Sam's Club בבעלות Walmart מתכננת לפתוח חנויות חדשות

Walmartהמועדון שבבעלות Sam's הודיע ​​ביום חמישי כי תפתח יותר מ-30 חנויות חדשות בארה"ב, מה שמסמן את ההתרחבות האגרסיבית ביותר שלה מזה שנים.

החנות הבאה של מועדון המחסנים צפויה להיפתח בפלורידה בשנת 2024. Sam's Club מתכננת גם לפתוח חמישה מרכזי מילוי והפצה השנה, כשהראשון שבהם ייפתח בג'ורג'יה.

חדשות בנושא השקעות

המנכ"לית Kath McLay אמרה שהקמעונאי רוצה להגיע ליותר לקוחות, לאחר עליות חדות במכירות ושיא כל הזמנים בחברות במועדונים הנוכחיים שלה. היא מתכננת לבנות כ-30 מועדונים במהלך חמש השנים הבאות, וככל הנראה יותר בשנתיים שלאחר מכן, אמרה.

והיא הוסיפה, שכן מחירי הסחורות והשירותים נותרו גבוהים, היא אמרה שההצעה של סם הפכה לרלוונטית יותר.

"בתקופות כמו אינפלציה, זמנים שבהם לאנשים יש לחץ על תקציב משק הבית שלהם, זה הזמן שבו המועדון של סאם באמת יכול להופיע", אמרה בראיון ל-CNBC. "אז אני חושב שהזמן באמת מתאים לנו."

עבור Sam's Club, ההרחבה מסמנת חזרה לצמיחת טביעת הרגל של החנות. לרשת המועדונים יש כ-600 חנויות בארה"ב, כולל פורטו ריקו. אבל זה לא פתח מועדון חדש כבר שנים. הוא סגר 63 מועדונים ברחבי הארץ בשנת 2018, והמיר מספר קטן מהמועדונים הללו למרכזי מימוש מסחר אלקטרוני.

ההתרחבות הגדולה האחרונה שלה הייתה בשנות ה-2010, אז היא פתחה חמישה עד 10 מועדונים בשנה בממוצע. המועדון החדש האחרון שלה נפתח בשנת 2017 בהאנובר, פרופ'.

מקליי אמר כי החנויות החדשות ייפתחו באזורי פרברים עתירי צמיחה שבהם לסאם קלאב יש מעט חנויות או אין חנויות, אך סירבה לציין את המיקומים, בנימוק של סיבות תחרותיות. היא סירבה לומר כמה תעלה בניית המועדונים ומתקני המסחר האלקטרוני של החברה.

זה גם יוסיף עוד אנשים לכוח העבודה של סאם קלאב. כל מועדון מעסיק בדרך כלל כ-150 עד 175 עובדים, אמר מקליי. במרכזי ההגשמה שלה, כמו זה שמגיע לג'ורג'יה, סאם קלאב מעסיקה בדרך כלל יותר מ-1,000 עובדים ומרכזי ההפצה שלה בממוצע כ-120 עובדים.

החנויות החדשות של סאם קלאב יהיו בגודל של כ-160,000 רגל מרובע - גדולות יותר מטביעת הרגל הטיפוסית של סאם קלאב של כ-140,000. הם יכללו מקום נוסף לאי סושי, אזור פרחוני בשירות מלא ואזור המתנה גדול יותר ללקוחות עם תור שמיעה או אופטי.

מועדונים חדשים יספקו גם הרגלים שהקונים רכשו במהלך המגיפה. יהיה מקום ייעודי יותר לאפשרויות מקוונות, כגון חופה שבה נהגים יכולים לאחזר הזמנות על ידי איסוף בצד המדרכה ומקררים גדולים יותר כדי לעזור לעובדים המכינים הזמנות מקוונות למשלוח.

במהלך שלוש השנים האחרונות, לקוחות נוספים פנו למועדוני מחסנים, כולל מתחרים של מועדון סאם קוסטקו ו המועדון הסיטונאי של BJ. בימים הראשונים של המגיפה, הקונים העמיסו את המזווה שלהם בחבילות ערכיות של נייר טואלט, אוכל ועוד. ואז, כשמחירי הדלק עלו בשנה שעברה, המועדונים משך לקוחות בכך שהציע דרך זולה יותר למלא את המיכל. וכשהאינפלציה הגיעה לשיא של ארבעה עשורים, זה הגדיל את העניין בקניית המותגים הפרטיים והפריטים בכמות גדולה של המועדון כדרך למתוח דולרים.

זה בא לידי ביטוי בעליות במניות. מניות קוסטקו, למשל, זינקו בכמעט 60% מאז החלה המגיפה.

Sam's Club מצטרפת למתחרות BJ's ו-Costco גם בפתיחת חנויות.

Sam's Club ראה קרוב לרווחים דו-ספרתיים במכירות בחנויות זהות כבר יותר משנה, לא כולל עלויות דלק. ברבעון האחרון, שהסתיים בסוף אוקטובר, המכירות שלה בחנויות זהות עלו ב-10% או כמעט 24% על בסיס שנתיים. הכנסות החברות שלה עלו ב-8%.

מותגים פרטיים הם גם משיכה גדולה למועדוני מחסנים. המותג הפרטי של Sam's Club, Member's Mark, מהווה 30% ממכירות באנר החנות ויותר משליש במונחים של יחידות, אמר מקליי.

עבור Walmart, תוכניות ההתרחבות של Sam's Club מסמנות מהלך שורי נוסף עבור Walmart בתקופה שבה כמה כלכלנים צופים מיתון וקמעונאים אחרים מצפים לשנה קשה יותר. שלשום, ענקית הקמעונאות אמרה שכן להעלות את שכר המינימום לעובדי חנויות Walmart בתחילת מרץ כשהיא מתחרה על כישרונות.

אנליסט הקמעונאות של ג'פריס, קורי טארלו, אמר כי ערוץ המועדון, במיוחד, נוטה להחזיק מעמד היטב, אפילו בזמן שפל כלכלי.

"אנשים למעשה לא נוטים לקצץ בחברות שלהם, תאמינו או לא כי הם צריכים לקנות אוכל והם רוצים לקנות אוכל במחיר הכי זול שאפשר", אמר. "אז הם נוטים לשמור על החברות שלהם וכמה אנשים מחליפים לערוץ המועדון."

יחד עם תוכנית הרחבת החנות שלה, סאם קלאב הגביר את המאמצים להתחרות עם מכולת ומועדונים אחרים. זה העלה את דמי החבר באוקטובר, מקרב אותו לעמלה של קוסטקו. הוא עיצב מחדש מועדונים קיימים כדי להפוך אותם לבהירים יותר ופחות עמוסים. והיא הוסיפה תכונות מותאמות טכנולוגיות ל-Scan & Go, אפליקציה לנייד המאפשרת ללקוחות לדלג על התור בקופאי, לבצע צ'ק-אאוט מהיר במשאבת הדלק. לשלוח פריטים מגושמים כמו טלוויזיות במקום לשאת אותם הביתה.

ובנובמבר, זה הוריד את המחיר של שילוב הנקניקיות והסודה שלה מ-$1.50 ל-$1.38 - כדי להפחית את השילוב של 1.50$ של המתחרה Costco.