ויקטוריה'ס סיקרט לוקחת את עסקי היופי לאמזון במבחן סיטונאי

ויקטוריה 'ס סיקרט לוקחת את עסקי היופי שלה אמזון בעברית, מסמן את הקשר הגדול הראשון של חברת ההלבשה התחתונה עם קמעונאי אחר כדי למכור את הסחורה שלה.

עם ההשקה ביום שישי, כ-120 מוצרים שונים כולל ניחוחות ממותגים, קרמים, קרצוף גוף ושטיפת גוף יהיו זמינים ב"חלון ראווה" חדש של ויקטוריה'ס סיקרט באמזון, אמרה החברה.

הכוונה תהיה להרחיב את ההיצע לאורך זמן, בהתבסס על מה שהלקוחות מחפשים, אמר גרג יוניס, מנכ"ל עסקי היופי של ויקטוריה'ס סיקרט. וזה יכול בסופו של דבר לדרוש הוספת חלק מהחזיות, התחתונים ולבוש הטרקלין של החברה, הוא אמר.

המעבר של ויקטוריה'ס סיקרט לסיטונאי הוא סמל לדינמיקה שקמעונאים רבים מתמודדים איתה כיום. מותגים שבמשך שנים פעלו אך ורק על ידי מכירה ישירה לצרכנים - דרך החנויות שלהם ובאתרי האינטרנט שלהם - מחפשים שותפויות עם קמעונאים של קופסאות גדולות כגון יעד או חנויות כלבו כמו נורדסטרום להציע גם את מרכולתם.

במקביל, קמעונאים כמו נייקי ו ראלף לורן שדחפו בכבדות לסיטונאות מנסים לצמצם בניסיון להחזיר את השליטה על התמחור והרווחים. אבל נראה שהקונצנזוס הוא שחלק סיטונאי עדיף על אף אחד בכלל.

לדברי Unis, קונים רבים כבר מבקרים באמזון בחיפוש אחר פריטי היופי של ויקטוריה, כמו קו הניחוחות הפופולרי שלה Bombshell, רק כדי למצוא כמות גדולה של סחורה שנמכרת על ידי צדדים שלישיים.

"אמזון היא שוק חופשי ולכל אחד מותר למכור [שם]", אמר יוניס בראיון. "ידענו שיש תיאבון חזק רק על ידי התבוננות במגוון המוצרים שכבר נמכרים".

מבחינה לוגיסטית, הוא הוסיף, זה גם היה חלק יותר עבור ויקטוריה'ס להתחיל עם יופי במקום עם אינטימיות ובגדים, כי אין אלמנט של גודל מעורב עם קרמים ובשמים. מוצרים.

מכירות היופי הסתכמו בכ-900 מיליון דולר בשנת הכספים 2021, מהווים כ-15% מסך ההכנסות של החברה בצפון אמריקה, על פי מצגת משקיעים ביוני. כ-40% מעסקאות היופי התרחשו באינטרנט.

מאז ויקטוריה נפרדה מ Bath & Body Works כדי להפוך לחברה עצמאית באוגוסט האחרון, היא נקטה במספר יוזמות חדשות כדי לנסות להגביר את המכירות ולזכות בלקוחות. היא השקיעה 18 מיליון דולר עבור זכויות מיעוט במותג בגדי הים לנשים הפופולרי Frankie's Bikinis, והיא השיקה מותג ניטרלי מגדר לזוגיות בשם אומה שמחה, שפונה לקהל צעיר עוד יותר מהמותג הוורוד שלה.

התקווה היא שעסקה עם אמזון יכולה לקחת את עסקי היופי של ויקטוריה'ס סיקרט לגבהים חדשים. נכון לעכשיו, לקוחות יכולים למצוא חנויות יופי בכל חנויות הקמעונאי.

מה שבטוח, עבור מספר קמעונאים, ה אסטרטגיית מכירה באמזון לא תמיד הצליחה.

חברות כולל איקאה, נייק, Birkenstock ו-PopSockets נסוגו מענקית המסחר האלקטרוני בשנים האחרונות. עסקים מנסים לעתים קרובות לשתף פעולה עם אמזון כדי להילחם בזייפנים ובמוכרי צד שלישי לא מאומתים. אבל זה גם אומר שהם מאבדים גישה לנתוני צרכנים מסוימים, ואולי גם איך המותגים שלהם ממוקמים באתר של אמזון.

ובכל זאת, Unis של ויקטוריה רואה בענקית המסחר האלקטרוני את ההתאמה הטובה ביותר ואת הצעד הבא ההגיוני של הקמעונאי. הוא אמר שזו הזדמנות עבור ויקטוריה להעלות את המודעות למותג שלה ביופי, שעדיין "נמוך יחסית" בהשוואה להלבשה תחתונה שלה.

"אנחנו מרחיבים את יקום הצרכנים שלנו", אמר. "והדרך שבה הקמנו את החנות באתר אמזון, זה כמעט מרגיש כמו הרחבה של אתר האינטרנט שלנו ישירות לצרכן."