טאנו גויה מארגנטינה מוסר מועדון לקדי שלו כשהוא עולה על החור הראשון במהלך הגמר ... [+]
גטי אימג'ס
במהלך סיבוב ב-Wooden Sticks, מסלול מחוץ לטורונטו הכולל חורים העתקים ממגרשים מפורסמים כמו סנט אנדרוז וקרנוסטי, אנדרו מקללנד נחת על השם המושלם למותג בגדי הגולף שלו.
כשהוא עומד בתיבת הטי במספר 17, בדוגמת ירוק האי של TPC Sawgrass, בוהה בדגל המתנופף ברוח במרחק של 145 מטרים משם, הוא המשיך להתנודד קדימה ואחורה בין משחק על טריז או 9 ברזל רך יותר. הוא החליט שנדרש מאמץ מרבי והודיע לשותפיו למשחק שהוא הולך עם 'טריז מלא'.
מקללנד, בן 26, חתך את שיניו בעבודה ב-Pinnacle Transport, עסק ההובלות של משפחתו. לימוד הלוגיסטיקה של שירותי פחות משאיות ותחבורה מבוקרת טמפרטורה הזינו את רוח היזמות שלו ולימד אותו על פעילות עסקית, אבל עד לאוניברסיטה הוא ידע שהוא רוצה להסתובב במיזם יזמי שהוא יכול לקרוא לו שלו.
בזמן שלמד קינסיולוגיה באוניברסיטה הוא פיתח אתר מסחר אלקטרוני למכירת להקות סיליקון לחתונה. העסק הזה הוכיח את עצמו כקצר מועד, אבל ללמוד את הפרטים הקטנים של Shopify היה שימושי כשהוא פנה ללבוש גולף.
בהשראת צ'אביז מאוסטין, המותג חסר הכבוד שהחזיר את המכנסיים הקצרים לשוק, מקללנד היה בטוח שהוא יכול ליצור נישה עם להקת גולף שתשקף את האווירה חסרת הדאגות שלהם ואת שוק היעד של לקוחות צעירים שרוצים להתבלט מהקהל - תחשוב על הדפס פולו גולף שמעז לשלב איתו היביסקוס ורוד יגוארים שואגים. הוא החל למצוא ספקי בדים, לבדוק תערובות פולי-ספנדקס ולהתנסות בהתאמות לפני שמצא מעצב גרפי במרוקו ב-Fiverr שיעזור לממש את החזון שלו.
כדי לגייס הון ראשוני כדי לממן את רצף המלאי הראשון שלו, 300 חולצות פולו, הוא הרוויח ביטקוין בודד בזמן שהמטבע הקריפטו של OG נסחר ב-5,000 דולר בלבד. בעוד שהוא עשה את חלקו ההוגן בשנקים המבצעיים בתחילת הדרך, שלוש וחצי שנים מאוחר יותר, יש לו כעת למעלה מ-60 עיצובים, קו גברים ונשים והוא עומד בראש צוות של שישה.
"היו שם כמה שנים, כשהביטקוין הרקיע שחקים, שהחלטת ההשקעה לא נראתה טוב מדי, אבל למרבה המזל היא השתלמת למדי", אומר מקללנד.
מחוץ לטייס, הרבה לפני שהם הגיעו לחשבונות סיטונאיים, האסטרטגיה השיווקית של Full Wedge כללה גלילה בין מאות דפי גולף במדיה החברתית והעברת הודעות שקדניות לקודי הנחה ללקוחות פוטנציאליים. הטחינה הזו יצרה זרזיף של מכירות שבסופו של דבר תממן את תקציב הפרסום של החברה המתהווה.
פריצה גדולה התרחשה לקראת תחילת עונת סיור המעבורת של קורן 2022. הקאדי של טאנו גויה הגיע למקללנד והביע שהוא חפר את המראה של Full Wedge. מקללנד צייד בשמחה את שחקן הגולף הארגנטינאי ואת הקאדי שלו בציוד Full Wedge אבל לא הציע לצמד תמריצים כספיים כלשהם לקדם את המותג. מאוחר יותר בעונה כשגויה, שסיים מאז את סבב ה-PGA, החל לזחול במעלה הטבלה, הם גיהצו מונחים חדשים.
דגימה של קו הנשים של Full Wedge Golf הכולל את אותם דפוסים כמו קו הגברים.
טריז מלא
Pivot של הוצאות פרסום
מכיוון שהעלות להגיע ללקוחות פוטנציאליים בפייסבוק ובאינסטגרם עלתה בשנתיים האחרונות, מקללנד הפחיתה את ההוצאות על הפלטפורמות הללו לטובת TikTok.
"הוספת שגרירים מרכזיים עם עוקבים חברתיים קטנים ומעורבים יותר הייתה דרך זולה להניע תנועה ולבנות נאמנות למותג שלנו", אומר מקללנד.
Full Wedge עדיין מציגה פרסומות בפייסבוק ובאינסטגרם, אך טוענת שזה לא רווחי כמו פעם והם הפחיתו משמעותית את ההוצאה שלהם בפלטפורמות האלה לסביבות 150-300$ בלבד ביום. מינוף שוק היוצרים של TikTok לקידום מוצר הפך למוקד אסטרטגיית רכישת הלקוחות של Full Wedge.
"אלגוריתם TikTok יאפשר לכל סרטון להתפוצץ ולהפוך לוויראלי ולסרטון אייפון פשוט יש הזדמנות להגיע לאלף לקוחות פוטנציאליים. תוכן שנוצר על ידי משתמשים יאפשר לנו להמשיך ולבנות את המותג והקהילה שלנו", אומר מקללנד, ומוסיף שהוא מאמין מאוד ש-TikTok הוא העתיד של הפרסום.
בעוד שהעלייה המהירה של TikTok והתחרות ההולכת וגוברת שהיא מציבה בפני Meta היא סיפור ידוע, כמה מותגים מתפתחים כמו גולף ומותג בגדי חוץ. גדל על ידי זאבי ערבות היו יותר מסוייגים בשינוי ההוצאות הדיגיטליות שלהם.
"למרות שאתה יכול להשיג מחיר לאלף הופעות טוב בהרבה עכשיו עם TikTok, עדיין יש הרבה צמיחה שצריכה לקרות בפלטפורמה לפני שהיא תהפוך למתחרה אמיתית לאינסטגרם/פייסבוק במונחים של רכישות ישירות מפרסומות", העלה על ידי Coyotes המייסד אורלנדו ריוס מסביר.
ריוס, שעבד בתחום השיווק הדיגיטלי למעלה מ-10 שנים והרחיב מותגים מרובים באמצעות מודעות פייסבוק, מיקם 20% מהוצאות המודעות של RBC לכיוון TikTok. חסרון אחד בהפעלת קמפיינים יצירתיים בפלטפורמה שהוא מצטט הוא חיי המדף הקצרים שלהם בהשוואה לנגני מדיה חברתית מדור קודם.
"אתה יכול לראות ביצועים טובים בהתחלה, אבל מהר מאוד זה יתקע. בעוד TikTok הוא האובייקט הנוצץ, יש לו עוד דרך ארוכה לעבור כדי להגיע ליציבות של פייסבוק ואינסטגרם, שבהן אתה עדיין יכול להריץ קמפיינים וקריאייטיב לפרקי זמן ארוכים יותר ולראות החזרות מיידיות", אומר ריוס.
אבל עבור Full Wedge, כל עוד תוכן קצר כמו סרטוני unboxing ממשיך להדהד עם הקהל שלהם, McClelland ידחוף את הדוושה עד המתכת באסטרטגיית השיווק שלהם ב-TikTok. נכון לעכשיו 60% מההכנסות של Full Wedge מגיעות מרכישות ישירות לצרכן כאשר 75 חשבונות דשא ירוק מהווים את יתרת המכירות. הם מתכוונים להגיע להכנסות של 500,000 דולר עד סוף השנה, נתון שמקללנד צופה שהם יכפילו את עצמם ב-2023, מונע בעיקר על ידי חשבונות קמעונאיים חדשים שיגיעו לאינטרנט. Full Wedge יהיה גם מציג לראשונה בתערוכת הסחורות הקרובה של PGA בינואר.
החברה השקיעה בדוכן בגודל 10×20 רגל ומתכננת להגיש משקאות ולפוצץ מוזיקה כדי ליצור אווירה חגיגית כדי להציג את מרכולתם. מקללנד רואה בהחלטה להניח את הרעפים שלהם בתערוכת הסחר השנתית של עולם הגולף כצעד נוסף לקראת חיזוק האמינות של התעשייה עבור המותגים, והוא מתכוון לנצל את ההזדמנות הטובה ביותר.
"זו השקעה די גדולה והמטרה שלנו היא להשיג 30 חשבונות", הוא אומר. אתה יכול להיות בטוח בדבר אחד, תוך כדי גידול המותג שלו, McClelland ימשיך לתקוף את המטרות שלו באותו האופן שבו הוא מכוון למקלות הדגל, חזיתית ולעולם לא בשכבה.
מקור: https://www.forbes.com/sites/mikedojc/2022/10/28/tiktok-and-tano-goya-driving-full-wedge-golfs-growth/