יעד למכירת כלי בישול קימל בחנויות

חברת כלי הבישול המקוונת Caraway עושה את הדחיפה הגדולה ביותר שלה עד כה לחנויות לבנים וטיט, כשהסירים והמחבתות שלה יצאו לראשונה ב-350 יעד חנויות השבוע.

Target תהפוך לקמעונאית הגדולה ביותר שמוכרת את המותג בחנויות. מוצרי Caraway נבחרים נמכרים גם ב-80 חנויות Crate & Barrel, 80 חנויות Bed Bath & Beyond ו-20 חנויות של Nordstrom.

הסטארט-אפ בניו יורק הוא בין המותגים הרבים שהפכו פופולריים על ידי מכירה ישירה לקונים באינטרנט ומאז פנו לחנויות כדי להניע צמיחה ולפנות לקהל לקוחות רחב יותר.

וורבי פארקר ו ציפורים, למשל, יש פתחו חנויות כדרך להגיע ללקוחות חדשים ולהיות רווחיים. פלוטון גם כרת לאחרונה עסקה עם מוצרי הספורט של דיק, אשר מתכננת לשאת את האופניים, ההליכונים ומוצרים אחרים בלמעלה מ-100 חנויות בזמן לחגים.

"שום דבר לא מחליף את החוויה הזו של להרגיש את המשקל בידיים שלך או לראות את הצבע באופן אישי", אמר מייסד ומנכ"ל Caraway, ג'ורדן נתן בראיון.

חנויות יכולות לעזור לזכות בלקוחות חדשים, במיוחד אלה שעשויים להיות מהססים לגבי קפיצה עבור סט כלי בישול של כ-400 דולר, אמר נתן. בנוסף, הוא אמר, לקמעונאים כמו Target יש עסקים גדולים לרישום חתונות שיכולים לעודד מכירות ובחירת פריטים יקרים יותר.

כמה קמעונאים, כגון נאבקים מיטת אמבטיה ומעבר, ראה גם מותגים מקוונים פופולריים כדרך למשוך קונים צעירים יותר.

Target אמרה בהצהרה כי התוספת של Caraway היא חלק ממאמץ רחב יותר למשוך לקוחות עם תמהיל מעניין של סחורה, ממותגים צעירים ופריטים ייחודיים ועד לשמות לאומיים פופולריים. היא מוכרת מותגים אחרים בדיגיטל-ראשון וישיר לצרכן. מוקדם יותר החודש, היא החלה למכור קו בלעדי של Tupperware, מותג שנמכר בדרך כלל באופן אישי במסיבות ובאינטרנט.

מותגים ישירות לצרכן עשויים לרצות יותר שטח מדף לקראת עונת החגים הזו, גם מסיבה אחרת. הקונים צפויים לעשות יותר מהקנייה שלהם באופן אישי מכיוון שחששות ה-Covid-19 דהייה והאינפלציה מזינה את הביקוש לעסקאות.

כ-40% עד 50% מהמכירות של Caraway מתרחשות גם ברבעון הרביעי, כאשר קונים קונים מתנות או מתכוננים לערוך ארוחות חג ומסיבות, לדברי נתן. זה בערך בקנה אחד עם מכירות קטגוריות מטבחים טיפוסיות.

מאז ההשקה בנובמבר 2019, כלי הבישול הלא נדבקים והלא רעילים של Caraway נאספו על ידי אתרי אינטרנט של קמעונאים, כולל West Elm, Crate & Barrel, Zola ו אמזון בעברית. טארגט החלה למכור את המותג באינטרנט בשנה שעברה.

Caraway, חברה בבעלות פרטית, לא חושפת נתוני מכירות. החברה הייתה רווחית ב-2020 וב-2021 והיא בדרך להיות רווחית ב-2022, אמר נתן. הוא אמר שכ-75% מהעסקים של החברה מגיעים מאתר האינטרנט שלה. עם הזמן, הוא אמר שהוא מצפה ש-Caraway תקבל כמחצית מהמכירות מאתרים או חנויות של קמעונאים אחרים.

החברה פונה בדרך כלל לתושבי ערים באמצע שנות ה-30 או ה-40 לחייהם ויש להם הכנסה שנתית למשק בית של 100,000 דולר או יותר, אמר נתן. Target תעזור לחברה להגיע למגוון רחב יותר של שווקים, כמו קונים בפרברים במערב התיכון.

למרות שקצב הצמיחה של Caraway התקרר מאז שיא המגיפה, נתן אמר שבסיס הלקוחות של החברה עדיין מוציא על כלי הבישול היקרים יותר.

במקביל, החברה מנסה להרחיב את כוח המשיכה שלה. בחודש שעבר, היא הוסיפה סט נקודת מחיר נמוך יותר: צמד של מחבת מיני ומחבת מיני רוטב ב-$190.

חיבור הקימל מגיע כמטרה, Walmart וקמעונאים אחרים ציינו מעבר מקטגוריות שיקול דעת כמו ביגוד ואלקטרוניקה, כאשר קונים נסוגים מהוצאות בגלל אינפלציה או בוחרים במקום זאת לבזבז חוויות כמו נסיעות או אוכל בחוץ.

שני המוזלים מתמודדים גם עם שפע של סחורה לא רצויה - כולל רכישות פופולריות של מגיפה כמו מוצרים לבית ומכשירי מטבח.