מה זה אומר כשגאפ עוזב את סין והשוק רק מושך בכתפיו

בעסקי המיזוגים והרכישות יש שאלות ששואלים קונים לגבי חברות שנכנסות ויוצאות מהאופנה. עד לפני כמה שנים, השאלה הכי אופנתית הייתה: האם אתה הבעלים של המותג שלך וקניין רוחני אחר בסין?

אתה מבין, החוק הסיני אינו כמו החוק האמריקאי. אם יש לך מותג מוכר בכל העולם אבל מישהו אחר רושם בעלות על שם המותג בסין, הזכויות הסיניות על השם שייכות לו ולא לך. אתה צריך לקנות אותו מהמותג "סקוטר".

רוכשי מותגים יפחדו מזה עד מוות. מתוך ידיעה שסין בדרך להיות השוק הגדול בעולם, אף קונה לא רצה לשלם לסוחט כדי לקבל זכויות שהם חשבו שהם קונים ברכישה.

רישום מותגים שלא היה לך שום קשר אליהם הפך לעסק גדול בסין. סחטנים יראו אילו מותגים זוכים למשיכה בשווקים המקוונים הגדולים, TMall ו-TaoBao, רושמים את השמות וממתינים לשיחה מהבעלים החוקיים של המותג.

אם אי פעם היה לנו לקוח שאנחנו מוכרים וללקוח שלנו לא היו הזכויות הסיניות על המותג, אף אחד לא היה נוגע בו. הרעיון שקונה יקנה מותג, לא יהיה לו את הזכויות הסיניות עליו וחמור מכך, שמישהו אחר בסין יפעיל אותו עם מסר מיתוג אחר, היה רעל.

לא עוד. תשומת הלב הממוקדת בסין כהזדמנות לרכישת מותגים פחתה בהרבה ממה שהייתה.

היום אנחנו שומעים על גאפGPS
לאחר שמכרה את הזכויות לכל עסקיה בסין, בקמעונאות ובאינטרנט, לקבוצה מקומית תמורת 50 מיליון דולר בלבד. אמנם זה נכון ש-Gap זה לא מה שהיה, אבל עדיין מדובר בחברה עם שווי ארגוני של כמעט 10 מיליארד דולר. הרעיון שעסק ממותג צרכני בקנה מידה כזה לא יקבל את הזכויות על העסק הסיני עם שם המותג שלו היה בלתי אפשרי רק לפני כמה שנים.

ובכל זאת, הנה אנחנו כאן. נראה שלמשקיעים לא אכפת במיוחד. השוק לא נתן תגובה חריפה לחדשות, עד כה היום המניה עלתה ב-21 סנט. לפני כמה שנים זה היה סיפור ענק והמשקיעים היו תוהים מה הנהלת גאפ חושבת.

יש הרבה מה לומר על סין וכיצד היא התפתחה מבחינה כלכלית ופוליטית. אנחנו לא הולכים להגיד את זה.

אבל הנה השורה התחתונה: אם למשקיעים לא אכפת שלמותג יכול להיות מסר וקו מוצרים שונים בסין מאשר בשאר העולם, אז סין איבדה חשיבות רבה בכלכלה העולמית. מה שסין חושבת שהיא משיגה מבחינה פוליטית, זה אומר שסין היא יותר אי מבחינה כלכלית ומה שקורה שם פחות משפיע.

בימי חיי, היו שנים רבות שבהן אמרו לי שהאירופים יעברו לידנו, הסובייטים יקברו אותנו, היפנים יהיו הבעלים שלנו והסינים יגדלו מעבר לנו. עד כה, כולם טועים.

היום הוא יום בחירות ולא משנה מה עמדתך, קל להסכים שהפוליטיקה שלנו היא בלגן. אבל כמה שזה נראה רע, תגובת השוק, או אי-התגובה, לחדשות Gap אומרת לנו שזה עדיין המרכז של הכל. כשאני מדבר עם יזמים, שכל כך הרבה מהם מגיעים ממדינות אחרות כדי להיות מייסדים כאן, ברור שכאן מגיעות ההזדמנות והיצירתיות להתפתח.

מה יקרה לגאפ לא ברור, היא עברה הרבה והאם היא יכולה לחזור לתפארת העבר לא ברור. אבל מה שלא יקרה לו, יש מותגים חדשים וחשיבה חדשה שנכנסים לשוק והמקום שבו הם מתמקדים הוא ממש כאן.

הפוליטיקה שלנו נראית חסרת סיכוי אבל האנשים שלנו ותרבות היצירתיות שלנו לא. יש הרבה ממה לדאוג באמריקה, אבל האדישות של השוק לביטול ההזדמנות של Gap בסין אומרת שכאן עדיין יש תקווה של העולם.