מנכ"ל Weedmaps משבח את שוק הסירים החוקי של ניו מקסיקו לשימוש מבוגרים ומשתף את מה שניו יורק צריכה לעשות כדי להבטיח הצלחה

בעוד שקנאביס חוקי במגוון מדינות, שווקים בודדים רבים נמצאים בשלבי פיתוח שונים. עם זאת, יש נושא מרכזי אחד שמאחד את כל השווקים הנבדלים הללו, והוא האופן שבו יתפתחו השוק הלא חוקי והעסקים המורשתים בעקבות הלגליזציה.

נכון לעכשיו, המשרד לניהול קנאביס בניו יורק, מקימה מסגרת חוקים הכוללת מתן רישיונות לבעלי רקע עסקי שהושפעו לרעה מ"המלחמה בסמים". האם המאמצים שלהם יספיקו כדי לדכא את השוק הבלתי חוקי של המדינה, ככל הנראה הגדול במדינה, כאשר יתחילו מכירות פנאי?

כריס בילס, מנכ"ל שוק הקנאביס המקוון המוביל וידאמפס, עונה על השאלה הזו תוך שהוא מציע את מחשבותיו על השווקים שהוא מרגיש שעובדים ומדוע, בסופו של דבר, הכל מסתכם במכירת מוצרים איכותיים.

שאלות ותשובות זה נערך לצורך תמציתי ובהירות.

איריס דורביאן: מה ניו יורק צריכה לעשות כדי לרסק את השוק הבלתי חוקי כאשר מכירות פנאי מתחילות?

כריס בילס: אין ספק ששוק הקנאביס החוקי של ניו יורק לשימוש מבוגרים ייצור תחרות על השוק האסור החזק כיום, אבל השינוי לא יתרחש בן לילה. הקובע הגדול ביותר להצלחתם של שווקי קנאביס חוקיים הוא צפיפות הרישיונות הקמעונאיים. ככלל אצבע, אם יש לך רישיון קמעונאי אחד לכל 10,000 אנשים, תראה את השוק המורשה צובר מספיק נתח שוק. בניו יורק, זה אומר שאתה צריך 1,800 רישיונות רק באזור המטרו של העיר ניו יורק.

מרכיב נוסף להצלחה בניו יורק יהיה משלוח. יהיה צורך להגדיר אותו ולהפעיל אותו מוקדם ככל האפשר, במיוחד בגבולות העיר ניו יורק. בשוק הישן כבר יש משלוחים ומוצרים איכותיים, כך שהחלופה החוקית צריכה להיות פתרון פנטסטי, מחוץ לקופסה כדי לבצע שינוי אמיתי בהתנהגות הצרכנים.

דורביאן: לאילו שווקים נוספים כדאי בניו יורק לפנות כדי ללמוד כיצד לנהל שוק יעיל למבוגרים בלבד ומה לא לעשות?

של ביאל: מסצ'וסטס יכולה להיות מקרה בוחן בזמן אמת עבור ניו יורק. נכון לעכשיו, המדינה מדגימה מדוע מפעילי הון חברתי צריכים להיות בעלי רישיונות מרפא למסירה בלבד לעומת אילוץ אותם לפעול כשליחויות מסוג Uber עבור מפעילי מרפאות צד שלישי. המודל קשה מבחינה לוגיסטית, מה שהופך את זה לעוד יותר מאתגר עבור שליחי הון חברתי ליצור מספיק מרווח כדי לשרוד - וזו ניסיון חשוב שממנו ניו יורק יכולה לשאוב.

מחוץ לחוף המזרחי, ניו מקסיקו, אשר חוקי קנאביס לשימוש מבוגר באפריל 2021, והחלו למכור פנאי מוקדם השנה, בהחלט סידרו את עצמם להצלחה במספר דרכים. אין להם מגבלה על מספר הרישיונות הזמינים. [זהו] ניצחון להצלחת השוק המשפטי ולשוק הצרכני הרפואי הנכבד שם. בניו מקסיקו גם אין איסורים מקומיים על עסקי קנאביס, מה שאומר שממשלות מקומיות לא יכולות לאסור על עסקי קנאביס בתוך הקהילות שלהם. זה בולט במיוחד כשמסתכלים על מדינות כמו קליפורניה שבהן בערך 70% מהערים עדיין יש איסורים על רישוי קנאביס, ובהתאמה, כמעט כל הביקוש לקנאביס נענה בשוק הלא חוקי.

דורביאן: נכון לעכשיו, ניו יורק מפסידה הרבה הכנסות בתחום הזה לשכנה ניו ג'רזי, שהוציאה את השוק המשפטי שלה באפריל האחרון. האם אתה מרגיש שזו עלולה להיות בעיה ברגע שניו יורק תשיק את השוק החוקי שלה לשימוש מבוגרים?

של ביאל: נגישות, תמחור תחרותי ונוחות הם כנראה הגורמים החשובים ביותר למקום שבו צרכני קנאביס יקנו, וזו הסיבה שהצפיפות הקמעונאית חשובה כל כך. בהתחשב בכך, סביר יותר שתושבי ניו יורק ממשיכים לעשות קניות בשוק המורשת לעומת קניות מחוץ למדינה בניו ג'רזי. אנחנו כן יודעים שמספר ערים בצפון ניו ג'רזי מעוניינות להגדיל את צפיפות הרישיונות ליד ניו יורק, מה שעלול למשוך צרכנים לניו ג'רזי.

עם זאת, ההבדל הגדול יותר יהיה איזה שוק מייצר מוצרי קנאביס מושכים וחדשניים, ולמי יש פרח קנאביס איכותי ויוקרתי. אנו יודעים שצרכני קנאביס רגילים יסעו רחוק יותר באופן עקבי עבור מוצרים באיכות טובה יותר. נכון לעכשיו, הייתי אומר שהכתר של מוצר איכותי עומד על הפרק במדינות החוף המזרחי המקיפות את ניו יורק. אבל סביר באותה מידה שההחלטה של ​​ניו ג'רזי להגביל באופן חמור את מספר רישיונות הגידול הראשוניים תפגע מהותית בכדאיות השוק הזה בכל הנוגע לקנאביס באיכות גבוהה. עם זאת, אין לי ספק שכל מדינה עם מכירות לשימוש למבוגרים הממוקמת ליד מדינת איסור נהנית ממכירות חוצות מדינות. שוב, ניו מקסיקו היא דוגמה מצוינת כאן עם שכנתה, טקסס.