NuSkool Snacks, שהוקמה על ידי התזונאי ג'ו כריסטנסן (משמאל), הצטרפה רשמית ל-Tim Tebow ... [+]
שותפי שיווק צוות
אוסטין, טקסס NuSkool Snacks, חלק מהקבוצה הפותחת של תוכנית CoLab של מונדלז לצד שמונה סטארט-אפים אחרים של CPG, הצטרפה רשמית ל-Tim Tebow כמנהל המשימה הראשי שלה לאחר שקיבלה השקעה משמעותית מאייקון הספורט ומשדר ESPN. סכום הגיוס לא פורסם.
המייסד והמנכ"ל ג'ו כריסטנסן, שיצר במקור חבילה של חטיפי תזונה משופרים בתפקוד עם קולגן, חלבונים על בסיס צמחי, סיבים פרה-ביוטיים ושמן MCT כדי להילחם בגאות הגואה של סוכרת ובעיות בריאותיות אחרות בקרב משפחתו, מתאר את השותפות כ "אורגני והתאמה מושלמת" מאז Tebow מיישרת קו עם NuSkool Snacks במשימתו דלת הסוכר ותעזור להעלות את המותג לרמה חדשה.
שותפות מיושרת משימה
במהלך ראיון בלעדי לאחרונה, כריסטנסן סיפר לי כיצד נדגמו בתחילה חטיפי NuSkool לסוכנות בידור, ספורט ואופנה מובילה ויליאם מוריס אנדוור וצוות המיזמים שלה באמצעות FirstLook, חברה שמחברת בין מייסדי CPG בשלבים מוקדמים למשקיעים פוטנציאליים. "הדבר הבא שאני יודע זה שישבתי בשיחת זום של חצי שעה עם [טים] שהפכה לשעה וחצי, ואנחנו באמת סתם מתבאסים על המותג", אמר.
Tebow ציין בהצהרה פומבית כיצד התאהב מיד בחטיפי NuSkool ברגע שטעם אותם, ואמר: "הם מושלמים לכל מי שמחפש לשלב אפשרויות חטיפים דלי סוכר בתזונה שלו. אני נרגש להצטרף רשמית לג'ו ולצוות החטיפים של NuSkool ולעבוד איתם זה לצד זה כדי להביא אפשרויות אכילה בריאות ונקיות לכולם".
ייצוג חטיפי NuSkool על ידי מינוף בסיס המעריצים הגדול של Tebow הוא רק הצעד הראשון במהלך מעורבותו, לדברי כריסטנסן, ו-Tebow גם יהיה מעורב מאוד בסיוע בהנחת הקרקע של החברה על ידי יצירת קשר ישיר עם קמעונאים, כמו גם יצירת תוכניות שיווק שיתופיות, שצפויות להניב מכירות משמעותיות עבור החברה בהמשך 2022 ואילך.
Tim Tebow יעזור ל-NuSkool Snacks להרחיב את הנוכחות הקמעונאית באמצעות קמפיינים שיווקיים משותפים. ... [+]
שותפי שיווק צוות
NuSkool Snacks צברה סגל של יזמים ומשקיעים מכובדים מתחום CPG מאז השקתו, כולל האחים המייסדים של Super Coffee, Jim, Jake ו- Jordan DeCicco; היידן פולסטון, שסייע בייצור משותף ומכר את Liquid IV ליוניליוור ב-2020; וג'קי פאסט, שותף מנהל של אולפני Sandbox.
פאסט, שהצטרפה ל-NuSkool Snacks כחברת דירקטוריון ויועצת עם השקעתה, אמרה: "עתיד השיווק טמון בשותפויות עם ערך מוסף עם הכישרונות, הסלבריטאים והמשפיענים הנכונים, שיכולים ליצור קשרים משפיעים עם הצרכן. בתור פורצת דרך בקטגוריית הנכסים הייחודית הזו, Sandbox Studios גאה לתדלק את הצמיחה של חטיפי NuSkool, ללא ספק כוכב עולה בקטגוריית החטיפים הממוקדים ברווחה, באמצעות השותפות המרגשת שלנו עם מר Tebow.
מציאת נישה בקטגוריית הברים הצפופים
כמאמן אישי ותזונאית קלינית, כריסטנסן ציין כיצד התיאבון הכללי למוצרים דלי סוכר הולך וגדל, אך חטיפים רבים בשוק המציעים ללא סוכר או מופחת סוכר כחלופה בריאה עדיין משתמשים במרכיבים פחות נקיים כמו למשל. סוכר אלכוהול, אשר יכול להזיק לאנשים עם בעיות עיכול. בנוסף, קטגוריית חטיפי התזונה הצפופים היא גם "מפולחת יתר על המידה", הוא הסביר, כלומר חטיפי טבעונים קיימים אינם בהכרח קטו או שאלו עתירי חלבון עדיין יכולים להיות עמוסים בסוכר.
"השלב הבא של הקטגוריה הוא איחוד של מקטעים אלה כדי להקל על תהליך קבלת ההחלטות עבור הצרכן, ושם אנו מרגישים במיקום הכי ייחודי עם כל המרכיבים הטבעיים ורק את הכמות והסוג המדויק של חלבונים שהצרכן צריך כרגע, " אמר כריסטנסן, והדגיש כיצד המוצרים של NuSkool ממותקים בפרי נזיר טהור ובמינונים קטנים של אלולוזה.
חטיפי NuSkoolליין ה-Krunch Bar האחרון שמגיע בטעמי חמאת בוטנים ופרנץ' טוסט מספק גם פרופיל תזונתי דומה עם מרקם רב יותר ועמידות טובה יותר בחום בהשוואה לחטיפי הקולגן המרכזיים של החברה MCT. כריסטנסן אמר שהמוצרים החדשים הללו, שהתפתחו במשך שנים, הם על בסיס צמחי, כולם טבעיים ודלי סוכר בו זמנית, ויהפכו לחלק חשוב מהעסקים של NuSkool בעתיד עם טעמים נוספים שיצאו בקרוב.
מכירות קמעונאיות ונפח חזרה לרמה שלפני ה-COVID
חטיפי NuSkool חוו קצב גידול בכל חשבונות הקמעונאות המרכזיים עד כה, כולל HEB ו-Sprouts, והיא תתמקד בעיקר בהתרחבות בערוץ זה בהתקדם ככל שהמכירות והנפח חזרו לרמה שלפני ה-COVID, על פי כריסטנסן.
המטרה היא להבטיח רישומים בלמעלה מ-2,000 קמעונאים עד סוף השנה וכ-5,000 חנויות עד 2023, גידול של 35% במכירות משנה לשנה בממוצע. "במהלך COVID, היינו צריכים להטות בכבדות למסחר אלקטרוני - כ-70% [מההכנסות הגיעו מ] מסחר אלקטרוני ו-30% מקמעונאות", אמר. "אנחנו מקוריים מבחינה דיגיטלית במובן של מודעות למותג וניסיון נהיגה, אבל בסופו של דבר, האסטרטגיה מותאמת למהירות נסיעה אצל שותפי הליבה הקמעונאיים. החזרנו אותו בהצלחה ל-70% קמעונאות ו-30% מסחר אלקטרוני".
ברמת המאקרו, קמעונאים גדולים עברו גם מהקטנת SKUs להתמקדות בביצועים מובילים בקטגוריות מסוימות לאפשר למותגים חדשניים יותר לשטח המדף שלהם, הוסיף כריסטנסן.
"היה יותר מדי קונסולידציה, ולא הייתה יותר מדי הזדמנות למותגים שכמונו באמת מילאו את הפער הזה", אמר. "הגל הבא כאן הוא למלא את הכיסים האלה בחדשנות אמיתית בתוך קטגוריות שיוסמכו גם להכנסות בשורה העליונה של הקמעונאים האלה בכללותם."
מקור: https://www.forbes.com/sites/douglasyu/2022/06/14/tim-tebow-quarterbacks-the-low-sugar-movement-with-significant–investment-in-nuskool-snacks-joins- mondelz-colab-selectee-as-chief-mission-officer/