הנה תרשים שמדבר אלף מילים על מצב שוק הנדל"ן כרגע.
התרשים שלמעלה, חלק מא דוח חדש על ידי תיווך נדל"ן Redfin
RDFN,
בשוק הנדל"ן, חושף כיצד מוכרי הדירות מסתגלים לנורמה החדשה של 7% ריביות משכנתא.
התרשים אומר של-7.9% מהבתים למכירה בשוק בכל שבוע, המחירים שלהם הורדו - וזה שיא.
זאת בהשוואה ל-4% בלבד מהבתים שמחיריהם מופחתים מדי שבוע לעומת התקופה המקבילה לפני שנה.
הנתונים של Redfin חוזרים לשנת 2015. החברה קבעה ממוצע של נתח הרישומים שראו הורדת מחירים במשך ארבעה שבועות, כדי להחליק כל חריגה.
טיילור מאר, סגן הכלכלן הראשי ב-Redfin, הוסיף כי במבט על פרק זמן גדול יותר, כלומר חודש, נתוני החברה מראים שרבע מהבתים כרגע יורדים מחירים.
"מעולם לא היינו כל כך גבוהים", אמר מאר בראיון ל-MarketWatch.
בניגוד לקונים, שרגישים הרבה יותר לעלייה בריביות המשכנתא, "מוכרים פשוט איטיים להגיב לשינויים בביקוש... הם קובעים מחירים על סמך המקום בו הם חושבים שהשוק נמצא [ולעתים קרובות] אינם ששים לקבוע את המחירים שלהם נמוך מדי, "אמר מאר.
אז עבור המוכרים, המחירים קצת יותר דביקים, הוא הוסיף, ולאט יותר לרדת.
אבל גם אם זה לקח זמן, זה סוף סוף קורה.
אחרי הכל, שיעורי המשכנתא נמצאים בשיא של עשורים רבים, כשהמגמה של 30 שנה מגמה בהתמדה מעל 7% נכון מיום שישי אחר הצהריים, לפי חדשות משכנתא מדי יום. וזה צפוי לעלות עוד יותר, כפי שמעריך האוצר ל-10 שנים
TMUBMUSD10Y,
מגמה מעל 4%.
בינתיים, Redfin אמר שהבית החציוני בשוק נרשם במעל 367,000 דולר, עלייה של 7% לעומת השנה שעברה.
המשכנתא החודשית לאותו בית בריבית נוכחית של 6.92%, לפי פרדי מאק, הוא $2,559.
לפני שנה, כאשר התעריפים היו 3.05%, התשלום החודשי הזה היה 1,698 דולר בלבד.
שני טיפים לרוכשי דירות הנאבקים בריביות משכנתא גבוהות
המוכרים מורידים את המחירים שלהם ב-4 עד 5% בממוצע, אמר מאר.
"כמעט הייתם מצפים שזה יהיה הרבה יותר גרוע", הוסיף, בהתחשב באיזו מהירות התעריפים עלו ונשחקו בכוח הקנייה.
אבל קונים ומוכרים משתמשים גם בשתי טקטיקות שונות כדי לקבל הקלה מסוימת על שיעורי המשכנתא, אמר מאר.
האחד, המוכרים פונים לקונים ומציעים הקלות לרכישת ריבית על המשכנתא.
במילים אחרות, המוכרים מבקשים מהקונים לשלם את מלוא המחיר המבוקש, אך מציעים להשתמש בחלק מזה כוויתור כדי להביא לקונים ריבית נמוכה יותר על המשכנתא שלהם.
"שזו בעצם ירידת מחיר," אמר מאר, "זה אותו דבר... אבל זה לא בהכרח מופיע בנתונים." וקשה להבין את הגודל של איך זה מתרחש, הוא הוסיף.
איך זה עובד הוא ככזה, הסביר מאר: אם קונה מניח 100,000 דולר עבור מקדמה של 20% על ביתו בריבית של 6.5%, הוא יכול במקום זאת להקצות 10% לתשלום המקדמה, ולבזבז את שאר 50,000 הדולרים בקנייה הורדת ריבית המשכנתא ל-5%.
"5% זה לא רע מאוד, וזה אולי נראה כמו הרבה כסף, אבל... רוב הסיכויים שתתמרץ למימון מחדש [בעתיד] ותצטרך לשלם את עלות הסגירה של ההלוואה הזו למחזר, שיכול להיות למעלה מ-15 אלף", הוסיף מאר.
הקונים עוברים גם למשכנתאות בריבית מתכווננת, המציעות ריביות נמוכות יותר בתחילת התקופה. ARMs הם כמעט 12% מבקשות המשכנתא הכוללות, התאחדות בנקאי המשכנתאות ציינה ביום רביעי, שהוא גבוה.
איפה המחירים יורדים
לגבי היכן המחירים יורדים, כמה מקומות בלטו ל-Redfin.
הם אמרו שמחירי הדירות ירדו ב-3% משנה לשנה באוקלנד, קליפורניה, וב-2% בסן פרנסיסקו. גם בניו אורלינס נרשמה ירידה של 2%.
"אפילו באטלנטה, או באורלנדו, אנחנו רואים קונים נסוגים", ציין מאר.
אז על רקע המוכרים שסופסוף יורדים את מחירי הרישום, אם אתה קונה עכשיו, אל תיבהל מהעלייה בתעריפים ותפסיק לחפש, הוא יעץ.
"היו הזדמנויות כאשר התעריפים באמת ירדו ונתנו לקונים את הרגע לקפוץ בחזרה ולקבל כמה עסקאות טובות על בתים שאכן ירדו את המחירים שלהם", אמר.
בנוסף, "לא מזיק להציע הצעה נמוכה", הוסיף מאר. "חלק מהמוכרים נואשים, וזו יכולה להיות אסטרטגיה טובה... שמענו מכמה מהסוכנים שלנו שחלק מהקונים מקבלים עסקאות מדהימות כרגע."
אבל אם אתה צריך לשכור לשנה ולחכות שהעניינים יירגעו, אז עשה את זה, אמר מאר, ותצבור את החסכונות האלה לבית החלומות הזה.
יש לכם מחשבות על שוק הדיור? כתוב לכתב MarketWatch Aarthi Swaminathan בכתובת [מוגן בדוא"ל]
מקור: https://www.marketwatch.com/story/one-chart-reveals-how-sellers-are-adjusting-to-higher-mortgage-rates-by-slashing-home-prices-11665774148?siteid=yhoof2&yptr= יאהו