Ulta Beauty נהנתה מקטגוריית יופי שהראתה חוסן לאורך כל השנה כמו ... [+]
באדיבות יולטה יופי
אולטה יופי
קטגוריית היופי והנאמנות למותג נשארים חזקים
החברה נהנתה מקטגוריית יופי שהראתה חוסן לאורך כל השנה כאשר הצרכנים המשיכו לבזבז ומתמקדים בבריאות. מותגים חדשים וחידושים במוצרים ממשיכים לעורר עניין במבחר Ulta Beauty. "עונת החגים בעיצומה, ועם המגוון והיוזמות השיווקיות של Ulta Beauty, החברה מוצבת לספק עוד עונת חגים חזקה", אמרה קימבל.
חברי הנאמנות של Ulta Beauty מחוברים רגשית למותג ומעורבים מאוד. "לחברי נאמנות יש תדירות גבוהה יותר של ביקורי קניות ומוציאים יותר כסף", אמר קימבל. הרבעון השלישי הסתיים עם 3% יותר חברי נאמנות מאשר בתקופה המקבילה אשתקד. "היו לנו חברי נאמנות שוברי שיא שהגיעו ל-9 מיליון כשאנחנו ממשיכים לאצור את כל מה שנוגע ליופי עבור בסיס לקוחות מעורב עמוק", הגיבה קימבל. אמנם נותר לראות אם הצרכנים יורדים במהלך הסביבה הכלכלית המאתגרת הזו, אך מגוון המוצרים הרחב במגוון נקודות מחיר מאפשר לחברה לשרת את הצרכים של רמות דמוגרפיה והכנסה רבות.
תורמים לביצועים החזקים כוללים שינויים בעיצוב ובתצוגה של החנויות, שהמלאי לחג הגיע מוקדם וקטגוריות מפתח שהניעו את הביקוש. "טיפוח העור היא אחת הקטגוריות הצומחות ביותר מכיוון שהצרכנים ממשיכים להשקיע בטיפול בעור שלהם", קבע קימבל. החברה הוסיפה קיר טיפוח We Love בחנויות אשר הציג מוצרי מפתח ומותגים שעשו ביצועים טובים ועוררו הדים בקרב הלקוחות. כמו כן, צוינו ערכות מתנות של ניחוח חג הזמינות בתחילת עונת החגים. לקטגוריית האיפור הייתה צמיחה דו-ספרתית בשיעור המונע על ידי אירועי השיווק האינטנסיביים במהלך הרבעון, כולל 21 ימים של יופי וסתיו. מוצרים חדשים ברחבי האיפור יצרו מבחר רענן שעורר הדים בקרב הצרכנים.
מערכת אקולוגית רב-ערוצית
Ulta Beauty ממשיכה להשקיע בחנויות, וקיבל דנה בהכנסת פריסה חדשה לשיפור חווית הקונים: חנויות העבירו את טיפוח העור לחזית, קיבצו מוצרים לפי קטגוריות והתקינו מתקנים חדשים כדי להקל על הקונים לזהות מוצרים ולחנות. החנות. בחזית החנויות יש גם מקום ייעודי למוצרים חדשים ולהשקות מותגים. Ulta Beauty פתחה 18 חנויות חדשות ברבעון.
"למרות שהתנועה בחנויות היא אחד ההיבטים החשובים ביותר של העסק, אנו יודעים שלקוחות מתחילים לעתים קרובות את המסע שלהם איתנו באינטרנט", אמר קימבל. לדברי קימבל, ביקורי הקונים בחנויות עלו על הרמות שלפני המגפה, ומכירות קנייה-מקוון-איסוף בחנות עלו ב-18%, המהווים 23% מסך המכירות של מסחר אלקטרוני.
שולי הרווח הואצו
הרווח הגולמי של החברה עמד על למעלה מ-41% ברבעון לעומת 40% אשתקד. כפי שהוסבר על ידי סקוט סטרסטן, מנהל כספים ראשי, גזבר ועוזר מזכירה, Ulta Beauty חוותה תועלת מעליית מחירים של שותפי הספק עבור מוצרים שנרכשו בעלות נמוכה יותר, מה שמוביל לעלות טובה יותר של ביצועי סחורה. "בעוד שהכרטיס הממוצע עלה ב-3.5%, נמכרו פחות יחידות לכל עסקה", קבע סטרסטן. העלייה בכרטיס הממוצע נבעה בעיקר מעליות המחירים שחלו ברבעון.
Ulta Beauty עשויה להגיע למכירות של 10 מיליארד דולר עד סוף שנת הכספים
"מגמות מכירות במהלך חג ההודיה, כולל סייבר מאנדיי, הראו תוצאות חיוביות המוכיחות את החוסן של קטגוריית היופי", אמר סטרסטן. בהתבסס על העסקים הנוכחיים וציפיות גבוהות יותר לעונת החגים והרבעון הרביעי, החברה העלתה את ההנחיות שלה לשנה, וצופה מכירות שנתיות ב-2022 של 9.9 עד 10 מיליארד דולר. בסוף הרבעון השלישי הפעילה החברה 3 חנויות בהיקף כולל של 1,343 מיליון רגל רבוע.
מקור: https://www.forbes.com/sites/shelleykohan/2022/12/02/ulta-beauty-delivers-another-stellar-performance-with-profits-up-28/