אלו הם 7 שווקי הדיור הגרועים ביותר, לדברי לנאר

בונה הבית היה אחד מהשניים שדיווחו השבוע על רווחים ברבעון שהסתיים ב-31 באוגוסט.

לנאר

(טיקר: LEN) והבנאי הקטן יותר

KB Home

(KBH) ניצחה את הערכות הרווח למניה, אך אמרה זאת פקודות נפלו as שיעורי משכנתא גבוהים יותר לחתוך לשורות התחתונה של הקונים. 

"בניית בתים מוצאת את עצמה שוב בחזית כל מה שקורה בכלכלה, והשימוש של הפד בכלי הריבית שלו לצמצום האינפלציה בהחלט משפיע על שוק הדיור למכירה", סטיוארט מילר, לנר'ס יו"ר בכיר, אמר בשיחת הרווחים של החברה ברבעון השלישי. 

לנר מתאימה את המחירים ומציעה תמריצים להנעת תנועה, אמרו בכירים. מחיר מכירת ההזמנות החדש של החברה היה נמוך ב-9% מהרבעון השני, אך גבוה ב-1% מהשנה הקודמת, אמר מנכ"ל משותף ריצ'רד בקוויט בשיחה. במהלך הרבעון השלישי, תמריצי הזמנות חדשות עלו ל-6% באוגוסט לעומת 2.3% ביוני, הוסיף.

"כאשר אנו מורידים מחירים ומעלים את התמריצים, הביקוש עדיין קיים", אמר מילר. "היסודות הללו נותנים לנו ביטחון שלמרות שיש פיוס בטווח הקצר והבינוני, הסיכויים ארוכי הטווח לדיור ממשיכים להיות חזקים".

לא כל שוק דיור חייב את אותה אהבה קשוחה. בקוויט מיינה את שוקי הדיור לשלוש קטגוריות: אלה שהמשיכו להופיע היטב, אלה שבהם מומנטום המכירות עלה לאחר שהחברה התאימה מחירים או תמריצים, ואלה שעשויות לדרוש התאמות מחירים נוספות כדי להניע מכירות.

המכירות נותרו חזקות בתשעה תחומים, אמר בקוויט. הם כוללים את ניו ג'רזי; מרילנד; וירג'יניה; שרלוט, צפון קרוליינה; אינדיאנפוליס; סן דייגו, קליפורניה; ושלושה שווקים של פלורידה: הדרום מערב, הדרום מזרח והאזור סביב פאלם ביץ'.

"השווקים הללו נהנים ממלאי נמוך במיוחד, ורבים נהנים מכלכלה מקומית חזקה, מצמיחה בתעסוקה ומהגירה", אמר בקוויט, והוסיף כי לנאר הציע תוכניות לרכישת משכנתאות וכמה תמריצים כדי לשמור על קצב המכירות. "חלק מהקהילות בשווקים הללו נדרשו להתאמות מחיר ממוקדות על בסיס מוגבל", הוסיף.

עיקר המקומות נכללו בקטגוריה השנייה. החברה אמרה שהיא "עשתה התאמות משמעותיות יותר כדי להחזיר את תנופת המכירות" ביותר מ-20 שווקים. ביניהם היו כמה מהשווקים החמים ביותר של תנופת הדיור המגיפה, כמו פיניקס, דאלאס וטמפה, פלורידה. 

אזורים אחרים בקטגוריה זו כללו את אורלנדו, פלורידה; ג'קסונוויל, פלורידה; קרוליינות החוף; אטלנטה; שיקגו; נאשוויל; Raleigh, NC; יוסטון; סן אנטוניו; טוסון, אריז; לאס וגאס; קולורדו; סיאטל; וכמה חלקים של קליפורניה, כולל כחוף, האימפריה הפנימית, אזור המפרץ, העמק המרכזי וסקרמנטו. 

התנועה האטה בכל אחד מהשווקים הללו, והביטולים גדלו, אמר בקוויט, והוסיף כי החברה הציעה הטבות לקונים כגון תוכניות מימון "אגרסיביות", הפחתת מחירים ותמריצים מוגברים להגברת המכירות. 

החברה טוענת כי נסיגת הקונים הייתה החזקה ביותר בשבעה שווקים, כולל בויס, איידהו, שם המחירים זינקו מוקדם יותר במגיפה על רקע שיעורים נמוכים יותר ותנופת הדיור בעבודה מהבית. "בעוד שהנהגים והדינמיקה האינדיבידואלית של השווקים הללו מגוונים במקצת, התנועה האטה משמעותית", אמר בקוויט. שווקים נוספים בקטגוריה זו כוללים את פילדלפיה; פנסקולה, פלורידה; אוסטין; רינו, נב.; מינסוטה; ויוטה.

קונים רבים בשווקים אלה "צריכים להיות משוכנעים שעכשיו זה הזמן לקנות", אמר בקוויט. "יש חשש שמחירי המכירה לא הגיעו לתחתית, מה שהוביל לרמה גבוהה של ביטולים".

לנאר לא לבד בהמתקת עסקאות לקונים פוטנציאליים. יותר ממחצית מהבונים שנסקרו על ידי האיגוד הלאומי של בוני בתים בספטמבר אמרו שהם הציעו תמריצים, כגון הורדת ריבית על משכנתא והורדת מחירים, כדי לסייע בקידום המכירות, אמרה קבוצת הסחר מוקדם יותר השבוע.

בעוד שבונים מתחרים אחר קונים, מוכרי בתים קיימים נסוגו. המלאי של בתים קיימים למכירה בסוף אוגוסט ירד לראשונה מאז ינואר, על פי נתוני איגוד המתווכים הלאומי שפורסמו ביום רביעי. המוכרים "לא רוצים לוותר על ריבית המשכנתא של 3%", הכלכלן הראשי של ההתאחדות לורנס יון אמר בזמנו.

כתוב לשיינה מישקין בכתובת [מוגן בדוא"ל]