Yeti נוקט גישה איטית ויציבה לשיווק ספורט

בדומה למהירות שבה מתחממים מי קרח באחד הכוסות או בקבוקי המים שלהם, Yeti נוקטת בגישה איטית ויציבה בכל הנוגע לשיווק ספורט.

במקום להפציץ מיליונים כדי שהמוצרים והלוגו שלהם ידבקו על שלטי חוצות או מסכי טלוויזיה, המותג מאוסטין, טקסס מאפשר לקהילות שמאמצות את המוצרים והמותג שלהם להכתיב היכן הם נותנים עדיפות ומשקיעים.

"כשהתחלנו, המוצר אומץ על ידי קהילת הדייגים, אז הצטרפנו לקהילת הדייגים", אומרת סמנכ"לית השיווק של Yeti, פאולי דרי. "המוצר מצא אז קהילות אחרות - חוות, רודיאו, עולם השלג בשטח, העולם האלפיני, סוסים ואז הוא מצא, באופן מוזר, את העולם הקולינרי, ואז הוא מצא את הגלישה והסקייט.

"אנחנו נותנים למוצר להוביל את הדרך ואומרים לנו לאן ללכת."

כיום, Yeti משקיע עוד יותר בקהילת הגולשים באמצעות שותפות גלובלית עם ליגת גלוש (WSL). השותפות בת שלוש שנים, המתפרשת על פני סיור אליפות ה-WSL כמו גם את סדרת הצ'לנג'ר, היא עדות לצמיחת המותג על המים וסביבם.

בתור כלי המשקה והמקרר הרשמיים של ה-WSL, מארגני הסיור השנתי של תחרויות גלישה מקצועיות ואירועי שידור שנוסדו במקור ב-1976 בתור הגולשים המקצועיים הבינלאומיים, Yeti יארח הפעלות באתר בתחרויות בנוסף לסדרת תוכן ממותגת שתחקור. מיקומים איקוניים בסבב אליפות ה-WSL ובסדרת הצ'לנג'ר בהשתתפות שגרירי Yeti, ג'ון ג'ון פלורנס וסטפני גילמור.

באופן לא מפתיע, חלק ממערכת היחסים החדשה הזו היא להגן ולשמר את האוקיינוסים בעולם באמצעות יוזמת We Are One Ocean של ליגת הגלישה העולמית.

"לפני כשלוש שנים היו לנו את ג'ון ג'ון פלורנס ואחרים כשגרירים והיינו בפריחה על החוף", אומר דרעי. "חשבנו על עניין ה-WSL אז, אבל עדיין לא חשבנו שהרווחנו מספיק כדי להיות בקהילה הזו כחבר קהילה אמיתי, אז המשכנו לעשות את שלנו.

"עכשיו ב-2023, אנחנו מרגישים שייכים והרווחנו את המקום שלנו שם, אז אנחנו ממש שמחים להיות עם ה-WSL."

החריג לכלל האיטי והיציב של יטי הוא אוסטין, זיכיון הספורט המקצועי הראשון בעיר הולדתו של המותג.

בנוסף להיותו שותף ג'רזי הרשמי של ארגון Major League Soccer שהחל לשחק ב-2021, Yeti הוא שותף מייסד של אצטדיון Q2.

"זה קצת מהחריג כי אנחנו לא בכדורגל ואין לנו קהילה בעולם הכדורגל", אומר דרעי. "אנחנו מותג חוצות שכדורגל לא באמת משחק בו חלק, אבל מה שכן ראינו היה אוסטין וקהילת עיר הולדתנו. חשבנו, 'וואו, זה הצוות המקצועני הראשון שאי פעם הולידה מאוסטין', ורק רצינו להיות חלק מזה למען האמת. זה היה סוג של הפוך".

הגישה השיווקית של יטי משלמת דיבידנדים, תרתי משמע.

במשך שלושת החודשים המסתיימים ב-1 באוקטובר 2022, החברה דיווח המכירות עלו ב-20% ל-433.6 מיליון דולר, בהשוואה ל-362.6 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד. מכירות הערוצים הישיר לצרכן עלו ב-15%, בעוד שמכירות הערוצים הסיטוניים עלו ב-25% ברבעון השלישי של 3.

עם שותפויות קיימות עם רוכבי שור מקצועיים, סדרת תחרויות סנובורד Natural Selection Tour, סדרת Freeride World Tour של גולשי סקי וסנובורד, ופלטפורמת בייסבול וסופטבול לנוער ושירות הסקאוטינג Perfect Game, היכן Yeti מגיע לאחר מכן, תלוי בצרכנים שלו.

דרי אומר שהמותג הופך להיות יותר מחובק ברחבי העולם, ומופיע בקהילות כולל סקי אלפיני במורד, רכיבה על סוסים, רוגבי אוסטרלי ואפילו בישול מלאכה ביפן.

"עולם הספורט הוא עולם גדול וברור שאנחנו אוהבים לראות את המוצר שלנו מאומץ שם", הוא אומר. "זה תלוי בקהילות האלה להפנות אותנו לכיוון הנכון ואנחנו אוהבים את זה. זה על לצאת לשם ולעשות את זה ביחד. קהילות מוצאות קהילות אחרות וזה בהחלט מה שקרה עם יטי.

"אוהל Yeti ממש גדול."