ה-"Bump" של MyGolfSpy מהווה אימות עבור כמה מותגי גולף קטנים וחדשים יותר

קרי מוהר, המייסד של תרנגול אדום כפפות גולף פרימיום, היה בסדנה של יום במגרש גולף באוטווה מוקדם יותר השנה כאשר קיבל את החדשות. ביציאה מהפגישות בקצרה, הוא ראה שהטלפון שלו "התפוצץ" עם שיחות שלא נענו והודעות טקסט. המחשבה המיידית שלו: מה השתבש? ברור שהיתה צריכה להיות בעיה כלשהי של ייצור, אספקה ​​או משלוח.

הדאגה הפכה להפתעה וסיפוק כשמוהר התקשרה למשרד.

המכירות זינקו.

כפי שהתברר, החברה בת השנה, ישירות לצרכן, זכתה זה עתה לפסגה שתיים נקודות ב-MyGolfSpy'sכפפות גולף עם הביצועים הטובים ביותר 2022" סקירה. דגם ה-Cape היה המנצח הבלתי מעורער, והעלה על שורה של 30 כפפות בכך שסיים ראשון בנוחות ובאחיזה, והשני בהתאמה ובתחושה. אם זה לא מספיק, דגם ה-Range Rooster של המותג זכה במקום ה-2 הכללי, תוך שהוא מנצח שמות אחרים בתעשייה.

"אלה לא היו שתיים מהכפפות הפופולריות יותר שלנו, אלא מאז הן היו 1-2 המוכרים שלנו במייל מדינה. אין הזמנה שאין לה אחד כזה", אומר מוהר, שרק לפני שנה הקים את החברה עם שחקן הגולף המקצועי בראד פריטש, חבר ותיק ועמית קנדי. "הם מוכרים כמו לחמניות חמות. הקהל (MyGolfSpy) הוא מהסוג שנותן ביקורות ומשוב. לא רק שהם קונים דברים שנבדקו, אלא שהם מגיבים להפליא. הדבר המיוחד באמת הוא שזה עזר לאמת את התומכים המוקדמים שלנו. יש תחושת גאווה".

התרנגול האדום הוא בין מגוון מותגים קטנים וחדשים יותר שזכו לתנופה פורצת דרך מ-MyGolfSpy, שהיא בעצם ה-Consumer Reports לגולף בכל הנוגע לציוד, ביגוד, אביזרים ועוד. האתר הפופולרי מגיע לכ-17 מיליון קוראים ייחודיים מדי שנה, ובונים קהל עוקבים נאמן ונלהב באחד מענפי ספורט ההשתתפות המובילים בארץ. לא מזיק שמאגר המשתתפים הזה מונע על ידי השאיפה הבלתי נגמרת לשיפור.

New Level (מועדונים), Vessel (תיקים) ו- Payntr (נעליים) חוו גם הם את העלאת MyGolfSpy בשנת 2022, הפריצות הגדולות שלהם התאפשרו בזכות פלטפורמה שמעניקה פרסים על שיווק.

הברזלים המחושלים 623-CB של New Level עלו בראש מגהצי השחקן המבוקשים ביותר קטגוריה, מקצה שמות ידועים כמו PING, Callaway ו-Titleist. הביקורים באתר קפצו מיד והחברה משכה יותר הכנסות בחודש בודד מאשר הספקים שלה הפיקו בכל שנת 2020.

כאשר ה-Vessel's Players III DXR הוגדר כ-bתיק גולף משוער של 2022, החברה מכרה את המלאי שלה ב-29 ימים לאחר הסקירה ומיד הבינה את חודש ההכנסות הגדול ביותר בתולדות החברה, עלייה של 134% לעומת השנה הקודמת.

Payntr קבעה שיאי הכנסות ביום, בסוף השבוע ובחודש לאחר שה-002X שלה נבחר בתור נעל הגולף ללא קוצים הטובה ביותר. המלאי שלו נעלם תוך חמישה ימים לאחר הסקירה, שבה גם דגם ה-003X שלה הגיע למקום השלישי, ממש מאחורי אחד השמות הגדולים של המשחק ב-FootJoy. זו הייתה הכרה "עצומה" עבור מותג חדש, אמר המייסד והנשיא מייק פורסי.

"תמונה גדולה, זה מאמת מדוע יצרנו את המותג Payntr Golf - כדי לספק לשחקני גולף יתרון משפר ביצועים באמצעות טכנולוגיית ההנעלה שלנו", אמר פורסי. "ליתר דיוק, בגלל השיטה הבלתי-משוחדת ומונעת הנתונים ש-MyGolfSpy נוקטת, זה מראה לנו שאנחנו יכולים להתחרות מול הבנים הגדולים המבוססים בהנעלת גולף כאשר מגרש המשחקים ישר."

הנקודה האחרונה הזו היא בדיוק הסיבה שאדם ביץ' הקים את אתר MyGolfSpy לפני יותר מעשור. ויכוחים עמוקים על ציוד בפורומים ובחדרי צ'אט הולידו מתקן המוקדש לבדיקה עצמאית וקפדנית של כל הציוד ששחקני גולף קונים (פירים, ראשים, גריפים, כדורים, כדורים וכו') וכן תרגילי משחק (קווים על כדורי גולף, חם לעומת כדורי גולף קרים, לשים עם מקל הדגל פנימה או החוצה, וכן הלאה). במשך 12 שעות ביום, ל-MyGolfSpy מאות שחקני גולף מגיעים דרך המתקן שלה כדי לבדוק מוצרים. הפרוטוקולים מחמירים, משתנים מופחתים והמובהקות הסטטיסטית היא קריטית.

"היינו צריכים ליצור פלטפורמה שעוסקת בביצועים ולא בשיווק, טהור ופשוט. רציתי להעיף את זה על הראש", אומר ביץ', שבמקור הקים את אחד מאתרי המסחר הראשונים בגולף באינטרנט בסוף שנות ה-1990 לפני שמכר והקים את MyGolfSpy. "רציתי לגרום לקרם היבול לעלות לפסגה וכל השטויות האחרות שנמכרו לשחקני גולף במשך עשרות שנים ייעלמו. מישהו היה צריך לנקות את זה ולהגיד, 'בסדר, מה בדיוק שווה את הכסף שלי?'".

כשמסתכלים מעבר לשנה זו, ברור שהכרה עבור חלקם פירושה את ההבדל בין עמל באפלה לבין דחיפה לרלוונטיות.

כאשר Snell הוצג באופן נרחב לקוראים של MyGolfSpy בדוח הכדור הראשון של החברה, האתר של Snell קרס בגלל נפח ההזמנות. Evnroll יצרה הכנסות של 2 מיליון דולר מיידית לאחר שזכו לכבוד הפוטרים שלה ומשכה יותר מ-20 מיליון דולר בסך הכל. Precision Pro ראתה זינוק גדול במכשירי מדידת המרחק שלה לאחר שאחד ממדדי הטווח שלה קיבל הנהון "המיטב עבור הכסף".

"חלק מהאנשים האלה מייצרים את המוצרים הטובים ביותר בעולם, אבל אף אחד לא שמע עליהם מעולם, ואף אחד לא היה שומע עליהם אי פעם אלמלא פלטפורמה דומה ל-MyGolfSpy שיישרה את המגרש", ביץ' אמר. "החברות האלה לא יכלו להרשות לעצמן לשים את שמם בפני אנשים, שחקני גולף רציניים, 365 ימים בשנה, ולהשאיר את שמם על קצה לשונם של שחקני גולף מבלי לפשוט את הרגל כי זה היה יקר מדי לקנות מודעות".

קחו בחשבון שלפני קצת יותר משנה, התרנגול האדום היה צודק משיקה את קמפיין הקיקסטארטר שלה לממן את דגם כפפות הגולף המיועד ישירות לצרכן. אבל מוהר וצוות התרנגול האדום לא חתכו שום פינות כדי להפעיל את העסק שלהם, ונפגשו בתחילה עם יותר מתריסר מפעלים באינדונזיה. כפי שאמר מוהר, הם לא ניסו להמציא מחדש את הגלגל (או את כפפת הגולף), אלא להבדיל היכן שהם יכולים, במיוחד עם איכות העור ותהליך התפירה. המשמעות הייתה מאתגרת ושינוי של שיטות עבודה ארוכות בכמה מקרים.

"יש כל כך הרבה דברים שאנחנו יכולים לשים עליהם את החותמת שלנו עם כפפה מבחינת התאמה וסגנון", מוסיפה מוהר.

וכשזה מגיע להערכת MyGolfSpy של מאמצים כמו אלה, המשוואה, בסופו של דבר, פשוטה יחסית.

"הדבר שאתה מתכונן לקנות: האם זה עוזר למשחק שלך או פוגע במשחק שלך?" אומר ביץ'. "פשוט כמו זה."