ויקטוריה'ס סיקרט אומרת אפילו עיתונות גרועה עיתונות טובה.
במקרה של הלבשה תחתונה ענק, פיסות התקשורת הפחות מכוכבות שמסתובבות בקיץ הזה כוללות את "ויקטוריה 'ס סיקרטשיר של אמן TikTok Jax ושל יולי ויקטוריה 'ס סיקרט סרט תיעודי של Hulu.
עוד מ- WWD
אבל מרטין ווטרס, מנכ"ל של ויקטוריה'ס סיקרט, אמר לאנליסטים במהלך שיחת הוועידה ביום חמישי בבוקר, שהחשיפה הנוספת לא רעה.
"זה שומר אותנו בראש. וזה דבר טוב", אמר.
"הסרטון של Jax הוא סופר מעניין כי, אני מתכוון, תראה, הוא מאוד חכם. זה מאוד קליט. זה קליל. אני מוצא את עצמי מזמזם את זה בבית", המשיך המנכ"ל בשיחה. "זה מעלה נושא חשוב. ואנחנו מסכימים. אנחנו מסכימים בלב שלם עם מה שג'קס מעלה ובגלל זה דיברנו לפני 18 חודשים על המהפכה במותג שלנו והולכת לכיוון אחר".
המנכ"ל גם ציין כי ויקטוריה'ס סיקרט הגיעה לג'קס באמצעות מכתב פתוח באינסטגרם, שם התייחסה מנכ"לית פינק, איימי האוק, לנושא.
"אנחנו באותו עמוד [כמו ג'קס]", הוא אמר. "אנחנו מסכימים איתה. אנו אסירי תודה לה על העלאת הנושא. אני לא חושב שזה משקף אותנו לרעה. אני חושב שזו השתקפות נאותה והולמת של התעשייה בכללותה שכן היא מיוצגת בעקביות בעשור האחרון בערך. אז אנחנו רוצים להיות בחזית השינוי במקום לייצג את העבר ואנו אסירי תודה על ההזדמנות הזו".
ווטרס המשיך לתאר את זה של הולו סרטי תיעוד של "ויקטוריה'ס סיקרט: מלאכים ושדים", שהוצג לראשונה ב-14 ביולי בשירות הסטרימינג, כ"לא אירוע".
"למעשה היו לה נתוני צפייה נמוכים מאוד [והשלמה נמוכה עוד יותר של הסדרה", אמר ווטרס בשיחה. "ולמעט האנשים שבאמת הצליחו להגיע עד סוף הסדרה היו בעלי תפיסה חזקה יותר של המותג שיוצא ממנה והם נכנסים". (הולו ובמאי הסרטים מאט טירנאואר לא הגיבו לבקשות להגיב.)
"אנחנו ממש מרוצים מההתקדמות שעשינו ומהמיצוב מחדש של המותג", אמר ווטרס. "לוקח זמן למקם מחדש מותג. אנחנו בפנים 12, 14, 15 חודשים. אחרי שנים על גבי שנים על שנים של הכתמת המותג, הייתי אומר ש-99 אחוז ממה שעשינו בתקופה האחרונה ליטשו את המותג.
"עם זאת, ציינתי בעבר שכאשר אנו עורכים את המחקר שלנו, יש מספר משמעותי של אנשים שפשוט לא שמו לב", המשיך. "הם לא נתקלו בשינוי. כשהם נתקלים בשינוי, הם אוהבים אותו. אבל הרבה אנשים עדיין לא שמו לב. והיו כמה דברים שעזרו לנו בצורה משמעותית במאמץ הזה בששת החודשים האחרונים בערך, לאחרונה ברבעון האחרון... אחד מהם היה הסרטון של Jax."
בעוד שצרכנים רבים אולי רק מתחילים לתפוס את השינוי - ההכנסות מהשורה העליונה ירדו ב-5.7% ברבעון האחרון - נראה שהמשקיעים מעורבים. מניות ויקטוריה'ס סיקרט נדדו קדימה ואחורה, בין חיובי לשלילי, במהלך המושב של יום חמישי, ובסופו של דבר נסגרו ב-2.11% ל-37.54 דולר ליחידה. מניית החברה יורדת ביותר מ-46%, משנה לשנה.
אנליסטים ציינו כי ניתן לייחס חלק מההפסדים ברבעון האחרון ללחצים מאקרו-כלכליים כאשר הצרכנים נסוגים מההוצאות על סעיפים שיקול דעת על רקע המשך האינפלציה.
"של ויקטוריה סיקרט רווחים השחרור הכיל מעט הפתעות," אייק בורוכוב, בכיר קמעוני אנליסט בוולס פארגו, כתב בפתק. "בהתאם לרוב קמעונאי ה-softlines זה [רווחים למניה] עונה, ויקטוריה'ס סיקרט דיווחה על רבעון שני רך והיא מורידה את תחזית [המחצית השנייה] שלה, מה שמחייב כעת קצב ריצה דומה, מעט גרוע יותר בשורה העליונה ל[מחצית השנייה], עם [סחורה כללית] הרבה יותר אגרסיבית. ] ירידות שנאפו כעת, בעיקר עקב העברת מלאי ורכות פנימה הלבשה.
"הטרנדים מאכזבים בעליל, אבל הסיפור נותר מוערך נמוך; המהפך יכול להמשיך ולהתפתח", הוא המשיך, ודירג את המניה "עודף משקל", אך הוריד את יעד המחיר ל-55 דולר, לעומת הערכות קודמות של 60 דולר למניה.
שמעון סיגל, מנכ"ל BMO שוקי הון הסכים. החברה שלו דירגה את המניה ב"ביצועים טובים יותר", וקבעה יעד מחיר של 45 דולר.
"אנחנו ממשיכים להאמין שברמות הנמוכות הללו [הסחורה הכללית] וירידות המכירות החדשות הצפויות, החברה יכולה להיות מתאימה יותר להתמקד ברווחיות במכירות נמוכות יותר, במקום לרדוף אחרי תנועה חלשה עם הנחות", כתבה סיגל בהערה. "החברה מרוויחה פחות וברמות האלה, המניות נשארות זולות".
ביגוד והחלוקה של קונים לפי רמות הכנסה ממשיכים להיות נקודות רכות ברחבי העולם קמעוני תַעֲשִׂיָה. זה לא שונה ב הלבשה תחתונה חברה, איפה הלבשה - אשר ויקטוריה'ס סיקרט מגדירה כשינה, טרקלין ו קטגוריית המוכנים ללבישה של פינק - מהווה כ-25% מסך הכנסות החברה ונפגע בצורה הקשה ביותר ברבעון האחרון.
"הצרכן שלנו הוא ביסודו צרכן בינוני עד נמוך. ולכן אנחנו מאוד מושפעים מהזמנים הכלכליים", אמר ווטרס לאנליסטים.
כתוצאה מכך, ויקטוריה'ס סיקרט סיימה את הרבעון עם מלאי עודף של יותר מ-1.08 מיליארד דולר.
"אנחנו לא יותר במלאי בקטגוריית [הלבוש] הזו מאשר במקומות אחרים, אבל נהיה זהירים מאוד ברכישות שלנו במחצית האחורית של השנה", אמר ווטרס. "אז הוצאנו קצת כסף מהשטחים הפתוחים לקנייה שלנו, מכיוון שהקטגוריה הזו קשה יותר."
המנכ"ל הוסיף כי החברה השתמשה בשנה שעברה בכ-90% הובלה אווירית ו-10% הובלה ימית, אך מאז עברה לכ-25% הובלה אווירית ו-75% הובלה ימית, מה שיעזור להוזיל עלויות.
"כולנו מקווים שהמגמות המאקרו-כלכליות ייסוגו במקצת, ואז נוכל להמיר חלק מתוכנית הסחורה המתוכננת עבור ים [משא] לאוויר ולהכניס סחורות מהר יותר, מה שנותן לנו הזדמנות לרדוף", אמר ווטרס. "אז אלו החדשות הטובות לגבי הזריזות שיש לנו בשרשרת האספקה והחדשות הטובות של שרשרת האספקה חוזרת לרמות מנורמלות יותר."
בינתיים, עסקי החזיות נותרו הקטגוריה הנמכרת ביותר, שלדבריה ווטרס "מבשרת טובות לחג". לעומת זאת, עסקי התחתונים ירדו בשיעור חד ספרתי נמוך ברבעון, משנה לשנה, בעוד יופי העסק ירד מאמצע עד גבוה חד ספרתי.
ווטרס הוסיף כי עסקי בגדי הים - אשר ויקטוריה'ס סיקרט רודפת אחריו קשה בשנה האחרונה עם זה השקעת מיעוט בפרנקיז ביקיני - היה "מעורב להפליא" ברבעון האחרון.
"ויקטוריה הייתה עונה מאכזבת בשחייה ולפינק הייתה עונה מאוד מאוד חזקה בשחייה. אז בסך הכל, ירדנו קצת מהמקום שציפינו להיות", הסביר המנכ"ל. "לראייה, העונה הראשונה של ויקטוריה חזרה בעסקי השחייה, כנראה היינו קצת בסיסיים. ובעונה השנייה חזרה בעסקי השחייה, הנפנו את המטוטלת קצת חזק מדי ואנחנו קצת אופנתיים מדי וקצת קלילים על בייסיק. אז אנחנו חיים ולומדים, ואנחנו ממשיכים להשתפר.
"כל זה אמר, אנחנו במסע. יש לנו עוד מה לעשות," המשיך ווטרס. "תמצאו אותנו מזמרים בקול רם יותר ויותר על השינוי במקום נסוגים ממנו. אנחנו בדרך הנכונה ואנחנו צריכים להישאר עם זה ולהופיע בצורה שהלקוח שלנו רוצה שנופיע".
מקור: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html