MINNEAPOLIS, MINNESOTA - 08 באפריל: טיי ג'רום מס' 11 והמאמן הראשי טוני בנט מווירג'יניה ... [+]
גטי אימג'ס
כל מי שאוהב כדורסל מכללות מכיר את הסיפור. הזרע מספר 1 הראשון בהיסטוריה של טורניר הכדורסל לגברים של NCAA שהפסיד למקום מס' 16. אי פעם - בהיסטוריה של הטורניר. השנה: 2018. אוניברסיטת וירג'יניה קאבלירס, לאחר שיצאה מאליפות ACC בעונה רגילה, אליפות הטורניר של ACC, ונודעה למקום הראשון בכל הטורניר... הפסידה ל-UMBC. זה לא היה סתם כישלון. זה היה כישלון אפי. וזה קרה לצעירים בני 18 עד 21. היו איומי מוות (כנראה של מהמרים שלא היו מרוצים). והיה החזרה לקמפוס עם ראשים תלויים נמוך.
זהו סוג הכשל שרבים אינם מתאוששים ממנו. זה יכול להגדיר אותך. וזה יכול לשנות את מהלך חייך.
אבל המאמן טוני בנט לא נתן לזה. והשחקנים לא נתנו לזה. הם המשיכו לזכות באליפות הכדורסל של NCAA לשנת 2019.
פרסמתי סדרה המבוססת על תובנה מהמחבר של רודפים אחרי כישלון: איך ירידה בחסר מגדירה אותך להצלחה (לדוגמה, מדוע כישלון הוא סוד ההצלחה ומאמרים אחרים מפורטים בתחתית). ריאן ליק, לפני שהפך לסופר, דובר וכומר, נכשל בניסיונו להפוך לשחקן NBA. כיום, הוא מייעץ לאנשים בעסקים, בספורט ובמשרד שלו כיצד למנף את הכישלון כדי להגיע לגדולה.
מכיוון שאני אוהב כדורסל - ובמיוחד, את ה-UVA Cavaliers של המאמן טוני בנט - ועקבתי אחרי כמעט כל מילה שנאמרה והודפסה לפני ואחרי ההפסד הכואב, ביקשתי מליק להגיב על ציטוט המפתח שהמאמן בנט השתמש בו כדי להניע את וירג'יניה קאבלירס אלופי הארץ. הדרך שבה המאמן בנט ניסח מחדש את הכישלון והשתמש בהפסד כדלק כדי להניע את הקבוצה קדימה היא קו העלילה שממנו עשויים סרטים.
למשווקים צעירים שמעולם לא נכשלו בצורה אפית, סביר להניח שתצליחו. זה קורה. וזו הבחירה שלנו לגבי איך להשתמש בכישלון. הציטוט והתובנות של בנט להלן מ-Leak יכולים לעזור לך לנסח מחדש טעויות וכישלונות ולהשתמש בהם כדלק כדי להעלות אותך לדרך לגבהים חדשים.
בנט ציטוט ותובנה
בתחילת עונת 2018-19, לאחר ההפסד האפי, השתמש המאמן בנט בציטוט שהיה אומר שוב ושוב לאורך העונה: "אם תלמד להשתמש בזה נכון, במצוקה, זה יקנה לך כרטיס ל מקום שלא יכולת ללכת בדרך אחרת." הציטוט הזה, שהמאמן בנט שמע במקור בשיחת טד, ניסח מחדש את מושג הכישלון לכזה שבמרכזו "מצוקה". זהו שינוי מילים פשוט, אבל מצוקה מרגישה כאילו היא נועדה להתמודד, הזדמנות לגדולה עתידית. כישלון נראה קבוע. על ידי חזרה על הציטוט הזה שוב ושוב, המאמן בנט אמר כל הזמן שההפסד של השנה הקודמת יכול להיות מתנה יפה - אם הם יבחרו לראות אותו ולהשתמש בו ככזה.
הדלפה מציינת ש: "הרבה מהאלופים שאתה רואה - מלברון ג'יימס, קובי בראיינט, מייקל ג'ורדן ועד סטף קארי - לרובם היה הפסד פלייאוף שפשוט תקוע איתם. הייתי טוען שאם הם לא חוו את זה, הם לא היו הופכים למי שהם. למייקל ג'ורדן היו יציאות מהסיבוב הראשון בשלוש העונות הראשונות שלו בליגה. אני זוכר שקובי בראיינט השתתף בכדור אוויר בסדרת יוטה ג'אז פעמיים, אולי שלוש פעמים וזה ממש דבק בו. אם אתה מסתכל על מועדוני כדור אליפות, אני תמיד אוהב להסתכל על השנה שלהם לפני כן. כי בדרך כלל מה שתמצא זה סוג של מצוקה שבאמת הפכה אותם למי שהם.
אני חושב שהמצוקה יכולה להביס אותנו או שהיא יכולה לשמש כדי להניע אותנו קדימה. אבל אני חושב שזו בחירה. אתה לא תמיד יכול לשלוט בנסיבות שלך, אבל אתה יכול לשלוט איך אתה חושב על הנסיבות שלך. זו בחירה.
המפתח הוא ללמוד מטעויות, מצוקה וכישלון. הנקודה בציטוט של המאמן בנט היא שאתה חייב להשתמש הלמידה - אתה לא עושה את אותה טעות פעמיים. אתה לומד את הטעות. אתה בא עם תוכנית אחרת. ספורטאים מקצוענים מאמצים לרוב את תחושת האובדן הנוראה כדי להניע אותם לגבהים חדשים. תחושת האובדן משמשת כמוטיבציה ואנרגיה כדי לדחוף אותם לעבוד קשה יותר, לחשוב יותר ולהצליח יותר. והציטוט שהוזכר מתמקד בשימוש במצוקה כמנגנון לצמיחה, מוטיבציה וביצועים מעולים.
מה שאני מעריך במיוחד בציטוט של המאמן בנט הוא שהוא מתיישב לחלוטין עם הרעיון של הספר שלי... שהכישלון למעשה מכין אותך למשהו שאחרת לא ניתן להשגה. כישלון הוא הלקח. זה החינוך שלך. זה עוזר לך ללמוד מה לא לעשות ומכוון אותך לכיוון טוב יותר. וזה חלק מהמצב האנושי - אז השימוש בו לתמיד נראה כמו פתרון הרבה יותר טוב מאשר לפחד ממנו".
אז מה זה קשור לשיווק? הדלפה מציינת שישנן שלוש דרכים שבהן משווקים יכולים לנצל את המצוקה. ראשון, "אתה צריך לרשום הערות. חלקנו כל כך עסוקים בחיים, שאנחנו לא עוצרים כדי להרהר בעבר שלנו. ״מה עבד שם? איפה התעוררתי בחיים בעבודה האחרונה? איפה הרגשתי שקוע?' קבוצות ספורט צופים בצילומי משחקים ואומרים: 'זה מה שאנחנו צריכים לעשות אחרת: אנחנו צריכים לעשות ריבאונד בכדורסל, אנחנו צריכים לשחק הגנה טובה יותר, אנחנו צריכים לזכות בכדורים של 50-50'. אני חושב שאנשים צריכים לשקף את העבר שלהם ולרשום הערות ממש טובות ולשאול 'איך אני יכול להשתפר בעתיד?'. אתה יכול להשתפר או להיות מריר."
שנית, ליק מציע שמצוקות יכולות "שנה את נקודת המבט שלך. לפעמים כשאנחנו חווים מצוקה, יש לנו את הקרב הפסיכולוגי הזה שאומר: 'משהו לא בסדר'. אני לא חושב שכן, אני חושב שמשהו טוב קורה לך. אני חושב שאנחנו צריכים מצוקה. אני חושב שאנשים חווים מצוקה וחושבים שזה קטלני, שזה נגמר. לא, זו בליטה אחת בדרך, אבל אתה צריך להמשיך במסע הזה".
לבסוף, משווקים יכולים להזכיר לעצמם זאת "הניצחון לא טעים כמעט בלעדיו. לא תעריכו את פסגת ההר אם לא ביליתם זמן מה בעמק. תשאלו כל קבוצה שהייתה אי פעם ברצף ניצחונות ואז הפסידה במשחק הראשון. בכל ראיון, כוכב העל שלהם יגיד משהו כמו, 'זה טוב בשבילנו, היינו צריכים את זה. זה נהיה קל מדי, אנחנו צורך מְצוּקָה.' הספורטאים הכי תחרותיים שלך בעולם ברוך הבא מצוקה, הם מחפשים את זה." וגם משווקים יכולים!
הצטרף לדיון: @ KimWhitler
לתובנה נוספת מאת Ryan Leak: מדוע כישלון הוא סוד ההצלחה; 5 דרכים להפוך כישלון להצלחה; כיצד מנהלים יכולים להשתמש בכישלון כדי להשיג הצלחה; סיפור הדלפת ריאן; מדוע תלמידים צריכים לרדוף אחרי כישלון
תודה לליאם נולאן, שנה שנייה באוניברסיטת וירג'יניה, שעזר לרשום הערות ולהכין מאמר זה.
מקור: https://www.forbes.com/sites/kimberlywhitler/2022/01/10/how-marketers-can-learn-from-coach-bennetts-lesson-on-how-to-use-failure-to- להניע את הקבוצה שלו לאליפות ה-ncaa/