דוח מכירת היוקרה של RealReal לשנת 2022 מראה ביקוש גדול למוצרי וינטג'

וינטג' הוא יותר משתלם ב-The RealReal
נדל"ן
. למעשה, זה מבוקש מאוד בקרב כל דמוגרפיה, על פי דוח מכירת יוקרה 2022 של פלטפורמת המכירה החוזרת, שראה בעלים מקוריים מנצלים את ערך המכירה החוזרת העולה של פריטי וינטג', ודורות צעירים מגלים בשקיקה עיצובי וינטג' מאורות שנות התשעים כמו תיירי מוגלר, ז'אן פול גוטייה, ויויאן ווסטווד, פראדה ומיסוני.

עם יותר מ-24 מיליון חברים, The RealReal הוא מעין פרוקסי לשינוי ההרגלים והרצונות המשתנים של צרכני יוקרה.

מעצבי הניינטיז האייקוניים רואים זינוק בערך, כאשר גוטייה, פראדה וינטג' ווסטווד מרוויחות עד 2,100 דולר עבור שמלות, מעילים וגוזיות, בהתאמה.

זה מסמן מעבר מימיה הראשונים של פלטפורמת המכירה החוזרת של היוקרה והמעצבים. כאשר The RealReal הושק בשנת 2011, היא קיבלה עבור המשלוח פריטים בני לא יותר מעשור. מסתבר שהצרכנים חומדים גם את הפריטים הייחודיים והנדירים יותר.

"קיבלנו פריטי וינטג' במשך שנים רבות, אבל במהלך השנים האחרונות ראינו עלייה משמעותית בביקוש לוינטג' הן בקרב הקונים והן אצל השולחים שלנו", אמרה סמנתה מקנדלס, סגנית נשיא בכירה למרצ'נדייז ב-The RealReal . "בנינו צוות של מומחי וינטג' במרכזי האימות שלנו שמתמחים באימות ותמחור של חלקי וינטג'. הוספנו וינטג' כמסנן לאתר בשנת 2020 כדי להעלות בקלות פריטי וינטג' לקונים".

מקנדלס ייחס את המגמה לסלבריטאים ומשפיענים שלובשים פריטי וינטג' של הניינטיז. הצבת העשור באור הזרקורים העלתה את הביקוש. לדוגמה, כולם מהג'נרים ועד ראפרים ועד כוכבי TikTok לובשים את ג'ון פול גוטייה.

הם גם לובשים פריטים מודרניים שמתייחסים לעבר, כמו מעצבים נוכחיים בהשראת אייקוני הניינטיז כמו הלמוט לאנג ומרטין מרג'יאלה, ההופעה המחודשת של הבאגט של פנדי באתחול מחדש של "Sex and the City" "ובדיוק ככה", ותלבושת המוגלר המותאמת אישית של קים קרדשיאן ל-Met Gala לפני כמה שנים.

"כל זה הופך את המקור לא רק לבעלי ערך מנקודת מבט של היסטוריית אופנה, אלא יותר ויותר נחשק עבור קונים שמחפשים פריטים ייחודיים", אמר מקנדלס.

בסיס שולחים המשתרע על פני דורות היווה יתרון עבור The RealReal במיקור פריטי וינטג'. לדוגמה, שנות התשעים וראשית הימים ממשיכים לראות ביקוש גבוה לסגנונות כמו חולצות רשת של ז'אן פול גוטייה ונעלי פושט של לואי ויטון מולטיקולור, שהם פופולריים בקרב קונים צעירים יותר. חלק מהאספקה ​​מגיע ממשלוחי דור ה-X, שיש להם את הפריטים המקוריים האלה ואחרים בארונות שלהם.

מספר מותגי יוקרה פופולריים בקרב כל הדורות, לואי ויטון, גוצ'י, פראדה ושאנל, בעוד שהמותגים העכשוויים Rag & Bone ו-Tory Burch חולקים משיכה אוניברסלית, ומופיעים באופן עקבי ברשימות 10 הנמכרות המובילות של כל דמוגרפיה. בינתיים, המותג והפריט המובילים שנמכרים על ידי neophytes הוא גוצ'י, ושמלות, בהתאמה.

בעוד שכל דמוגרפיה אימצה יותר ויותר שיגור השנה והקבוצות מסכימות על מה למכור ולקנות תחילה, קווי הדמיון מסתיימים שם. דור ה-Z מוכר פריטים כמו נעלי ספורט של גוצ'י, חגורות ותיקים קרוסביים כדי לקבל את החופש לקנות יותר ממה שהחברים שלו רוצים. דור Z, שמוכר בעיקר לדור X, נמצא במצב התרחבות כקבוצה הצומחת ביותר מכל דמוגרפיה עם עלייה של 56% משנה לשנה.

מונע על ידי קיימות, Gen X מוכר לדור X אחרים בעלי דעות דומות. הקבוצה מוכרת פריטים כמו תיקי כתף של שאנל וגוצ'י ותיקים עם ידית עליונה של LouisVuitton כדי שחבריה יוכלו להשקיע מחדש בארונותיהם. מילניאלס מוכרות סקיני ג'ינס של Rag & Bone, J Brand ו-Frame למילניאלס אחרות כדי שיוכלו להשקיע בארונות הבגדים שלהם. קבוצה זו היא בעלת הסבירות הגבוהה ביותר להימכר כהמולה צדדית.

כשנשאל אם The RealReal עושה משהו כדי להקל על תהליך המכירה עבור שולחים שבונים עסקים סביב מכירה חוזרת, אמר מקנדלס, "היופי במודל המשלוחים שלנו הוא שאנחנו עושים את כל העבודה. שליח שמוכר כעסק יכול להרוויח עד פי שלושה יותר ממכירה עם The RealReal מבלי להשקיע את הזמן באתר מכירה חוזרת של עמית לעמית, שבו יכולים להיות התמקחות עם קונים ומשלוח ו[נקודות כאב מנהלתיות אחרות] ."

דוח המכירה החוזרת של RealReal לשנת 2022 מציע תובנות לגבי מגמות לגבי מה באופנה כרגע ומה לא לטובתו. לאחר גידול ודעיכה בשנים קודמות, לוגואים יוקרתיים נמצאים בעלייה כאשר Gen X ו-Millennials מחליפים ארונות לספורט האביזרים האיקוניים של התקופה. מצד שני, ערכם של הלוגואים העכשוויים של התקופה ירד ב-2021, אך הביקוש נמצא במגמת עלייה.

בתוך שנה של עליית ערך מכירה חוזרת, פריט טיפאני היקר ביותר שנמכר אי פעם ב-The RealReal השיג יותר מ-80,000. עם אילוצי שרשרת אספקה, חלקים עתירי קראט כמו טיפאני ושות'.
TIF
שרשרת יהלום ויקטוריה פלטינה במשקל 21.98 קראט עשויה להפוך לנדירה אפילו יותר, ובעלת ערך רבה יותר, נאמר בדו"ח. אוספים אחרים בעלי ערך עולה כוללים את שלומברגר
SLB
, Hardwear ואלזה פרטי, שעלו ב-36%, 28% ו-26% בהתאמה.

חמשת המותגים המובילים עם העליות הגבוהות ביותר בשווי מכירה חוזרת היו צוות מגוון, כולל נעלי ספורט בעלות ערך גבוה, קדימה של 32%; רולקס, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, והרמס, 13%.

באופן לא מפתיע, תכשיטי וינטג' גוברים על תכשיטים חדשים כאשר הצרכנים מחפשים יצירות ייחודיות המשפרות את הביטוי העצמי שלהם. הרצון לתכשיטים ושעונים בעלי ייחוד מעשרות שנים קודמים הוא כל כך חזק שהוא מגדיל את ערך המכירה החוזרת למקסימום של עד פי שניים ושלושה מהקולקציות הנוכחיות.

לדוגמה, שרשראות וינטג' של שאנל נמכרות בעד 697% מהקמעונאות, שעוני רולקס וינטג' נמכרים בעד 288% מהשעונים החדשים, וקליפס וינטג' על עגילי טיפאני ושות' נמכרים בעד 381% מהקמעונאות.

העובדה שטבעת אירוסין יהלום צהוב לא ממותגת הייתה הפריט הגבוה ביותר שנמכר אי פעם ב-The RealReal ב-350,000 דולר לא מבשרת טובות לסמלים גלויים.

"במהלך השנה האחרונה, ראינו שינוי בביקוש מתכשיטי אמירה ושעונים שצצים לפריטי וינטג' ייחודיים ועשירים באופי", אמרה סטפי לי, מנהלת עריכה, תכשיטים ושעונים משובחים ב-The RealReal. "היצירות האלה הן דרך שקטה יותר ורב-תכליתית יותר לבלוט מהקהל."

מסתבר שלצרכנים יש תיאבון לאמנות כחולה עם יצירות השקעה שמדברות על סגנון אישי שמגיעות ל-43%. בדיוק כפי שאופנת וינטג' היא מגמתית, אמנות שייף כחולה ייחודית זוכה למשיכה ב-The RealReal. כמה מחברי ה-Gen X וב-Baby Boomers ממשיכים מה-Nineties ו-Aughts המוכנים ללבישה ואוספים את יצירות האמנות של התקופה.

עם המחסור, ההיצע והביקוש אינם תקינים. פריטים אזלו מושכים 50% יותר קונים חדשים. "אם אתה רוצה את זה עכשיו, או בכלל, שוק המכירה החוזרת הופך יותר ויותר למקום היחיד שבו אתה יכול להשיג את זה, מה שמדרבן עלייה בערך מכירה חוזרת עבור פריטים נחשקים כמו שמיכת Avalon של הרמס ושעון Oyster Perpetual של רולקס, הנמכרים באופן כרוני. מחוץ לשוק הראשוני", נכתב בדו"ח.

דור X הוא הקבוצה המושקעת ביותר בקיימות, אך לא היחידה. "זה משמח לראות את הקיימות צומחת כגורם מניע בכל דור", אמר מקנדלס. "כעת, 40% מהקונים שלנו קונים מכירה חוזרת יוקרתית כתחליף לאופנה מהירה."