המודעות למותג YETI עולה ככל שהמכירות גדלות ב-20%

ניתן לייחס את הצמיחה הנפיצה של YETI ברבעון השלישי (רבעון 3), עם עלייה של 19.6% במכירות, לערוצים הרבים שלה, כולל סיטונאות, ישירות לצרכן, חנויות המותג שלה ושוק צד שלישי. "ההתקשרות העמוקה שיש ל-YETI עם הצרכנים הקיימים שלה, יחד עם רכישת לקוחות חדשים, מבוססת על המהות של רוחב ועומק המוצרים שלה", אמר מאט ריינטס, מנכ"ל YETI. החברה הצהירה כי יש לה את המגוון הטוב ביותר של מלאי מוצרים מאז לפני המגיפה והיא ממוקמת היטב לקראת תקופת המכירה של החגים.

השוליים מאותגרים אך מתאוששים בשנה הבאה

למרות שהמכירות היו חזקות, רווחי החברה ירדו ב-14% מהשנה שעברה. עלות הסחורה, המורכבת בעיקר מעלויות המוצר וההובלה, עמדה על 49% מהמכירות לעומת 43% בשנה הקודמת. עלויות גבוהות יותר של שרשרת האספקה ​​תרמו באופן משמעותי לעלייה בעלות הסחורה. עם זאת, בחברה מעריכים כי הוצאות ההובלה ירדו בשנה הבאה. "עלויות ההובלה באוקיינוס ​​​​יורדות, מה שיהווה מקור לשחזור מרווחים לשנת 2023", אמר מייק מקמולן, סמנכ"ל כספים זמני ב-YETI. תורמים נוספים למרווחים נמוכים יותר כוללים תנודות במטבע חוץ ותמהיל המוצרים שנמכרו במהלך הרבעון.

YETI מתכננת להרחיב את החנויות שלה ב-2023

לחברה יהיו 13 חנויות ממותגות עד סוף 2022 והיא מתכננת לפתוח חנויות נוספות ב-2023. "הריבוי הערוצים עבור YETI היה חזק מאוד עבור המותג; אנחנו נמצאים היכן ומתי שצרכנים רוצים לקנות, כולל החנויות הקמעונאיות הממותגות המלאות שלנו". למרות שהשותפויות הסיטונאיות היו מוצלחות מאוד, ביקור בחנות YETI היא הדרך היחידה לראות את מגוון המוצרים המלא. "להיכנס לאחת החנויות שלנו ולראות את סל המוצרים במקום אחד עם צוות מכירות בעל ידע רב זו חוויה מיוחדת", אמר ריינטס. היכולת לגעת ולחוש במוצרים ולשאול שאלות על השימוש בהם הייתה דרך מצוינת לקונים לחוות את המותג. החברה מסתמכת על חוות דעת של לקוחות ושגרירים כדי ליידע את מחזור פיתוח המוצר העתידי שלה.

בקבוקי מים מפלסטיק Yonder™ שיצאו לאחרונה

החברה התמקדה במוצרים חדשניים שפותחו על בסיס תוכנית השגרירים החזקה שלה ומשוב לקוחות. קו המוצרים החדש שיצא לאחרונה של בקבוקי מים מפלסטיק Yonder™ הופק במיוחד על סמך משוב ממשתמשים בבקבוק הנירוסטה המבודד של YETI. חובבי חוץ וצרכנים החיים אורח חיים פעיל רצו בקבוק מים קל יותר. מוצרי Yonder תוכננו אסטרטגית להיות קלים ועמידים למעשה להתנפצות עם מכסה חסין דליפות.

המותג השיק את ה-Yonder™ בקבוק בשני גדלים וארבעה צבעים באופנת YETI האמיתית של התחשבות עם השקות המוצרים שלו. בראיון עם Reintjes, הוא דן כיצד צוותי השיווק והמוצרים עשו עבודה מצוינת ביצירת הסיפור סביב בקבוק המים והראו כיצד המוצר החדש משתלב בחיי הצרכנים. "אנחנו רוצים להיות חלק מחיי הצרכן לאורך שגרת יומו".

חדשנות במוצר מגיעה משגרירים וצרכנים

"עבדנו עם כמה משגרירי המותג שלנו כדי לעצב בקבוק מים קל משקל אמיתי שמתאים לצרכים של הצרכנים שלנו, בין אם עמוק בטבע או פעיל מאוד בבית", אמר ריינטס. מוצרי Yonder™ החדשים עוצבו תוך שימוש בתשומות של יותר מ-150 אנשי חוץ ונשות חוץ על פני עיסוקים שונים, כולל מטפס הרים ויוצר הסרטים המפורסם בעולם, ג'ימי צ'ין, ומטפס ומטפס הרים אגדי קונרד אנקר.

"YETI כבר מייצרת את כלי המשקה המבודדים ביותר, וכשהם ביקשו ממני לשתף פעולה על בקבוק מים קל יותר, הייתי להוט להציע את המשוב שלי", אמר הספורטאי הנודע, מספר הסיפורים ושגריר YETI, ג'ימי צ'ין. "Yonder היא האפשרות המושלמת לכלי שתייה לכל מי שמחפש בקבוק מים קל משקל אך חזק להפליא להרפתקאות בחוץ." YETI העמידה את המוצר החדש שלה למבחן, ושלחה את אחד מבקבוקי היונדר הראשונים עם השגריר והגולש האולימפי ג'ון ג'ון פלורנס כשהפליג מהוואי לפיג'י, כשהוא מכסה למעלה מ-3,000 מיילים תוך שבועיים.