וינסנט לו משחק משחק ארוך עם קבוצת Shui On שלו, מבצע הימורים גדולים בנכס בשנגחאי בזמן שהוא מכין את הבת סטפני ליורשת

סיפור זה הוא חלק מהסיקור של פורבס על העשירים ביותר בהונג קונג 2023. ראה את הרשימה המלאה כאן.

למרות הצרות בשוק הנכסים היבשתי, המיליארדר מהונג קונג וינסנט לו משחק את המשחק הארוך עם קבוצת ה-Shui On שלו, מהמר גדול על נכסים בשנחאי ומכין את בתו סטפני כיורשת.

Eשוק הנכסים של סין היבשתית נותר במצוקה, מפתח מיליארדר בהונג קונג וינסנט לו רואה דופן כסוף בין העננים הכהים. "אין ספק שהשוק נמצא בירידה, עם כל כך הרבה מפתחים מורחבים מדי", אומר מייסד ויו"ר קבוצת Shui On בראיון בלעדי בהונג קונג בדצמבר. "אבל עם כל הצרות, יש גם הזדמנות מצוינת לקנות בזול בפעם הראשונה מזה שנים רבות".

ההערות שלו הגיעו בדיוק כמו שוי על היבשה, חברת הדגל של הקבוצה, מימשה את דבריו: יום קודם לכן היא הודיעה כי חטפה חבילה גדולה בשטח של 17,000 מ"ר בשנחאי תמורת כ-2.4 מיליארד יואן (350 מיליון דולר). הרכישה בוצעה באמצעות מיזם משותף עם היזם בבעלות המדינה Shanghai Yangshupu, כאשר Shui On Land מחזיקה ב-60%.

המהלך אופייני ללו, שידוע בראייה ארוכת טווח, מחקר מעמיק ויצירת תוכנית אב מדוקדקת לפרויקטים שלו. למי שמפקפק בגישתו, לו יכול להצביע על הצלחתו עם הימור נועז דומה שביצע כמעט רבע מאה קודם לכן בשנחאי: פרויקט Xintiandi.

באותה תקופה זו הייתה קבוצה של מבנים היסטוריים אך מוזנחים שנמלטו מפיתוח מחדש כי זה היה הרובע שבו נוסדה המפלגה הקומוניסטית של סין ב-1921. "אתה צריך לזכור, אלה היו הימים הראשונים של שנגחאי וסין. עכשיו, כולם בסין, אבל זה היה ממש אחרי המשבר הפיננסי באסיה ב-1997", אומר היי-מינג צ'נג, יו"ר חברת הנדל"ן. KaiLong, שהשקיעה למעלה מ-4 מיליארד דולר ביותר מ-50 פרויקטים בסין.

מ-1998 עד 2004, צ'נג היה מנהל כללי של Shui On Land בשנחאי. "וינסנט לקח סיכון עצום ועצום. והוא באמת היה בעל חזון. הוא רצה לעשות משהו ייחודי, וזה היה פרויקט מתוכנן היטב ומתוחכם, שאף אחד לא עשה בסין", הוא אומר. "זה היה מהפכני ושינה את ההתפתחות בשנחאי ובסין."

שנגחאי באותם ימים הייתה בשפל. "היה חשוך, אפילו במרכז העיר ולאורך הבונד", משחזר לו. שואי און הייתה עדיין חברה קטנה בהונג קונג כאשר לו נרשמה על ידי פקידי שנגחאי כדי לייעץ כיצד להגן על האזור ההיסטורי. לו הביא את האדריכל האמריקאי בן ווד, שהתפרסם בזכות עבודתו בהחייאת היכל פאנויל ההיסטורי של בוסטון. ווד הרכיב תוכנית ששימרה את המבנים על ידי שימוש בהם למסעדות יוקרה, חנויות וחנויות בילוי.

שנפתח בשנת 2002, Xintiandi היה להיט מיידי ונשאר פופולרי עד היום. זהו גם אחד מפיתוחי הנדל"ן הרווחיים ביותר בסין וגם הפרויקט הרווחי ביותר של שואי און בתולדותיו. תיק ההשקעות של Shui On Land בשנחאי תורם כשלושה רבעים מסך כל ההכנסות מהשכרה וההכנסות הנלוות שלו, רובם מופקים על ידי ציון הדרך עטור הפרסים. בקיצור, Xintiandi הוא היהלום שבכתר של הקריירה הארוכה של לו בתחום הרכוש.

Nכשהוא שוקל את מורשתו, הוא מכין את תוכנית האב החשובה ביותר שלו, ומעביר לדור הבא, שוב תוצאה של מחקר ותכנון קפדניים. לו, שמלאו לו 75 באפריל, דיבר על מציאת יורש עוד ב-2011. הוא סימן שבתו, סטפני לו, בת 40, היה יורש העצר להשתלט על הקבוצה כאשר נבחרה למנהלת ב-Shui On Land ב-2018 (היא התחילה לעבוד לראשונה ב-Shui On ב-2012). כיום היא מנכ"לית ב-Shui On Land וסגנית יו"ר ומנכ"לית של Shui On Xintiandi, הסניף של Shui On המפקח על Xintiandi.

היא מצטרף ב-Shui On על ידי אחיה אדריאן לו, 34, שעובד כדירקטור לפיתוח תאגידי ב-Socam, זרוע הבנייה בהונג קונג של Shui On. הוא הצטרף לחברה ב-2018 לאחר שניהל עסקי מסעדות וקייטרינג משלו במשך חמש שנים בהונג קונג. נכון לאמצע 2022, לו וילדיו החזיקו ברוב המניות ב-Shui On Land וב-Socam, ונראה שלשני האחים יש יחסי עבודה מוצקים.

"הירושה היא אף פעם לא קלה", אומר לו. המפתח לתהליך היו התייעצות עם ילדיו וההנהלה. השיחות נמשכו במשך עשור, אומרת סטפני. "כולנו ישבנו יחד כדי לדון באחריות, מה מצופה מאיתנו ואיך לעצב טוב יותר את המורשת שלו", היא אומרת. כולם עבדו יחד על חוקה משפחתית, אותה מתארת ​​סטפני כמדריך לחברה ולתרבות שהמשפחה רוצה ליצור עבור הדורות הבאים. "היו לנו דיונים ארוכים על העתיד", אומר אדריאן. "היה חשוב לוודא שהערכים שלנו מתאימים".

ללו יש תמריץ להבטיח את המשכיות של Shui On. אביו, לו ינג-שק, הקים את חברת הנדל"ן והמלונאות Great Eagle לפני 60 שנה. הוא מת ב-2006, והותיר אחריו תשעה ילדים שעדיין מסובכים בסכסוך ירושה מבזה. אמו של לו, בן 103, ושניים מאחיו ואחותו, נאבקים עם אח נוסף, לו קה שואי, שהוא היו"ר והמנהל של Great Eagle. וינסנט, שהוא דירקטור לא בכיר ב-Great Eagle, אומר שאביו ייעד בבירור את קא שואי לנהל את החברה. הוא מקונן על כך שבין שלל תביעות משפטיות הוא לא ביקר את אמו כבר שנים. "זה טרגי", הוא אומר, נחוש שזה לא יקרה בשואי און.

סטפני אומרת שהמיקוד של החברה יישאר ביבשת ובהונג קונג, שם "המותג שלה והניהול שלנו ויכולות הביצוע שלנו חזקות הרבה יותר". היא מדגישה את חשיבותה של שנגחאי כהשקעה, ואומרת שהיא "בדרך להפוך לעיר גלובלית". הרכישה האחרונה של המגרש בשטח של 17,000 מ"ר בכביש פינגליאנג ברובע יאנגפו תפתח כנכס מעורב שיכלול שימור מבני מורשת אך לא יהיה ברמה גבוהה כמו Xintiandi, אומרת סטפני, שעומדת בראש האסטרטגיה של סין בהדרכת אביה. אנליסטים מחאו בדרך כלל כפיים לרכישה, שעוזרת ל-Shui On לבנות את הנוכחות החזקה שלה בשנחאי.

ווד, המתגורר בשנגחאי, אומר, "האתגר הגדול של שואי און הוא לא מי ינהל את החברה, אלא איך הם ישרדו בסין שהיא שונה מאוד בימינו". התחרות חריפה יותר, ופרויקטים איכותיים כמו Xintiandi הם יקרים, הוא מסביר. הוא אומר שהרקע של סטפני - תואר ראשון באדריכלות מוולסלי קולג', מסצ'וסטס, וניסיון בעבודה עבור חברות אדריכלות ועיצוב בניו יורק - הוא נכס. "היא יודעת אדריכלות. היא מאזינה נהדרת, כמו אביה. היא שואלת שאלות ומקבלת את הדעות של כל מי שנמצא בחדר", הוא אומר.

היסוד האיתן

Shui On Land ממשיכה להתמקד בהונג קונג ובערי מפתח ביבשת, תוך שהיא מפזרת את תחומי הנכס שלה על פני משרדים, מגורים, קמעונאות, בתי מלון ודירות שירות. עם 13 פרויקטים בהקמה, אחזקותיה הניתנות להשכרה ולמכירה עשויות להתרחב בשנים הקרובות.

סטפני אומרת שחלק מרכזי בגישתה לעסק יהיה הפיכת הפעילות של Shui On Land לבר-קיימא יותר. יועצים ירוקים מציינים שלתעשיית הבנייה יש תפוקות פחמן עצומות, ויש מעט תשובות להפיכת ייצור פלדה ובטון לידידותי יותר לסביבה. עם זאת, סטפני מתחייבת לצמצם את טביעת הרגל הפחמנית של החברה ב-65% עד שנת 2030. חברות רבות מדברות על הפחתת פחמן, אומר אריק ריקורטה, מייסד ומנכ"ל Greenview, חברת ייעוץ ESG בסינגפור, אבל "Shui On באמת מנסה לעשות הבדל על ידי התחייבות למטרות השאפתניות הללו והפיכתן לציבור." הוא מוסיף: "זה ממש נדיר, במיוחד בסין".

תחום נוסף שעשוי להזדקק לעבודה נוספת הוא ניסיונות החברה לשכפל את Xintiandi בערים ביבשת מהדרג השני כמו דאליאן, האנגג'ואו וווהאן. לפרויקטים הללו היו תוצאות מעורבות. "Shui On רצה לדחוף את המעטפת עם הפרויקטים המאוד מתוחכמים האלה", אומר ג'יימס מקדונלד, ראש Savills Research China. אבל אולי הם עברו לערים האלה מוקדם מדי, ועם פיתוחים שהיו יקרים מדי, הוא אומר. בינתיים בשנחאי, לו הצליח להוסיף ל-Xintiandi, ליצור Taipingqiao, קהילה גדולה יותר המשתרעת על פני 52 הקטרים ​​(בערך 80 בלוקים עירוניים בארה"ב) עם חלק משטחי המגורים והמשרדים היקרים ביותר בעיר, כמו גם פארק ואגם מלאכותי.

Shui On צריך לאתחל לאחר המהומה של תקופת Covid-19. הונו של שואי און ירד יחד עם כלכלת סין במהלך המגיפה, נפגע מהסגרות ופיצוץ בשוק הנכסים היבשתי לאחר שהממשלה פצחה בהלוואות על ידי יזמים. הערך המוערך של מגזר הנדל"ן ירד ב-5.1% ב-2022, לפי נתוני הלשכה הלאומית לסטטיסטיקה, בעוד שההשקעה בענף ירדה ב-10%, הירידה הראשונה מאז תחילת הרישומים ב-1999.

המניות והרווחים של Shui On Land צנחו במקביל, מה שגרם לה במרץ 2022 לדחות הנפקה מתוכננת של הונג קונג של נכסי Xintiandi שלה, משהו שלו אומר שעשוי להיבחן מחדש אם תנאי השוק ישתפרו. הרווח המיוחס לבעלי המניות ירד ביותר ממחצית במחצית הראשונה של השנה ל-450 מיליון יואן, בעוד ההכנסות צנחו ב-63% ל-4.4 מיליארד יואן. בעוד שהמכירות המצטמצמות זינקו ב-55% בתקופה, ל-18.7 מיליארד יואן, הן ירדו ב-10% ל-27.2 מיליארד יואן לשנה (החברה טרם פרסמה את תוצאותיה המלאות לשנת 2022).

מניות החברה הנסחרות בהונג קונג הגיעו לתחתית בסוף אוקטובר ומאז עלו, והציבו את לו במקום ה-43 ב- 50 העשירים בהונג קונג רשימה עם שווי נקי של 1.7 מיליארד דולר. "אנחנו בעמדה מאוד מוצקה", אומר לו. "אני נרגש מההזדמנויות." סין הציגה צעדים לתמיכה בשוק הנכסים בנובמבר, אך לו ואחרים במגזר מאמינים שחברות גדולות מהיבשת כמו China Evergrande Group ו-Shimao Group עומדות בפני ברירת מחדל, התערערות נותרת בלתי נמנעת. "אז יהיו מכירות שריפות", הוא מוסיף ומציין של-Shui On Land יש מזומנים של 15 מיליארד יואן, מוכנים לקנות נכסים במצוקה. צ'נג של KaiLong אומר שהמחירים בערים הגדולות כבר ירדו בכ-30%, כאשר כמה מבנים נמכרו במחירי 2018.

שואי און נשאר על בסיס חזק. נכון לאמצע 2022 עמד בנק הקרקע של שואי און לנד על 9.4 מיליון מ"ר, מתוכם 6.9 מיליון בר מכירה או השכרה. היו לה 13 פרויקטים בבנייה בערים גדולות ברחבי סין. לקבוצה יש גם אחזקות בהונג קונג, שם לו הקים את החברה ב-1972 עם הלוואה של 100,000 דולר מאביו. בנוסף למכירה והשכרה של נכסים, החברה מרוויחה מפעילות השכרה וקמעונאות, לרבות למעלה מ-600 חנויות מזון ומשקאות.

בתהליך הבנייה

הרווחים נפגעו במחצית הראשונה של 2022, עקב הנעילה הקשורה למגיפה של שנגחאי, עיכובים בבנייה והיואן החלש יותר, אך המכירות התכווצות מאותתות על זמנים טובים יותר.

לו מרענן גם תחושה מחודשת של הזדמנויות בהונג קונג. מחאות פרו-דמוקרטיות שהחלו ב-2019 ומנעולים מגיפה דחפו את המרכז הפיננסי למיתון פעמיים מאז 2020, אך אנליסטים צופים התאוששות השנה. לו אומר שהעיר "החזירה לעצמה את תחושת היציבות שלה". נקודת אור אחת היא תוכנית אזור המפרץ הגדול, שמטרתה לשלב תשע ערים בדרום סין עם שני האזורים הכלכליים המיוחדים של הונג קונג ומקאו. באזור יש אוכלוסייה של 86 מיליון אנשים ותמ"ג של כמעט 1.7 טריליון דולר, לפי ממשלת הונג קונג. ככלכלה עצמאית, היא תהיה במקום השמיני בעולם, אומר לו.

"בייג'ינג רוצה שהונג קונג תהפוך למרכז חדשנות וטכנולוגיה", אומר לו. העיר תשמש כמרכז הפיננסים הבינלאומי של אזור המפרץ הגדול עם הבנקים והמערכת המשפטית המבוססת שלה. "אז, זה עמק הסיליקון פלוס ניו יורק", הוא אומר. "אני חושב שזה סיכוי מאוד מאוד בהיר עבור הונג קונג." הוא מציין ש-Shui On Land נמצא במיקום טוב להפיק תועלת. מלבד השורשים החזקים שלה בהונג קונג, יש לה את פרויקט השימוש המעורב שלה בפושאן, אחת מערי אזור המפרץ הגדול, מה שיעזור לה לבנות נוכחות וזהות חזקות באזור.

עם הזדמנויות שנפתחות שוב כאשר סין היבשתית חוזרת לעניינים לאחר שהתאפקה במהלך הסגר הארוך של קוביד-19, לו מתקשה להאט את הקצב, אפילו כשהוא מכין את סטפני לרצף ונותן לאדריאן אחריות נוספת. "הוא אמר לך שהוא לוקח חופש?" שואלת סטפני וצוחקת. "אני מקווה שתהיה לי פרישה למחצה", אומר לו, אבל מודה שזו עבודה בתהליך. "אני חושב שזה בהקשר לכך שהוא באמת אוהב את העבודה", אומרת בתו. "אז, אם אתה שואל אם הוא לוקח חופש לעשות את מה שהוא אוהב, הוא אוהב את העבודה שלו."

יותר מכדי לפספס

יותר מכדי לפספסהמיליארדר Kuok אפליקציית מוזיקה בגיבוי משפחתי BandLab משתמש בבינה מלאכותית עבור כוכבי הפריצה של TikTokBy קתרין וואנג |יותר מכדי לפספסמדוע נצר יונדאי הזה הפך למשקיע השפעה במקום להצטרף לאימפריית העסקים השלישית בגודלה של דרום קוריאהBy ג'ון קאנגיותר מכדי לפספסנכדו של ענקית הנכסים בהונג קונג, מייסד שותף של סאן הונג קאי, סולח את דרכו כמשקיע טכנולוגיBy ג'ון קאנג