הצוות עם VC. 

תהליך זה יוצר לכידות טובה יותר מרוב התוכניות האחרות, אבל התוכנית זורחת מכיוון שהן עוזרות להנחות צוותים במטרה לעזור להם לפתח פלטפורמה איכותית, ולאחר מכן לעזור להם להכניס אותה לאקוסיסטם הגדול של Cronos. 

היעד הקונקרטי הזה מסייע לצעדי האקסלרטור וה-VC מכיוון שיש להם תוכנית הצטרפות מאושרת, ועוזר לחסל רבות מנקודות הכשל המרכזיות שהורסות סטארט-אפים רבים.

בונה מיזמים

קריפטיקס פיתחה תוכנית שבמובנים רבים היא רק אוסף של דגירה, מאיץ ו-VC המשולבים לאחד, אבל ברמה עמוקה יותר. 

תוכנית "Venture Builder" שלהם יכולה להימשך 2-5 שנים, וצוות Cryptix לוקח תפקיד פעיל, לפעמים יומיומי, בסיוע לסטארטאפים להתפתח ולהשיק. 

אמנם זה לוקח משאבים רבים מהצוות, אבל המודל העסקי שלהם מחייב שיש להם חלק משמעותי של "מייסד-שותף" בסטארט-אפ, מה שעלול להבריח סטארט-אפים שרוצים לשמור על השליטה על הפלטפורמה שלהם. 

מחשבות סופיות

מאיצי בלוקצ'יין, כמו גם החממה שלפניו וה-VC לאחר מכן, נועדו לעשות דבר אחד: לשפר את סיכויי ההצלחה של סטארט-אפ מבטיח. 

בעוד מודלים מתפתחים משנים את התהליך המסורתי, המטרה שלהם זהה מאוד. עם זאת, על ידי דמות מנטור מההתחלה ועד הסוף, כולל ארגון מבוסס על הרמפה המעורר קנאה, סטארטאפים שיש להם רעיונות נהדרים באמת וצוות מוכשר יכולים להשיק בצורה שלא נראתה בעבר בחוויית הסטארט-אפ.