אדם גולש בסוכנות באלהמברה, קליפורניה.
AFP באמצעות Getty Images
זה מתועד היטב של האומה סוחרי רכב יש היצע נמוך וביקוש גבוה שפועלים לטובתם - אבל זה לא כל מה שהסוחרים מעוניינים בהם, אז הצרכנים צריכים לצפות מחירים גבוהים להתמיד.
מה שבטוח, ייצור המכוניות החדשות יתחיל לחזור לקדמותו, אולי כבר בשנה הבאה בערך, ככל שהאספקה תשתפר עבור שבבי מחשב שהיו במחסור, אמרו אנליסטים. גם אז, ייקח זמן לתעשיית הרכב האמריקאית להדביק מיליוני מכוניות ומשאיות של ביקוש עצור.
אבל בסופו של דבר, יבוא יום שבו מחירי השיא של היום יתמתנו במקצת. עם זאת בחשבון, קבוצות סוחרים בארה"ב כבר מסתכלות קדימה ועובדות על דרכים להמשיך להרוויח מרווחים גבוהים יותר בהשוואה לפני מגיפת הקורונה.
לדוגמה, מייקל מנלי, מנכ"ל אוטומציה, אומר שהקבוצה מוכרת יחס גבוה יותר בין מכוניות משומשות לחדשות, ומוכרת יותר מוצרי פיננסים וביטוח, כמו חוזי שירות מורחבים.
רווחים בתחומים אלה נוטים "לנתק" את הרווחיות מנפח המכירות של כלי רכב חדשים, אמר מנלי, בשיחת ועידה שנערכה לאחרונה כדי להכריז על רווחי הרבעון הראשון.
"יעילות ביצועים ואפקטיביות בתחומים אלה, לדעתי היא בת קיימא", אמר.
כתמיכה במרווחים גבוהים יותר, קבוצות סוחרים כמו AutoNation והמתחרות שלה עצרו מלהעסיק בחזרה את כל המשרות שהם ירדו בתחילת המגיפה. הם שמים עין חדה על העלויות. ועל ידי שימוש רב יותר בקמעונאות דיגיטלית, הם מוכרים יותר כלי רכב לכל איש מכירות.
AutoNation, פורט לודרדייל, פלורידה, דיווחה ב-21 באפריל כי הוצאות המכירה, הכלליות והניהול שלה היוו 56.6% מהרווח הגולמי ברבעון הראשון של 2022, ירידה לעומת 62.7% לפני שנה. הרווח הנקי הסתכם ב-362.1 מיליון דולר, עלייה של 51%.
בשיחה נפרדת ב-20 באפריל, Lithia Motors וחניה, Medford, Ore., אמרה שהרווח הנקי שלה ברבעון הראשון הוכפל יותר מהכפיל את עצמו לעומת לפני שנה, ל-342.2 מיליון דולר. בנוסף לשוק המוכרים הכולל המונע על ידי היצע נמוך וביקוש צרכני גבוה, הרווחים של Lithia גדלו בין השאר בגלל רכישות.
סוחרים טוענים שלמרות המחירים הגבוהים, שביעות רצון הלקוחות השתפרה עם המעבר ל קמעונאות דיגיטלית, ולקוחות המזמינים מכוניות עם התכונות והאפשרויות הספציפיות שהם רוצים, במקום להתפשר על כל מה שיש לסוכנות במלאי.
יחד עם זאת, ברור שהמחירים הגבוהים גרמו גם ללקוחות רבים לדחות רכישות. זה גם ברור affordability מהווה בעיה, במיוחד עבור לקוחות שאין להם את האשראי בדירוג הגבוה ביותר.
מקור: https://www.forbes.com/sites/jimhenry/2022/04/25/high-car-prices-temporary-or-new-normal-naturally-dealers-prefer-the-latter/