איזה מתח? מובילת מוצרי החשמל בסין, Midea, אופטימית בשוק האמריקאי

זו הייתה שנה קשה לקשרים בין ארה"ב לסין - הכלכלות מספר 1 ו-2 בעולם. למרות שהטון השתפר מאז פגישה בין הנשיא ג'ו ביידן לנשיא שי ג'ינפינג בנובמבר, נותרו נקודות מתח כמו גיאופוליטיקה, טייוואן ובקרות טכנולוגיות.

Midea Group, יצרנית מוצרי החשמל הגדולה בסין, לא נרתעת. ההכנסות בארה"ב גדלו מפחות מ-100 מיליון דולר ב-2015 ליותר ממיליארד דולר בשנה שעברה, ועזרו להפוך את אמריקה לשוק מספר 1 של החברה אחרי סין. Midea שומרת על אופציות פתוחות למפעל חדש בצפון אמריקה ומתכננת להגדיל את מספר צוות המטה שלה בארה"ב בשנה הבאה ב-2% מ-20 הנוכחיים, אמר נשיא Midea America, קורט ג'ובייס בראיון שנערך לאחרונה בניו יורק.

"ארה"ב היא מנוע הצמיחה העיקרי בתיק Midea", אמר Jovais. "אפילו בטווח הקצר יותר שבו אנו רואים ריכוך זמני בביקוש, אנו עדיין מצפים לראות צמיחה רבה".

"העובדה שיש לנו נתח כה משמעותי בסין פירושה שקבוצת Midea מחפשת בעולם שהרוב המכריע של הצמיחה שלה יגיע", הוא ציין. "זו הסיבה שאנחנו רואים את כל ההשקעה במחקר ופיתוח, ומרחיבים את השיווק, כוח העבודה והלוגיסטיקה שלנו", אמר ג'ובייס.

מאחורי האופטימיות של Jovais: שינוי טכנולוגיה ועיצובים שפותחים את הדלת לקונים להתנסות במותגים, כמו של Midea. יש גם את עוצמת הייצור הפנימית של Midea - היא מייצרת הכל, ממזגנים ועד מדיחי כלים. "יש הרבה אנשים שמייצרים מקרר או טווח", אבל לא את כל הסוויטה, אמר ג'ובייס. "יש כמובן יתרון בעלויות" לייצור פריטים פנימית; זה גם עוזר להכניס מוצרים לשוק מהר יותר, אמר.

מאמצי הלוקליזציה של Midea כוללים בעיקר את שכירתו של Jovais עצמו, אמריקאי שגדל בטקסס עם יותר משני עשורים של ניסיון בתעשיית המכשירים. בניגוד לרבים מהעסקים של Midea בחו"ל, הפעילות בארה"ב הוקמה כחברה בת, לא כמיזם משותף. "זהו עסק טהור של 100% Midea", אמר, וציין את תרומתו של מרכז מחקר של לואיוויל המונה יותר מ-60 צוות המציע מוצרים לטעם אמריקאי. בין מאמצי השיווק של החברה המיועדים לצרכנים בארה"ב הוא מסע פרסום בהשתתפות השחקן העליז סם ריצ'רדסון, שמנגן את השם הסיני של Midea בהגייתו "הרעיון שלי". ריצ'רדסון תובע בשובבות קרדיט על חידושים כגון מזגן נייד בעצמו, על ידי החברה או שניהם, תלוי איך אתה רואה את זה. "זו הייתה הצלחה גדולה", אמר ג'ובייס. Midea מוכרת את סחורתה ל-Walmart ואמזון, בין היתר.

Midea מתחקה אחר שורשיה לשנת 1968, כאשר המייסד הראשי He Xiangjian הוביל קבוצה של 23 תושבים מהעיירה בייג'יאו במחוז גואנגדונג להקים בית מלאכה לייצור מכסים שהפך ל- Midea. עברה דרך ארוכה מאז. המכירות העולמיות במחצית הראשונה הסתכמו ב-26.2 מיליארד דולר, רובן משוק הבית הגדול שלה. מניות מידאה נסחרות בבורסת שנזן, שם השוק שלה עולה על 50 מיליארד דולר; לעומת זאת של Whirlpool הוא 7 מיליארד דולר.

ל- Midea יש יותר מ-166,000 עובדים ברחבי העולם; משקיעים זרים כוללים את תוכנית הפנסיה הקנדית ואת Temasek Fullerton Alpha מסינגפור. יו"ר החברה לשעבר He Xiangjian, בן 80, מדורג במקום ה-7 ברשימת העשירים בסין של פורבס שנחשפה בנובמבר עם הון בשווי 24.8 מיליארד דולר. Midea מנוהלת על ידי מנכ"ל שאינו בן משפחה - פול פאנג, שהוא גם מיליארדר ששווה 1.2 מיליארד דולר. Midea, הממוקמת במטה פושאן, מדורגת השנה במקום ה-219 בדירוג Forbes Global 2000 של החברות המובילות בעולם. בנו He Jianfeng הוא יורש העצר בניהול העסק.

Jovais הצטרף ל- Midea ב-2015. קודם לכן הוא היה בסמסונג כמעט עשור וחצי, והצטרף לחברה הקוריאנית ב-2001 כיועץ אסטרטגיה לאחר שסיים תואר שני במנהל עסקים בקולומביה ותפקיד קודם לכן ב-PwC Management בוושינגטון הבירה ב-1994- 99. הוא עבד עם סמסונג בסיאול ובאוסטרליה לפני שעבר לניו יורק כסגן נשיא לשיווק בחברה מ-2009 עד 2014.

בסמסונג הוא "התאהב" במכשירי חשמל, אמר ג'ובייס. "יש הרבה רגשות שקשורים למעשה במכונת כביסה או במקרר. זה יותר מהתועלת של זה. זה איך שאנשים תופסים איך הם דואגים למשפחה. יש סטטוס קשור לזה. יש הרבה רגשות מורכבים המגיעים מרקע שיווקי. אני אוהב את זה."

Jovais לקחה על עצמה את האתגר לעבוד עם עולה סיני חדש בגלל האמונה המשותפת עם החברה שהיא יכולה להיות משבשת בשוק מכשירי חשמל יציב יחסית. מכירות המכשירים בארה"ב "עברו תקופה של מהפך לפני כ-10, 15 שנים כשהקוריאנים נכנסו", אמר. ואז, "הדברים קצת התיישבו".

"כאשר יצרן כמו Midea נכנס ואומר, 'היי, אנחנו רוצים להיכנס עם המותג שלנו, עם העוצמה שלנו, עם העוצמה שיש לנו כארגון', זה היה מאוד מרגש אותי לראות." דיגיטליזציה ושינויים אחרים יוצרים הזדמנויות חדשות כיום, מאמין ג'ובאיס, שמנהל את העסק בארה"ב מהמטה בפארסיפני, ניו ג'רזי.

אף על פי שמידאה מייצרת רובוטים ומוצרים תעשייתיים אחרים, מידאה אמריקה מתמקדת במוצרים חכמים לבית, כולל מזגנים לחדר. "המרקיזה" של המותג Midea היא מספר 1 בארה"ב, בהתבסס על מכירות דולרים ויחידות, לפי קבוצת NPD/שירות מעקב קמעונאי, לשנה עד אוגוסט 2022.

Jovais קראה למרכז המחקר של החברה בלואיוויל, קנטקי, שם היא מעסיקה 63 עובדים, בגלל חלק ניכר מהצלחתה לזכות בקונים בארה"ב. ידע מקומי הוא המפתח מכיוון שהצרכנים שונים ברחבי העולם, הוא ציין. "תחום המכשירים, ספציפית, הוא כל כך ספציפי לשוק המקומי", עם טכנולוגיות שונות המועדפות בשווקים שונים, אמר. "אנשים בארה"ב משתמשים במקררים בצורה שונה מאנשים באירופה. לדוגמה, בישול אינדוקציה באירופה הוא מאוד מאוד נפוץ. כאן, זה עדיין מאוד נישתי, מאוד פרימיום, למרות שזו טכנולוגיית בישול מעולה. קשה למצוא תנור במטבח הסיני”.

"אחד המניעים הגדולים יותר (בארה"ב) הוא הגודל. מוצרים אמריקאים פשוט נוטים להיות גדולים יותר. יש לנו יותר מקום, ואנחנו נוטים לקנות הרבה יותר בכמויות גדולות. אנחנו עושים קניות בכמות גדולה לעומת נסיעות מרובות במכולת במשך השבוע, (מה שאומר שיש לך צורך אחר באחסון", אמר ג'ובייס. "אסיה היא ללא ספק המאמצת המוקדמת של הטכנולוגיה. האמריקאים נוטים להיות מעט איטיים בקליטה של ​​טכנולוגיה חדשה. זה לדעתי מוכח בגלל ריבוי של גימיקים ודאגה לאריכות החיים של כל סוג של טכנולוגיה, במיוחד בתחום המכשירים, שבו הרבה מהמכשירים האלה עומדים להיות בבית שלך במשך שבע עד 10 שנים".

הוא מלא תקווה במיוחד לגבי מכשירי חשמל ביתיים חכמים שבסופו של דבר יהפכו נפוצים יותר בתגי בגדים, ניקוי רצפות ובקרת טמפרטורה בבית. פריטים חכמים יהוו 25% ממכירות המכשירים והטיפול באוויר העיקריים של Midea בשנת 2023, לעומת 8% כולל של כל הפריטים שנמכרו בארה"ב השנה, מאמין Jovais.

האם כל הייצור עמוס החיישנים הזה יוביל את Midea להשקיע במוליכים למחצה, כמו גם יצרניות הרכב? "אנחנו הולכים לראות את Midea משקיעה באיזשהו מקום בקיבולת מוליכים למחצה. ל- Midea יש היסטוריה של אינטגרציה אנכית מאוד, אבל אני לא יכול לדבר על התוכניות סביב מוליכים למחצה", אמר Jovais.

מגיפת הקוביד בשלוש השנים האחרונות "היתה במקרה" במובן העסקי מכיוון שאנשים בילו יותר זמן בבית או בשיפוץ, מצד שני, היא הדגישה פגיעות בשרשרת האספקה.

לשם כך, האם ייצור מקומי בארה"ב לא יעזור? שאלתי. "אנחנו תמיד בוחנים את האפשרויות שלנו," אמר Jovais. "אנחנו מאמינים שיש לנו נתיב צמיחה חזק מאוד בצפון אמריקה. עם זאת, היתרון הגדול ביותר יהיה "קיצור שרשרת האספקה. מלאי יושב על ספינה לא עושה טוב לאף אחד. אם נוכל לקצר את שרשרת האספקה ​​ולהגיב מהר יותר לצורכי הקמעונאים, נוכל להשפיע מעט על הבול", אמר. "ככל שנעשה את שרשרת האספקה ​​הזו קצרה יותר ויותר, כך היא טובה יותר עבורנו."

מידאה גם צברה למרות המכסים של תקופת טראמפ על חלק מהסחורות שיוצרו בסין, אמר ג'ובייס. "אני חושב שלמדנו איך להתמודד עם זה. עם זאת, אני חושב שהרבה אנשים יאמרו שסחר חופשי מנצח בסופו של דבר". ולעת עתה, הוא מאמין שכך רוב הצרכנים רואים את רכישות המכשירים שלהם.

"הצרכנים הם חכמים ומעשיים, ורובם מבינים שהעולם הוא מקום גלובלי מאוד וכל מה שאתה קונה יגיע מכל מקום", אמר. ייצור נוסף בצפון אמריקה יכול להיות גידור לכך שהקונים לא ישנו את דעתם.

ראה פוסטים קשורים:

צמיחת התמ"ג בסין צפויה לעלות על הממוצע העולמי בשנת 2023 - PwC

מחובר: וואנג צ'ואנפו של BYD מסביר כיצד יצרנית EV מס' 1 של סין הדביקה את טסלה

100 העשירים בסין רואים שיא צולל בעושר

סין משיגה חברי שיא ברשימת פורבס העולמית לשנת 2000 למרות נפילת קוביד, פיצוח טכנולוגי

@ rflannerychina