בתוך חנות אולטה בניו יורק.
סקוט מליין CNBC
Ulta Beauty מתבססת על שותפויות חדשות של מותגים כדי להגביר את מכירות האיפור בפיגור.
במשך שנת 2021 כולה, מוצרי הקוסמטיקה היוו 43% מסך המכירות של הקמעונאי, נתח הפלח הגדול ביותר ללא ספק, אך צניחה קלה משנת הכספים 2020. החברה אמרה במהלך דוח הרווחים שלה לרבעון הרביעי כי מותגים כמו Olaplex, Fenty ו-Supergoop אמור לעזור לדחוף את הביצועים בפלח הדגל שלו.
המכירות הנטו עלו ב-40% משנה לשנה בשנת 2021 ל-8.6 מיליארד דולר, ועלו ב-24% משנה לשנה במהלך הרבעון הרביעי ל-2.7 מיליארד דולר, בהתאמה לציפיות בוול סטריט לשתי התקופות, על פי הערכות קונצנזוס של Refinitiv.
המנכ"ל דייב קימבל אמר כי כשהמכירות התאוששו מהשפל של 2020, פלח האיפור של החברה הוכיח תנודתי יותר ופיגר אחרי קטגוריות אחרות. איפור מתמודד עם תנודות גדולות יותר כתוצאה משינויים הקשורים לקוביד בקניות ועליית המחירים לצרכנים, אמר.
"כשאנחנו מסתכלים על קטגוריית היופי, אפילו עם הרוחות האלה, אנחנו נשארים חיוביים. הקטגוריה בריאה. זה הולך וגדל. זה חשוב מבחינה רגשית ומחובר לצרכנים שלנו", אמר קימבל.
באוגוסט פתחה החברה את מיקומי המיני-חנות הראשונים שלה באמצעות שותפות עם Target. Ulta פתחה עד היום יותר מ-100 חנויות בתוך חנויות Target, ומקווה להוסיף עוד 250 מקומות השנה.
בכירים אמרו שהשותפות הזינה את החברות בתוכנית הנאמנות של Ulta, Ultamate Rewards, שנוספה 4 מיליון חברים ב-2021 בסך כולל של 37 מיליון.
בסיס התגמולים ההולך וגדל של החברה מניח "בסיס למומנטום מתמשך עם פתיחת 2022 מחדש", לדברי אנליסטית Barclays Capital, Adrienne Yih.
"השילוב של הגברת המודעות למותג, השותפות ב-Target ותוספות מותג חדשות, כגון Olaplex, N1 de Chanel ו-Fenty, מניעים גיוס לקוחות חדשים", אמר Yih בהערת מחקר.
Ulta השיקה גם יוזמת גיוון לתמיכה במותגי יופי על ידי ולמען אנשים המזדהים כשחורים, ילידים ובעלי צבע. Fenty, שהוקמה על ידי הזמרת והיזמית ריהאנה, היא אחד מכמה מותגים בבעלות בלאק שהקמעונאי הציגה למדפים בחודשים האחרונים.
"אנחנו לא כאן רק כדי להביא את המותגים האלה על המדף. זה דבר אחד להגיע למדפים שלנו - זה דבר אחר לשגשג. וככה אנחנו מודדים הצלחה", אמרה קימבל בשיחת הרווחים של החברה. "אנחנו עושים את זה כדי לעודד מעורבות עם האורחים שלנו ואנחנו רואים זאת עבור המותגים שלנו. אז אנחנו אופטימיים לגבי יופי - לגבי איפור, ו-BIPOC יהיה אחד המרכיבים שיעזרו לנו להניע את הצמיחה קדימה".
במבט קדימה לשנה הקרובה, Ulta צופה רווח למניה לשנה שלמה של בין 18.20 ל-18.70 דולר על הכנסות של בין 9.05 מיליארד דולר ל-9.15 מיליארד דולר. אנליסטים חזו ל-2022 רווח למניה של 17.84 דולר והכנסות של 9.14 מיליארד דולר, לפי Refinitiv.
מניות Ulta ירדו כמעט 3% יום שישי לאחר פרסום הרווחים ועלו בכ-6% ב-12 החודשים האחרונים.
מקור: https://www.cnbc.com/2022/03/11/ulta-beauty-sees-brand-partnerships-boosting-makeup-sales-after-covid-slump.html