מדוע האינטרנט של שרלוט שיתף פעולה עם ליגת הבייסבול הגדולה כדי לחנך את העולם על CBD

לפני למעלה מעשור, רשת שרלוט יצרה את קטגוריית ה-CBD ולמרות רכבת הרים בשוק, הם נותרו מובילי הקטגוריה כיום. כמובילי הקטגוריה, הם רואים את תפקידם ללמד את התעשייה ואת הציבור הרחב על היתרונות של CBD. במרדף אחר המשימה הזו, בסוף שנת 2022, הפך הרשת של שרלוט ל"CBD הרשמי של ליגת הבייסבול" הראשונה. ישבתי עם המייסד וה-COO ג'ארד סטנלי, כדי לדון בשותפות הזו, השוק בכללותו.

מאז הראיון שלנו, ה-FDA הגיע למסקנה שיש צורך במסלול רגולטורי חדש ל-CBD ואמר שהם מוכנים לעבוד עם הקונגרס בעניין זה. האינטרנט של שרלוט דוחף לרגולציה במשך שנים ומאמין שהרגולציה של ה-FDA היא חיונית להמשך הצמיחה והקבלה של CBD. אנחנו צוללים לעומק על כל זה ועוד.

דייב נוקס: הרשת של שרלוט הייתה חלוצה בתעשיית ה-CBD. איך התחלת ומה הוביל אותך לחלל?

ג'ארד סטנלי: בשנת 2009, האחים שלי ואני התחלנו את העסק שלנו במסגרת תוכנית הקנאביס הרפואי בקולורדו. אז, היו לנו מה שנקרא "מטופלים של המדינה". זמן קצר לאחר מכן, בן דודנו אובחן כחולה סרטן, והיו לנו יותר מ-100 לקוחות סרטן שמאוד העריכו את המוצרים שעזרו להם לעבור כימותרפיה עם דברים כמו גירוי תיאבון ושינה, אבל הם לא אהבו את ההשפעות המשכרות של THC. באותה תקופה, היה מחקר שיצא מישראל שהוביל את אחי ג'ואל לחקור גידול קנאביס ל-CBD, שהיה מעט ידוע באותה תקופה. בסופו של דבר גידלנו את מה שנחשב כיום קנבוס לא פסיכואקטיבי עם פחות מ-0.3% THC במסגרת הצעת חוק החווה של 2018. כשהיו לנו כ-8 צמחים של קנבוס מסוג CBD קדימה, נמוך THC, פגש ג'ואל את פייג' פיגי, אמא של שרלוט (החברה שלנו נקראת על שמה). פייג' חיפשה נואשות CBD כאופציה אחרונה עבור שרלוט, שסבלה מתסמונת Dravet, וסבלה מכ-300 התקפים בשבוע. היא הייתה בפקודת אל-חייאה. יואל בא אלי ואל האחים שלי ואמר, "חבר'ה, אתם חייבים לשמוע מה אני חושב לעשות. יש בחורה שפגשתי. היא נכשלה ב-17 תרופות, ואמה ביקשה מאיתנו לנסח תמצית CBD." כולנו הסכמנו, גיבשנו את הטינקטורה הראשונה, והשאר היסטוריה. מיד, שרלוט עברה 99% נקייה מהתקפים. היא עברה מ-300 התקפים בשבוע לפחות מאחד. לא הייתי אומר שהרשת של שרלוט יצרה את הקטגוריה, הייתי אומר ששרלוט פיגי כן. היא הייתה המפריעה, ואנחנו חלק מהסיפור שלה. אלמלא היא, לעולם לא היינו משיקים את החברה שאנו מכירים כיום כ-Charlotte's Web.

נוקס: מהר קדימה, איך התפתחה תעשיית ה-CBD?

סטנלי: שוק ה-CBD כיום הוא שוק של 5 מיליארד דולר. זו הזדמנות ענקית עבורנו להיכנס ולתפוס נתח שוק. אבל מה שראינו הוא שאנחנו יודעים עד כמה הצמח הזה יכול להיות מופלא למחפשי בריאות. אבל מה שקרה בעשר השנים האחרונות הוא שראית את המוצר ממש נדחק לשוליים ולתחנות דלק. אני רואה את זה במזרנים וכריות וזה באמת רק חבל כי אנחנו יודעים כמה משפיע המוצר הזה יכול להיות. בנוסף, השוק המוערך של 10 מיליארד דולר כיום, אנו מאמינים שהוא קרוב יותר ל-5 מיליארד דולר בהתחשב ב-3 מיליארד דולר מהשוק מורכב מתרופה אחת שאושרה על ידי ה-FDA, Epidiolex ומיליארד דולר נוסף נמצא בשווקים ש-Charlotte's Web לעולם לא תשחק בהם, כמו מכשירי אידוי, פרח CBD, דלתא-1 THC וקנבינואידים סינתטיים. Charlotte's Web היא עדיין מובילת השוק. המכירות שלנו ב-1 היו 8 מיליון דולר. זה נתח השוק מספר אחת בכל מדדי הצרכנים. בדיוק עשינו עסקה שהכרזנו שאנחנו ה-CBD הרשמי של ליגת הבייסבול, מה שממשיך להוות חשיפת אימות מרכזית ומאפשרת לנו את היכולת לחנך ולהרחיב את בסיס הצרכנים כך שנוכל להתחיל להפריד את עצמנו מהחבילה . עם העסקה הזו, אנחנו יכולים להשתמש במגפון של ליגת הבייסבול כדי להמשיך ללמד את הצרכנים עד כמה המוצר והמתחם הזה יכולים להיות מדהימים. הוספנו גם נדבך שלישי באסטרטגיית החברה שלנו, בשותפות עם חברת ביוטכנולוגיה, אנחנו מחפשים IND (תרופה חדשה למחקר) דרך ה-FDA. בהיותנו בתעשייה כמעט 2021 שנים ויש לנו תוכנית רבייה משולבת אנכית עם שבעה פטנטים בהמפ, אנו ממוקמים עם IP וידע על ההשפעה הגדולה ביותר שאנו יכולים לעשות עם המוצרים שלנו. כשמסתכלים על השוק של מיליארד דולר המורכב מתרופה אחת, Epidiolex, התרופה הזו אושרה לתסמונת Dravet ולנוקס גאסטוקס, שתי צורות נדירות של אפילפסיה. שרלוט, המייסדת האמיתית שלנו, סבלה מתסמונת דראווט. אסטרטגיה זו תצבור תמיכה של רופאים ותדרוש מחדש את זכותה המלידה של החברה שלנו. המשימה שלנו לא השתנתה, אנחנו מאמינים בכל צורות הגישה. כאשר אתה מקלף את שכבות הבצל בתעשייה שלנו, אנו בטוחים שהאסטרטגיה שלנו היא הנכונה מכיוון שהיא מגוונת את החברה ומבקשת לעזור לרוב האנשים באמצעות גישה ל-CBD. זה פשוט באמת, אם אתה רוצה ליצור את חברת הבריאות הגדולה ביותר, עליך להטיל את הרשת הרחבה ביותר עבור מחפשי בריאות.

נוקס: איך נוצרה העסקה עם MLB? האם זו הייתה אסטרטגיה מכוונת שהלכת אליהם או שהם פנו אליך?

סטנלי: זה קצת משניהם. Major League Baseball הייתה הליגה הראשונה שהפסיקה לבדוק THC, ואז היא הייתה הליגה הראשונה שתמכה בקטגוריית CBD. זו הייתה באמת תנועה חלוצית מצידם. וכשהם הודיעו שהם תומכים בקטגוריה, באמת הייתה חברה אחת שבדקה את כל התיבות לאיכות, בטיחות ועקביות כדי להשיג הסמכת NSF. הסמכה זו היא מה ש-MLB בחרה כתקן הזהב. תעשיית ה-CBD יושבת באזור הזה שבו חסרה לנו רגולציה מה-FDA. אז, MLB נכנסו ובחרו ב-NSF כדי לאשר את המוצרים שלהם על מה שהם היו ממליצים לשחקנים שלהם. אנו יודעים שיותר מ-40 מיליון אמריקאים משתמשים ב-CBD כולל ספורטאים מקצועיים. MLB רצו להבטיח שלספורטאים שלהם יהיה מקור אמין ובטוח של המוצר בהיעדר שוק מוסדר.

אבל כשנכנסנו ועבדנו איתם בביצוע העסקה, היו שני דברים שבאמת רצינו להגיע אליהם: תמיכה בשינה ובריאות נפשית. ולעבור את השותפות, זה היה על האנשה של ספורט מקצועי. זה משנה את הספורטאי העתידי, שמחפש אפשרויות בריאות אלטרנטיביות טבעיות. וכך, עם כניסת MLB, כל הזמן אמרנו שהמשחק באמת משוחק בתוך שישה אינץ' שבין האוזניים שלך, ואנחנו יכולים ליצור מוצרים שיתמכו ברוגע, בהירות, בפוקוס, בשינה, וזה הספורטאי של העתיד . אם ספורטאי נאבק באחד מהתחומים הללו, כל היקום שלו מתחיל להתפרק. אז אנחנו עושים את העסקה הזו באמת תומכים במצב העתידי של הספורטאי.

נוקס: בהתייחס לקטגוריה הכללית, לאן מועדות פני ה-FDA בנושא רגולציה עבור CBD וכיצד זה מכתיב את הגישה ש-Charlotte's Web נוקטת לעסק?

סטנלי: אנו זקוקים למוצרי CBD שנבדקו באופן עצמאי ומתויג במדויק והגיע הזמן שה-FDA יסדיר את ה-CBD כתוסף תזונה. יש לכך תמיכה דו-מפלגתית רחבה בקונגרס.

ב-26 בינואר השנה, ה-FDA נקט עמדה נועזת לפיה המסגרת הרגולטורית הנוכחית עבור מזון ותוספי מזון אינה מתאימה ל-CBD וכי הם יעבדו עם הקונגרס על דרך חדשה קדימה עבור CBD. באופן ספציפי, ה-FDA התייחס לחששות לגבי רעילות כבד ורעילות רבייה. אנו פעילים מאוד בוושינגטון די.סי ותפקידנו לחנך כעת את הקונגרס הן על מחקרי הבטיחות והרעלים של Charlotte's Web ולאחד חברות חזקות בתעשייה שיש להן מחקרי בטיחות ורעלים דומים העונים לדאגות ה-FDA. עלינו לזכור, ה-FDA לא אומר לקונגרס מה לעשות, אבל זה הפוך. בהצעת חוק החווה של 2018, הקונגרס הפך את ה-CBD לחוקי לכל 50 המדינות וכעת הוא צריך לסיים את העבודה על ידי אישור ל-FDA להסדיר את ה-CBD כתוסף תזונה, אך התעשייה חייבת להתאגד כדי לתמוך בקונגרס במדע. בכך, אנו מקווים שנוכל להשיג שוק תוספי תזונה מוסדר מהר יותר מאשר ליצור משטר רגולטורי חדש עבור CBD. 45 מיליון אמהות, ותיקים, קשישים, ספורטאים, מטפלים ואחרים מסתמכים על היתרונות של CBD מדי יום והאמריקאים הללו ראויים למוצרי CBD בטוחים ועקביים ולכן, חובה על הקונגרס להציב מעקות בטיחות כדי להבטיח סטנדרטים גבוהים. זכור, לפי הנחיית תוספי התזונה של ה-FDA, הן רעילות הכבד והן רעילות הרבייה מטופלות באמצעות מחקרי רעלים מרובים ומחקרי רעל רבייה. Charlotte's Web וחברות חזקות אחרות השלימו את המחקרים הללו, אבל התעשייה עשתה עבודה גרועה בחינוך הקונגרס, בסופו של דבר מקבל ההחלטות היכן תנחת קטגוריית ה-CBD. למרות שאנו לא מסכימים עם עמדת ה-FDA, יש לנו את הבסיס לנווט בכיוון הקונגרס ומצפים לעבוד עם ה-FDA בעתיד.

נוקס: שינה היא קטגוריה שבאמת התגלתה בשנים האחרונות בתור יתרון שצרכנים מחפשים והיא מוקד גדול של CBD. בזמן שאתה מעצב מוצרים, איך אתה חושב על ההשפעה הסינרגטית של CBD?

סטנלי: אחת הבעיות הגדולות ביותר בתוספי תזונה היא שחברות מסתכלות על מילות באז ואז הן מכניסות את מילת הבאזז הפופולרית לחבילה ומוכרות אותה. לדוגמה, מרכיב אחד שאני מתלהב ממנו הוא רעמת האריה. זהו מרכיב היום שניתן למצוא בכל מדפי המכולת. אבל מה שאנו שוכחים לעתים קרובות הוא שהמרכיב ברעמת האריה הוא תרכובת הנקראת ארינאצינים. הוכח קלינית כי ארינאצינים חודרים לקרום הדם ומעודדים צמיחת נוירונים. זה מה שנותן לך אפקט בהירות או מיקוד, אפקט השהייה באזור. אבל הבעיה היא שאין לנו תקני בדיקה לארינאצינים. אז, חברות הולכות ומכניסות מעט רעמת אריה במוצר כדי שיוכלו למכור את מילת הבאזז.

המטרה שלנו היא לקחת חומרים בוטניים מסוימים שלדעתנו עובדים בצורה סינרגית לאופן שבו נחקרו טענות היעילות שלהם וכיצד אנו יודעים ש-CBD פועל בתוך הגוף שלנו ולמצוא משהו שיש לו קצת מנעול ומפתח להיכנס ולעבוד יחד. אז אנחנו מאוד נרגשים מחלק מהצמחים האחרים הללו וטענות היעילות שחלק מהצמחים הללו נפגשים. אבל במקום למצוא רק את החומר הבוטני כדי לשים אותו על האריזה, אנחנו נכנסים לצמח הבוטני הזה, אנחנו לומדים את החומר הבוטני הזה ומבטיחים שהמרכיב הפעיל בחומר הבוטני הזה שנותן לנו את טענת הפונקציה של המבנה הוא מה שאנחנו נותנים לנו צרכנים כדי לענות על הצרכים שלהם.

נוקס: כשאתה מסתכל על 2023 ואילך, לאן אתה רוצה לראות את האינטרנט של שרלוט והתעשייה כולה הולכים?

סטנלי: יש שחקנים טובים שבודקים באופן עצמאי ומחזיקים איכות ברמה גבוהה. אבל התעשייה בסך הכל לא רוצה את מה שאנחנו דוחפים אליו עם ה-FDA מכיוון שרובם לא יצליחו ברגע שמסלול תוספי התזונה הזה יגיע למקום. יש יותר מ-4,000 מותגים בתעשייה שלנו, אז בגלל זה התעשייה כל כך מעוננת ומדוע אינך רואה את הקואליציות הנכונות בתעשייה מתקדמת להעביר הצעת חוק. אתה מבין, אפילו הקואליציות שקיימות, הן מאוד מפולגות מכיוון שרבות מהן בנו את העסקים שלהן על מה שהוא הפלח היחיד הצומח ב-CBD כרגע, שהוא חנויות עשן ואדים. אז אם אתם חברה ובניתם את כל העסק שלכם על דלתא-8 THC, אני מאמין שהחברות האלה פשוט מייצרות חציר בזמן שהשמש זורחת ומנצלות קטגוריה מעוננת ולא מפוקחת. מה שאנחנו רואים בעקבות הרגולציה הוא המוצרים העקביים והאיכותיים שיש בשוק וחברות שבנו את הבסיס ללכת בדרך הרגולטורית יתחילו לעלות לפסגה. עם הזמן תתחילו לראות שפשוט אין מקום למה שאנו מכנים עקב אכילס הזה בתעשייה, הטעיית צרכנים, תיוג שגוי של מוצרים, טענות מדעיות שלא הוכחו. כל זה יתחיל להתפוגג כאשר ה-FDA ייכנס כדי להבטיח ש-47 מיליון האמריקאים המשתמשים ב-CBD משתמשים במוצרים בטוחים, איכותיים ועקביים. בגלל שהבעיה הכי גדולה שיש לנו היא, שוב, אמרתי את זה בעבר, אבל אנחנו יודעים כמה המתחם הזה חשוב לשארלוט פיגי'ס בעולם. אבל צרכן נכנס וקונה CBD בסוכרייה על מקל בתחנת דלק ואז הוא לא חוזר לקטגוריה. זה היה שירות רע עצום לתעשיית ה-CBD ולצרכנים בכללותם.

Charlotte's Web's הייתה המניעה הראשונה בקטגוריה והיא תחזיק מעמד כל עוד יידרש כדי לראות את התעשייה עולה. יש חדשנות יוצאת דופן וחברות טובות, ונראה התכנסות כדי לתמוך בנוף מוסדר ולהגביר את הזרם של התעשייה.