מגוון וצעיר מכדי להוביל?
הייתי בן 24 כאשר התבקשתי להוביל מחקר דיור עבור גולדמן זאקס. שמונה עשר חודשים לאחר מכן, התבקשתי להוביל יחד את Firmwide Black Network עבור מחלקת המחקר העולמי להשקעות, קבוצת זיקה מגוונת שהייתה שם כדי לתמוך בעובדי Black של החברה. הייתי גאה לעשות את העבודה הזו, אבל גם הרגשתי קצת לא במקום.
כילד בן 26 הייתי אחד מהאנשים השחורים הבכירים ביותר בעולם, במחלקה של כמעט 1,000 איש. אבל משהו הרגיש מוזר בזה. גולדמן זאקס וחברות גדולות רבות אחרות ביקשו "לגוון", "אפילו את מגרש המשחקים" ו"לתמוך תחת (המלא את החסר) בחברי הקהילה" במספר גלים מאז סוף שנות ה-1960 או קודם לכן. אם מאמצי הגיוון שלהם לא היו חדשים, אז למה יכולתי להסתכל על פני וול סטריט ולמצוא מעט, אם בכלל, אנליסטים בכירים אחרים של שחורים ברחבי העולם בכל קבוצת גיל? מדוע סביר להניח שבני ארצי ההודיים או הלטינים יחשבו וירגישו באותה צורה?
מה העניין לגיוון בנדל"ן מסחרי?
כעת, כמנכ"ל של חברת הון פרטית מונעת משימתיות המשקיעה בנדל"ן, שירותי בריאות ושירותים פיננסיים, אני עדיין מעריך את הערך האמיתי בגיוון. מה המקרה לייצוג רחב יותר בעסקים? מה לגבי נדל"ן מסחרי...האם רחב תעשיית הנדל"ן המסחרי באמת מרוויחה מגיוון גדול יותר בהנהגה של חברות פיתוח?
התשובה הראשונה והמשוחדת שלי היא "כמובן!" אבל אני האנליטי רוצה להוכיח את זה. עד כמה ערך הנדל"ן המסחרי יכול לעלות אם חברות פיתוח מגוונות יעברו מהייצוג האבטיפי של 2% ל-20%?
ה"כן" האנליטי לשאלת הגיוון מחייב ביטול של תהליך החשיבה של סכום אפס. אם מאמינים שצמיחה מ-2% ייצוג "מיעוט" ל-20% פירושה שצריך להעיף 18% מהמפתחים הקיימים מהתעשייה, הם צריכים לזרוק את הרעיון הזה לזבל. ערכו של נדל"ן מסחרי הגיע לשיאים גבוהים יותר בכל מחזור בהיסטוריה הניתנת לחישוב. ערך הנדל"ן, אמנם תנודתי משמעותית ממה שהיה לפני 40 שנה, אך יצר יותר ערך בכל מחזור.
בשורה התחתונה, נתח גדול יותר של הגיוון אינו חייב להרחיק את המשתתפים הקיימים בתעשייה. למעשה, כדי לענות "כן" לשאלת הגיוון בצורה אנליטית, היה צריך לדמיין תרחיש שבו גיוון רב יותר בנדל"ן מסחרי מוביל למעשה ליותר צמיחה כלכלית כוללת שמצמיח את העוגה יותר מאשר פרוסה פתגמית של כל קבוצה אחת.
בעיני העוגה הגדולה יותר היא הגביע הקדוש של הגיוון בעסקים. אף אחד לא מעוניין שהגבינה שלו תועבר, לא מלבן לשחור, מייצור במערב התיכון לייצור בסין או כל גזירה אחרת של מה שמרגיש כמו פגיעה בעתיד הפוטנציאלי של האדם עצמו. אז איך מגדלים את העוגה?
גישת בייקר טילי: פיתוח מפתחים מגוונים
לפני חודשיים הצטרפתי למפתחת נדל"ן מגוונת מצליחה, נוואל נור, ושלל ספקי הון באירוע וירטואלי שבו הערכנו הצעות של יזמים מתפתחים בענף הנדל"ן המסחרי. פרקטיקת ייעוץ הנדל"ן של בייקר טילי אירחה את צוות החשיבה המהיר החדשני, שבו יזמים חסרי ייצוג הציגו פרויקטים של נדל"ן מסחרי ודיור בר השגה.
מבין המצגות הרבות שהאזנו להן, בלטו שתיים: פרויקט "קהילה בתוך המסדרון" של קו אל-אמין במילווקי, ו"קהילת ההזדמנויות" של Re: Land Group בהובלת כריסטופר פוסי וג'יימס בקט והקהילה החלוצית שלהם. - הוביל פיתוח מחדש בלואיוויל, שכונת פארק היל בקנטקי. יזמים אלה הראו תפיסות חדשניות, השפעה קהילתית וחזונות רבי עוצמה.
"יש אנשים צבעוניים, אנשים שיכולים להזדהות איתך ולחלוק את החוויות שלהם, משפיע מאוד", אמר פוסי. "יש חשיבות עליונה לכך שארגון בינלאומי מכובד כמו בייקר טילי יעבוד לצידך. זה מיישר את מגרש המשחקים.
האירוע היה חלק מהמאמץ המצפוני של בייקר טילי "ליישר את מגרש המשחקים" בנדל"ן מסחרי בשם "DevelUP".
"DevelUP נועד לסייע למפתחים חסרי ייצוג ומתפתחים בבניית קיבולת ועושר על ידי חיבורם עם המשאבים הדרושים להם להצלחה", אמר מאט פאשאל, מוביל התוכנית של Baker Tilly לשירותי מפתחים חסרי ייצוג. בין אם זה גישה להון, הון חברתי או עזרה להם לנווט את השלבים הרבים הדרושים כדי להביא פרויקט להשלמה מוצלחת. המטרה שלנו היא לעזור לבנות את הדור הבא של סוכני שינוי בקהילה ובתעשייה.
אירוע DevelUP הראשון, שקדם לתחרות החדשנית, היה סדנת דיור בר השגה במילווקי באביב האחרון. יותר ממאה יזמים מגוונים, בעלי ברית ואנשי מקצוע לפיתוח קהילה למדו על דיור בר השגה, כיצד להרחיב את העסקים שלהם, ודרכים לבנות צוות מגוון. הם גם בחנו כיצד להשיג גישה להון ויצרו קשרים חשובים עם מלווים, משקיעים במניות ומפתחים משותפים.
אין זה מוגזם לומר שענף הנדל"ן המסחרי מורכב ביותר. פרויקטים משמעותיים נבנים על מערכות יחסים קיימות. וזה לא סוד שהצלחה בתעשייה הזו קשורה למי שאתה מכיר. לכן זה חיוני לחלוטין שמנהיגים עסקיים מנוסים מכל הרקעים יעזרו לאחרים לצמוח בתחום - במיוחד אלה בדמוגרפיה שעדיין לא זכו לייצוג עמוק.
אם זה נכון שדמוגרפיה לא מוערכת (נניח אנשים צבעוניים לשם השיחה) הולכות לעזור לקהילות שלהם יותר מאחרות, אז הכללתן בפרויקטים גדולים יותר של נדל"ן מסחרי צריכה להגדיל את הפריון הכלכלי של הקהילות שלהם. אם הקהילות שלהם יגדלו, גודל העוגה הכוללת של נדל"ן מסחרי יגדל גם כן ללא נזק כלכלי לאיש. זה, בעיני, התרחיש השמימי. Win-win-win ושוב לנצח.
Omicelo Cares: סדרת הנדל"ן Co-Powerment
כאן בפיטסבורג, יש לנו יוזמה אחרת עם יעדים דומים שנקראת סדרת הנדל"ן Co-Powerment Series. סדרת הנדל"ן Co-Powerment, מופעל על ידי אומיסלו אכפת בשיתוף עם Neighborhood Allies, היא פלטפורמת חינוך שנועדה לבטל את המיסטיציה של תהליך פיתוח הנדל"ן. באמצעות הדרכה, אימון וחונכות בכיתה, המטרה היא להדגים כיצד חברי קהילה, ארגונים ועסקים קטנים יכולים לקחת חלק ולהפיק תועלת מהחייאת השכונה שלהם.
Omicelo Cares מושך מספר לא מבוטל של יזמים מגוונים שנעים ממתחילים למקצוענים עם ניסיון של שנים. התוכנית מושכת מארגנים קהילתיים, בעלי בתים, בעלי עסקים קטנים וכל מי שמעוניין להבין את תהליך ההשקעה בנדל"ן. חלק משמעותי מהקורס כרוך בלימוד כיצד להשיג פרויקטים פעילים של פיתוח נדל"ן מעבר לקו הסיום.
זוהי חוויה מאירת עיניים, במיוחד עבור אנשים שקודם לכן לא ראו דרך ברורה להפוך למפתחי נדל"ן מצליחים.
"הייתי בעיצומו של סיטואציה אישית קשה מאוד בתור נגרת, אבל ידעתי שיש עוד", אמרה טניקה צ'אביס, אחת מ-250 בוגרי סדרת הנדל"ן Co-Powerment של Omicelo Cares. "כאשר למדתי את השיעור, לא היה לי כלום, אבל היום אני מחזיק בנדל"ן במספר מדינות, אני עוזר לנשים אחרות לעשות את מה שעשיתי, ואומיסלו קארס עזר לי לאורך כל הדרך".
ויש גם אחרים שעושים את העבודה הזו
למרבה המזל, אנחנו לא היחידים שמנסים לגוון את התחום. במהלך העשור האחרון, ראינו יוזמות אחרות עוזרות להצמיח יזמים חסרי ייצוג, כולל:
• תוכנית ה- Real Estate Associate ללא מטרות רווח (Project REAP), שבסיסה בניו יורק ובבוסטון, נועדה לסייע למיעוטים לקבל גישה לקשרים מקצועיים בתחום.
• בין איגודים מקצועיים, האגודה לפיתוח נדל"ן מסחרי (NAIOP) ופרולוגיס
• למוסדות להשכלה גבוהה כמו תוכנית ההכשרה של 9 חודשים של Associates in Commercial Real Estate (ACRE) (נתמכת על ידי אוניברסיטת מרקט, בית הספר להנדסה במילווקי ואוניברסיטת ויסקונסין-מילווקי) יש מטרה לתמוך בגיוון בתחום הנדל"ן המסחרי תַעֲשִׂיָה.
מה משותף ליוזמות אלו? דגש על רשתות, גישה וחינוך. בסופו של דבר, הכל עניין של בניית מערכות יחסים. כמנטורים, אנו מציעים עצות, קשרים והפקת לקחים, והקשרים שלנו נמשכים עם היזמים הרבה מעבר לפגישות הראשוניות שלנו.
מה הלאה...שינוי חשיבה?
עם סגירת השנה, אני נשאר אופטימי. אנחנו בעיצומו של שלב מפחיד של גיוון בחדר הישיבות שמתאר בערך כך: "ג'ורג' פלויד היה לפני זמן מה, אבל ESG ו-DEI מקבלים חשיבות רבה בסך הכל." יש סיכוי סביר בשנה הקרובה שיותר מנהלים יעברו ממחשבת הגירעון של גיוון (יותר גיוון שווה פחות בשבילי) למחשבת העוגה הגדולה יותר של גיוון (יותר גיוון שווה עוגה גדולה יותר לכולנו) ורואים בבירור ש כולנו יכולים לנצח יותר שונה שיתוף פעולה.
מקור: https://www.forbes.com/sites/joshuapollard/2022/12/29/developing-diverse-developers-the-economic-case-for-broader-representation-in-commercial-real-estate/