קולקציית תה משיקה עסק משלה למכירה חוזרת - ראשון בבגדי ילדים

אם, כמוני, אתה מעריץ ותיק של מותג בגדי ילדים אוסף תה, בטח שמתם לב שהלבוש מחזיק מעמד זמן רב להפליא. אני תמיד נדהמת כשיש לי חתיכות שאני לא מתבייש למסור, גם אחרי שהילד שלי רצה איתם כבר כמה שנים.

אז הגיוני שהמותג יצא לדרך Te Rewear, שוק לקנייה ומכירה של תה. בעקבות ליווי'ס ופטגוניה, Tea הוא מותג בגדי הילדים הראשון שמארח אתר מכירה חוזר משלו.

"אני מאוד שמח שזו השנה שבה סוף סוף הבנו את זה", אמר ליי רודון, מייסד ומנכ"ל Tea. "אחת ההתחייבויות שלנו בשלב מוקדם הייתה לייצר בגדים שלא התפרקו. הדבר הטוב ביותר שאנו יכולים לעשות עבור כדור הארץ הוא לייצר בגדים שלא מגיעים למזבלה".

התזמון לא יכול להיות טוב יותר עם חודש כדור הארץ שמתחיל היום. ל למכור את הבגדים שלך ב-Rewear, אתה יכול לצלם ולשלוח פריטים בעצמך (בתמורת עמלה גבוהה יותר). או, תה ושותפו ילד ישוו אותך עם מוכר שיעשה את העבודה הזו בשבילך. לבסוף, אתה יכול להחליף את הבגדים שלך תמורת $5 זיכוי לכל פריט על תה חדש. אתה יכול לשלוח את הטרייד-אין שלך בדואר או למסור אותם בקמעונאים נבחרים של אוסף התה באוסטין, שרלוט, פילדלפיה או סן פרנסיסקו, עם מקומות נוספים שיגיעו ככל שהתוכנית תגדל.

תה קיווה זמן רב להשתתף במכירה חוזרת של הסגנונות של המותג עצמו, אבל מסיבות רבות - תמחור, טכנולוגיה, רצון להיות רגיש לקהילת המשווקים הנלהבת של Tea - זה היה אגוז קשה לפיצוח.

קנאי תה כבר לקחו על עצמם ליצור קבוצות קנייה, מכירה, סחר (BST) המוקדשות במיוחד למותג. אז רודון והצוות שלה רצו ליצור חלל שיקל ככל האפשר על מעריצי התה לשתף ולמצוא בגדים. אבל הקבוצות נוטות לרצות לפעול באופן עצמאי, אז רודון אמרה שהיא והצוות שלה היו צריכים לחשוב איך הם עשויים להפוך לחלק מקהילת המכירה החוזרת.

כפי שמתברר, הלקוחות מתלהבים מהפלטפורמה. האתר צבר יותר מ-20,000 רישומים עד כה.

שוק מכירת הבגדים החוזרת הוא הפלח הצומח ביותר בתעשיית האופנה באופן כללי. לפי GlobalData, התעשייה היא צפוי לגדול פי 11 מהר יותר מתחום הביגוד הקמעונאי הרחב יותר עד 2025, בעיקר הודות למודעות הגוברת למחיר הסביבתי של האופנה המהירה. GlobalData מעריכה גם ששוק ההלבשה היד שנייה בארה"ב עשוי להכפיל את עצמו ל-76.4 מיליארד דולר עד 2025.

אפילו חובבי האופנה הבוחנים ביותר נעשים נוחים עם קנייה מחנויות וינטג' יוקרתיות ומשווקים מקוונים, כולל Poshmark, האמיתי האמיתי or TreadUp. ומהשוק המשוחרר, בגדי הילדים צוברים את רוב הקרקע.

זה הגיוני, מכיוון שכל כך הרבה צרכנים כבר מרגישים בנוח לקבל או להעניק יד לי עם חברים או משפחה.

והלקוחות של תה נלהבים מהמורשת של המותג. בכל עונה, מעצבי אוסף התה חוגגים מדינה אחרת, ויוצרים הדפסים ייחודיים המשקפים את התרבות (שם המותג הגיע מהרעיון שתרבויות כמעט בכל מדינה חולקות תה). זה, בתוספת האיכות הגבוהה והסגנונות החמודים הופכים את הבגדים לסופר אספנות.

"ישנה היקשרות רגשית, והיא נצחית מבחינה אסתטית, כך שהיא יכולה להיות רלוונטית לחלוטין מאוחר יותר," אמר רודון. "ויש לזה קצת תחושה בלעדית כי זה מהעבר."

Tea's Rewear מספק פונקציונליות חיפוש כך שלקוחות יוכלו לקנות לפי מדינה, מידה, מין, מחיר, פופולריות ועוד.

כמובן, תה גם רצתה ליצור זרם הכנסה נוסף לעסק שלה. לאחר שנים רבות של דיונים בדרכים לגשת לפרויקט מכירה חוזרת, שותפות עם Kidizen, שכבר פיתחה טכנולוגיה ותהליכים חיוניים מאחורי מכירה חוזרת לילדים, גרמה למספרים לעבוד.

ניהול עסק בר קיימא מבלי להסתמך על השקעות תמיד היה בראש סדר העדיפויות עבור Rawdon, והגישה שירתה אותה היטב. עשרים שנה לאחר ההשקה, התה עדיין משגשג.

"זה כל כך מיושן, אבל המחיר שאתה גובה עבור השמלה צריך לכסות את כל העלויות הדרושות כדי לא רק לייצר אותה, אלא לנהל את העסק", אמרה. "וזה היה חשוב במשך 20 שנה, מה שאפשר לנו להישאר בעסק במשך 20 שנה. אנחנו לגמרי עצמאיים, וזה נותן לנו הרבה חופש וגם הרבה אחריות".

חלק גדול מהאחריות הזו הוא לכבד את כדור הארץ כמה שאפשר לחברת בגדים. Tea Rewear היא דרך אחת נוספת עבור תה לעשות זאת, בנוסף לכבד ולהמריץ את העניין במורשת בן שני עשורים של המותג.

"זה כמעט כמו הליכה במורד הזיכרון בדרך לראות את כל העיצובים הישנים האלה," אמר רודון. "אבל אז אתה גם רואה את העתיד."