Tecnifibre להכפיל את גודלו, ממשיך צמיחה מהירה בטניס פרימיום

לשנת 2022 בריאה, מותג הטניס הצרפתי Tecnifibre שם מחבט ביד הן של הגבר המדורג בראש, דנייל מדבדב, והן של האישה המדורגת במקום הראשון, איגה סוויאטק. חשיפה כזו עזרה ל-Tecnifibre בדרכה להכפיל את גודלה השנה.

המחבטים, הידועים לראשונה בזכות מיתרי הטניס שלו, הפכו לחלק מרכזי ב-Tecnifibre, כיום בבעלות לקוסט. ועליית המחבטים במקרה עולה בקנה אחד עם עלייתו של מדבדב, מה שהופך את ה-TFight למחבט הפופולרי ביותר שהחברה מוכרת.

קשר מדבדב

מדבדב החל להשתמש במוצר בשנת 2017, כאשר הוא דורג מחוץ ל-300 המובילים. בהתאמן בצרפת עם מאמן הקשור לחברה, ניתנה לו ההזדמנות לתת הזדמנות למחבטים. "אמרתי בואו ננסה את זה", אומר מדבדב. "הייתי ספונטני במובן מסוים. שני הטורנירים הראשונים שלי לא הלכו כל כך טוב והייתי בספק, ואז הלכתי מ-330 ל-99 (בעולם), אז הייתי כמו 'זה מחבט מדהים'. חשבתי שזה מוזר שלא כל כך הרבה שחקנים השתמשו במחבט הזה, אבל המחבט מדהים. מאז אותו רגע, הרבה יותר שחקנים משחקים עם זה, ואני מקווה שתרמתי קצת לצמיחת החברה”.

יותר: דניאל מדבדב הופך את 'הגנה להתקפה' עם מחבט חתימה מעודכן של Tecnifibre

בשלב מוקדם, מדבדב נכנס לתוכנית Young Guns של המותג, תחרות בין שחקנים להרוויח 50,000 דולר. זו הייתה תחרות שבה ניצח מדבדב. "50,000 הדולרים האלה היו ממצא די טוב, זה היה מדהים", הוא אומר. "זו הייתה אחת העזרות הגדולות ביותר שקיבלתי אי פעם בתור זוטר מאף אחד."

אלוף ארצות הברית הפתוחה מס' 1 ו-2021 לשעבר המשיך לחתום בלקוסט ב-2019, והעניק לו עסקה אקסקלוסיבית באמת עם שני מותגים נפרדים תחת אותה מטריה. אבל זה התחיל עם Tecnifibre. "גדלנו ביחד, במובן מסוים", הוא אומר, "אני מבחינת דירוג וטקניפייבר מבחינת חברה. אני מאחל רק צמיחה לשנינו".

הצמיחה של Tecnifibre

Tecnifibre מצפה להכפיל את המכירות השנה. היא תעשה זאת במידה רבה על רקע הכפלת מספר המחבטים שנמכרו. מרקו ברון, מנכ"ל Tecnifibre בצפון אמריקה, אומר כספקית פרימיום של מוצרי טניס, Tecnifbre לא עוסקת במרדף אחר מגוון שווקים, אלא נשארת מוגדרת בבירור על פלח מסוים.

יותר: Tecnifibre מעדכן את Iga Swiatek Signature Racket

"לא תראה אותנו מוכרים כדורים בוולמארט", הוא אומר. "האם אנחנו צריכים מוצרים בנקודות מחיר מסוימות כדי להביא אנשים? בהחלט, אבל אנחנו מאוד ברורים בערוצים שלנו ונשארים בצד המומחיות והמועדונים. אנחנו בהחלט נישאר מותג פרימיום המתמקד בפלח הזה".

כבר פופולרי בצרפת ובמערב אירופה, ברון רואה בארצות הברית וביפן את שני השווקים שבהם למותג יש פוטנציאל צמיחה בלתי מנוצל. באזורים מסוימים, Tecnifibre טיפסה למקום הרביעי במונחים של מכירות מחבטים, וברון אומר שזו מטרה ריאלית להגיע לשם על פני הלוח.

בעוד שה-Tecnifibre התמקדות בפרימיום פירושו שהם יישארו כנראה מאחורי שלושת המוכרים הגדולים של הספורט - Babolat, Wilson והד - מכיוון שהם לא מתכננים להיכנס אי פעם לפלח השוק ההמוני, כשהוא רואה את המותג שילש את גודלו בארה"ב באחרונה שנה לבדה נותנת לברון סיבה להאמין שהם יכולים לזכות במקום הרביעי הזה. "להיות המותג הרביעי הזה הוא הצעד הבא הגיוני", הוא אומר.

מיתרי טניס הם כבר מזמן מרכיב מפתח עבור המותג, אבל עליית המחבטים מאחורי ה-TFight שהפך פופולרי על ידי מדבדב (Swiatek משחקת עם מסגרת טמפו חתימה) פירושה שמיתרים ומחבטים משתלבים ב-80% מצמיחת הטניס של המותג, גם אם מספר השקיות הנמכרות ממשיך לעלות.

אסטרטגיית הצמיחה

Tecnifibre הוא השחקן הגדול ביותר בשוק הסקווש. בעוד שטח קטן בהרבה מטניס, המותג לווה את אותה תוכנית משחק, תוך התמקדות בשלושה תחומים שונים של שיווק ספורט, חדשנות מוצרים וצוות מוכשר כדי לבנות סיפור מוצלח.

Tecnifibre שמה דגש על טניס עממי, בדיוק כמו בסקווש, כשהיא שמה מאמצי חסות ברמת המועדון והאקדמיה "כדי לאסוף את הג'וניורים וחשבונות השירות הטובים ביותר בכל סוג של רמה". בין אם לשחקני העילית, לג'וניור או לשחקני המועדון הכללי, ברון אומר שהם התמקדו בכולם כדי לבנות חשיפה.

כמובן, זרוע שיווק הספורט באמת המריאה מאחורי מדבדב וסוויאטק, והזמינה חשיפה למותג במהירות אמיתית, והעניקה ל"מותג את המודעות שהוא צריך, את האמינות שהוא צריך".

אבל אפילו מדבדב מספק דוגמה למאמץ הבסיסי הזה, כאשר Tecnifibre עובד איתו כצעיר וחלק מתוכנית התותחים הצעירים. "לאורך השנים נעשתה עבודה יוצאת דופן ברמת הבסיס ו(אנחנו) מרוויחים מזה", אומר ברון. "דניאל הוא דוגמה לכך. יש הרבה ג'וניורים ממש טובים בצד של הבנים ובצד הבנות עם המוצר שלנו. לוקח זמן לאותם אנשים להגיע לרמה הזו, אבל זו הייתה אסטרטגיית ליבה".

כדי שהכל יעבוד, ברון אומר שהם צריכים מוצר איכותי כדי לגבות אותו. סדרת TFight היא מחבט הדגל של המותג, אבל ברון אומר שה-TF-X1 החדש יהפוך בקרוב לרב-מכר עבור Tecnifibre. "זה מחבט ביצועים", הוא אומר, "אבל שחקנים יכולים לשחק איתו בקלות רבה יותר".

כדי להמשיך לצמוח, ברון אומר שזה לא עניין של יצירת המון מוצרים חדשים אלא בניית מגזרי מפתח עבור שחקנים מכל הצרכים והמינים. "אנחנו לא רוצים להתמודד עם כפל SKUs, אבל אנחנו רוצים לוודא שלכל מי שרוצה לשחק טניס יש מחבט שהוא יכול להרגיש שהוא יכול לשחק איתו", הוא אומר. "ה-TFight הוא ה-TFight הכי מאומץ כי המותג התחיל איתו, אבל ה-TF-X1 הושק בשנה שעברה, ומכרנו יתר על המידה. לא יכולנו לספק את זה".

בין אם חידוש מיתרי הטניס הקרוב, השקה מחדש של ה-TF-X1 עם מודל הפצה חזק יותר או תמיכה מתמשכת בטניס עממי, ברון אומר כי Tecnifibre חוצבת מקום ייחודי בענף. "מהמראה והתחושה, מהסיפור, מהספורטאים שיש לנו, כולם ממלאים תפקיד מסוים", אומר ברון. "זה מקום מאוד בריא להיות בו."

עבור מדבדב, הוא מוכן לראות את הכל ממשיך באומרו, "אני מקווה לכבוש את העולם ביחד".