טיילר פרי, ג'ייק ג'ילנהול והיידי קלום; התפקיד של המלצות סלבריטאים בנדל"ן

זה לא נדיר שסלבריטאים ואישים בעלי פרופיל גבוה מעולמות הקולנוע והספורט משאירים את שמם ותדמיתם ל מגה פרויקטים מסחריים ומגורים לשווק אותם בצורה יעילה יותר. עם זאת, המטוטלת התנדנדה לשני הכיוונים בעבר, וסלבריטאים וסוכני נדל"ן צריכים להיות זהירים כאשר ממשיכים באסטרטגיה זו.

לדברי אוגי שמידט, מייסדת האקדמיה לנדל"ן מסחרי (CRE Academy), "לתמיכה של סלבריטאים יש לרוב השפעה משמעותית יותר על נדל"ן למגורים בהשוואה לצורות שיווק אחרות. עם זאת, עם נדל"ן מסחרי, משקיעים צריכים יותר תמריצים כדי לקבל את ההחלטות בגלל היקף ההשקעה הנדרש. המלצות של סלבריטאים יכולות להיות שימושיות, במיוחד אם הידוען הוא גם משקיע. עם זאת, יש שני צדדים למטבע הזה שברוקרים וסלבריטאים צריכים להיות מודעים אליהם".

אוגי שמידט היא אנליסטית מחקר שהפכה לסוכנת נדל"ן מסחרית מוכרת לאומית. הברוקר בן ה-28 מכר נדל"ן בשווי של כ-100,000,000 דולר בקריירה שלו ולאחרונה הקים את CRE academy, חברת E-learning המחנכת ואוצרות הצלחה בתחום הנדל"ן המסחרי. שמידט מדורגת כיום במקום השלישי מתוך 3+ יועצי נדל"ן בפריסה ארצית בשנת 1,600 ועזר להוביל את המשרד המדורג במקום הראשון מתוך 2020+ משרדים בפריסה ארצית בשנת 1.

חממת מנהטן של ג'ייק ג'ילנהול וג'סיקה ביל; מדוע אסטרטגיית ההשקעה והאישור עובדת

אי שם במנהטן יושב מחסן שהוסב ב 443 גריניץ' בטרייבקה של מנהטן הידועה לשמצה להיות חממה לפעילות של סלבריטאים. אחרי שסלבריטאים אוהבים ג'ייק ג'ילנהולעל פי הדיווחים, ג'סיקה ביל, ג'סטין טימברלייק, בלייק לייבלי, ריאן ריינולדס, הארי סטיילס וג'ניפר לורנס רכשו דירות, שאר היחידות אזלו כמו מאש, מה שממחיש את כוחה של השקעה של ידוענים.

"המלצות של סלבריטאים הולכות טוב מאוד עם השקעה של ידוענים," מסביר אוגי, "זה יעיל מאוד מכיוון שהידוען לא רק נותן רישיון לתדמית ואישיותו תמורת קצת כסף, אלא האדם גם שם את כספו במקום שבו נמצא הפה שלו. זו דרך רבת עוצמה לחזק את מעמדה בשוק של חברה, אבל זה מתחיל קודם כל בסגירת עסקת השקעה עם ידוען וזה לא הליכה בפארק. במובנים רבים, ברגע שידוען משקיע, הוא לא צריך לאשר את הנכס בצורה קולית; השיווק יכול לדאוג לכל השאר".

המלצות של סלבריטאים אטרקטיביות לא רק בשוק הנדל"ן אלא לכל תרגיל בבניית מותג. כולם רוצים שיהיו להם שכנים עשירים ומפורסמים, אז זה לא מובן מאליו שהשקעות של ידוענים ימשכו יותר השקעות.

עם זאת, לדברי שמידט, בכל הנוגע לנדל"ן מסחרי, האסטרטגיה הזו לא כמעט יעילה; "גודל ההשקעות הכרוכות בהשקעות מסחריות גדול בהרבה מזה של דירות מגורים. משקיעי נדל"ן מסחרי מאוד יסודיים בהשקעותיהם ואינם מושפעים בקלות על ידי פרצוף פופולרי, גם אם הידוען הוא גם משקיע. הרבה מדדים אחרים נכנסים לתמונה, למשל הרקורד והמוניטין של היזם או הברוקר. לדוגמה, ב-12 החודשים האחרונים ביצענו יותר מ-67,000,000 דולר בעסקאות נדל"ן, מה שחשוב מאוד בתעשייה".

ליל כל הקדושים של היידי קלום; מדוע הסכמה עקיפה של סלבריטאים לא עובדת

בשנת 2017, מארח America's Got Talent הפופולרי היידי קלום ופמלייתה השתמשו בפנטהאוז 94 Thompson St בשכונת SoHo במנהטן כמעון ההכנה שלהם לפני המסיבה לפני מסיבת ליל כל הקדושים. לאחר המסיבה, התעניינות בנכס ובנכסים שמסביב עברה על הגג בגלל הנראות שהביאה נוכחותו של קלום.

היזמים ניצלו את הבאזז והתיזו תמונות של קלום בנכס על פני למעלה מ-25 פרסומים מ-Page Six ועד Architectural Digest. עם זאת, הבאזז נעלם לאחר מספר חודשים, מבלי שהמפתחים ביצעו מכירה אחת.

"בניגוד להשקעות באופנה והשקעות אחרות בעלות נמוכה, השקעות נדל"ן כרוכות בסכום כסף משמעותי. זו לא החלטה שאפשר לקבל בקלות", מסביר שמידט. "חיבור של סלבריטאים זה לא כזה עניין גדול אם הידוען לא מעורב במכירה או לפחות מאשר ישירות את המכירה והפרויקט."

אולפני טיילר פרי; השפעת סלבריטאים על נדל"ן מסחרי

בשנת 2019, המפיק, הבמאי והשחקן המיליארדר טיילר פרי פתח את אולפן הסרטים המהמם שלו, השוכן על שטח עצום של 330 דונם. מאז האולפן המשיך לשמש כתפאורה לסרטים איקוניים כמו Black Panther, Red Notice ו-Coming 2 America. עם זאת, לפני מרחב האדמה העצום הזה היו אולפני טיילר פרי; זה היה פורט מקפרסון, בסיס צבאי סגור וכמעט נטוש.

עם זאת, מאז הרכישה המופלאה של פרי ופיתוח החלל, הנכסים הסמוכים עלו בערכם ונמכרו במהירות. בשנת 2021, היה כומר מגה-כנסייה הבישוף TD Jakes מאושר לרכוש נכס סמוך בשטח של 94 דונם, בין עוד כמה רכישות בעלות פרופיל גבוה.

"הרבה קשור לכדאיות הנכס למטרות מסחריות, לאמינות היזם או המתווך ואז השאר קשור למידת יכולתך לשווק את הנכס", אומר שמידט, "אם ידוען רוכש נכס מקרוב למטרות מסחריות או מגורים, זה בהחלט מספק הרבה מיץ שיווקי, אבל זה בשום פנים ואופן לא המדד היחיד לשיקול".

מחלוקת מריה שראפובה; שני הצדדים של אישור ישיר

ב-2013 התפרסמה הידיעה כי מיליוני משקיעים באחוזה למגורים בגורגאון נותרו תלויים לאחר שהיזם Homestead Infrastructure נטש את הבנייה. הידיעה הפכה למעניינת עוד יותר בגלל השם שהוצמד לתוכנית ההשקעות; זוכת גראנד סלאם חמש פעמים, מריה שראפובה, אישרה את הפרויקט ונאלצה לסבול הרבה עיתונות גרועה כתוצאה מכך.

אישורי נדל"ן ישירים של ידוענים אינם נפוצים באמריקה כמו בהודו. על פי 2019 מחקר של דאף ופלפס, כמעט 50% מההמלצות בהודו מציגות ידוענים בהשוואה לכ-20% בארצות הברית. סיפורים כמו זה של מריה שראפובה כנראה אחראים לשיעור התמיכה הנמוך באמריקה, אבל זה לא אומר שתמיכה ישירה לא עובדת.

"זו חרב פיפיות", סבור שמידט, "אישורים יכולים להגביר את המכירות הראשוניות בשלב הראשון, אבל בסופו של דבר מה שמקיים את המכירות ואת בולטות המותג הוא איכות הבנייה ושם המותג של היזם או הברוקר. לעתים קרובות אני ממליץ הן לברוקרים והן לסלבריטאים לגשת לעסקאות תמיכה בזהירות יתרה. קונים פוטנציאליים צריכים לעשות את בדיקת הנאותות שלהם, וסלבריטאים צריכים להיות סמוכים ובטוחים שליזמים ולברוקרים יש את הכוח לעמוד בהבטחותיהם לפני שיצרפו את שמם לפרויקט".

אומרים שפנים מפורסמות יכולות למכור כמעט כל דבר, אבל כשזה מגיע לנדל"ן, נראה שזה לא פשוט כמו זה.