רווחי Walmart תלויים יותר בפרסום ובהכנסות אחרות

WalmartWMT
הוא סוחר גדול. הסחורה תחת ג'ון פורנר, מנכ"ל Walmart US, הייתה מרהיבה. ובכל זאת, ההנהלה ציינה שהחברה מחפשת יותר הכנסה ממקורות חיצוניים כדי להגדיל את הרווחים הכוללים.

הסיבה פשוטה. כ-55% מהמכירות של Walmart מגיעות מעסקי המכולת שלה, והמכירות הללו הן ברווח נמוך יחסית. על מנת לייצר רווחים טובים יותר, המאמץ של Walmart הוא להגדיל את ההכנסה מפרסום, פעילות עסקית לעסקים וממוכרי צד שלישי בשוק שלה. גם שירותי משלוחים מחנויות ופעילויות אחרות נמצאים בבחינה כמקורות לרווחים נוספים.

ג'ון דיוויד רייני, סמנכ"ל כספיםסמנכ"ל כספים
של Walmart, נאם בוועידת המשקיעים המוסדיים של ריימונד ג'יימס לאחרונה והצביע על כך שהחברה תפנה יותר תשומת לב למכירות פרסום, הכנסות של צד שלישי ומכירות עסקיות לעסקים כדי לשפר את השורה התחתונה שלה. הוא ציין שיותר ספקים רוצים להוציא כספי פרסום עם Walmart מכיוון שהיא מושכת כל כך הרבה קונים. לדבריו, הכנסות הפרסום נופלות בדרך כלל בטווח של 70 עד 80 אחוזים ויכולות לשנות את הרכב דוח הרווח וההפסד של החברה. Insider Intelligence צופה שההכנסות מפרסומות של Walmart יגדלו ב-42% ב-2023.

רייני ציינה שהעמלות של Walmart החדשה ממוכרי צד שלישי בשוק מייצגות מקור נוסף להגדלת ההכנסות ולרווחים גבוהים יותר. Walmart הגדילה את העמלות שהיא מקבלת ממוכרי צד שלישי על ידי מתן גישה לטכנולוגיית המילוי והשירותים של Walmart שלא היו להם קודם לכן.

רייני גם הצביע על הזדמנויות לשותפות עם לקוחות עסקיים שמחפשים לנצל את ההיקף של Walmart. הוא הסביר שרשת החנויות הרחבה של הרשת ברחבי ארה"ב מעמידה חנות וולמארט בטווח של 10 מיילים מרוב משקי הבית האמריקאיים. רייני טוען שכיסוי השוק החזק של וולמארט העמיד אותה בעמדה לשמש כספק פתרונות עבור אחרים.

בעוד וולמארט עסוקה בניסיון לייצר רווחים מפרסום ושירותים, היא לא לבד בניסיונותיה להשיג רווחים גדולים יותר דרך הערוצים הללו. אֲמָזוֹנָהAMZN
מייצרת יותר ממחצית מהכנסות המסחר שלה ממוכרי צד שלישי בשוק. היא גם ספקית המדיה הקמעונאית הגדולה ביותר ורק מאחורי גוגלGOOG
ופייסבוק במכירות מודעות דיגיטליות, על פי Retail Intelligence.

POSTSCRIPT: זו הפתעה שלקח לוולמארט כל כך הרבה זמן להבין שהזדמנויות אלו קיימות כדי לייצר הכנסות נוספות ורווחיות לחברה. לוולמארט יש אתר אינטרנט חזק והפוטנציאל של עסקאות עסקיות לעסקים נראה לי כצעד נכון ביסודו. מר רייני תיאר יוזמות רווחיות שמתאימות היטב ליכולות הליבה של Walmart; יוזמות אלו צריכות להניע שיפורים ולסייע לצמיחתה בטווח הארוך.