דוגמנית העל קרלי קלוס משקיעה מלאך ב-Coterie, חברת חיתולים

לא כל החיתולים נוצרו שווים. לפחות זה מה שקוטרי, חברת חיתולים ישירות לצרכן, תגרום לך להאמין. המותג הוא חביב פולחן של אמהות טריות בגלל החיתולים הרכים וההיפואלרגניים שלו ללא כימיקלים קשים. כפי שהחברה אומרת, "אנחנו מותג תינוקות מודרני שמשנה הכל בשינוי."

"אנחנו מדענים ומהנדסים, אבל רבים מאיתנו הורים, שיודעים ממקור ראשון את ההבדל שחיתול טוב באמת יכול לעשות", אמר קוטרי. "פחות דליפות ופחות תפרחת חיתולים יכולים להיות תינוק נוח יותר ושינה טובה יותר לכל המשפחה."

אמא אחת ששמה לב היא דוגמנית העל קרלי קלוס, משקיעה מלאך מזה עשור במותגים חדשניים, שהשקיעה סכום לא ידוע בקוטרי וחתמה כשגרירה של המותג.

לקלוס, שהוצגה ל-Coterie על ידי הדוגמנית אשלי גרהאם, היה ארון מלא בחיתולי Coterie ומגבונים לפני שהתינוק שלה, לוי, בכלל הגיע. "הרגשתי כל כך מוכן ונרגש", אמר קלוס. "הייתי נרגש להתחיל את הפרק החדש הזה בחיי ודי מהר הבנתי שזה לא רק הייפ, וזה לא רק שיווק. Coterie הוא באמת מוצר וחוויה מעולים ומשהו שכמשקיע וצרכן לא יכולתי להעריך עד שהגעתי לדמוגרפיה שקונה חיתולים.

"מהר מאוד בשימוש בחיתולים ובמגבונים ראיתי איך המוצר בליגה משלו", אמר קלוס. "זה גרם לי להבין שאני רוצה להיות מעורב יותר, לא רק בלהכיר את הצוות שמאחורי החברה והבנת החזון שלהם, אלא לראות אם יש דרך לשתף פעולה, כשגריר או משקיע. זה באמת התפתח באופן אורגני מהמקום הזה של הערצה למותג ולמה שהם עושים”.

לקוטרי יש כמה טענות מרשימות. לדוגמה, החיתול שלו סופג ב-70% יותר ושומר על תינוקות יבשים פי שלושה ממותגים שנרכשו בחנויות, אמרה החברה, והוסיפה שהמוצרים נבדקו על ידי רופאי עור, נטולי אכזריות, נבדקו על ידי צד שלישי במעבדות עצמאיות, וכן ללא יותר מ-200 מרכיבים שעלולים לגרום לגירוי או להזיק.

החיתולים אינם מכילים פרבנים, חומרי ריח, צבעים ופתלטים, והחברה משתמשת בחומרים צמחיים ברי קיימא בכל מקום שאפשר, מבלי לוותר על האיכות.

"היושרה שבה הם מעצבים את המוצר", אמר קלוס, "הם חושבים על מחקר ופיתוח ובאמת משקיעים בחומרים ברי קיימא ובאיסוף מרכיבים צמחיים. זה נותן לי [ביטחון] כצרכן וכאמא, וגורם לי להיות גאה כמשקיע לעבוד עם מותג כמו Coterie ולהשתמש במוצר שלהם כל יום על הדבר שהכי חשוב לי - הבן שלי.

"מכיוון שאני מישהי שכל כך ממוקדת במחקר, אני עושה את המחקר שלי לפני ביצוע רכישה, לא משנה מה היא", אמרה קלוס, שעשתה את בדיקת הנאותות שלה ב-Coterie. "כמות ההתחשבות והמחקר והפיתוח שהושקעו ביצירת המוצר מרשימה."

המוצרים האחרים של Coterie כוללים מכנסיים, שהם כמו משיכות, ומגבונים, "שהם פנומנליים", אמר קלוס. "כשגדלתי עם הקריירה שלי באופנה, מגבונים לתינוקות היו בתיק הנייד שלי כבר שנים רבות. מגבוני Coterie, גם אם אין לך ילד, הם הטובים ביותר בשוק.

"החלפת החיתול בשעת לילה מאוחרת עם המכנס הופכת את זה להרבה יותר קל", אמר קלוס. "הוא בגיל הפעוט הזה שבו הוא רק תולעת תנועות מוחלטת. זה כמו מסלול מכשולים שמנסה להחליף חיתול. המכנס עושה את זה כל כך קל. אתה פשוט מושך אותו בתור משיכה. זה סופג ואיכותי בדיוק כמו החיתולים. יש לו עיצוב דמוי סקוטש כך שקל להוריד אותו. אתה לא צריך למשוך אותו למטה. זה מאוד חדשני".

Coterie הוא מותג ישיר לצרכן, אשר שולח חיתולים, מכנסיים ומגבונים לדלתות הצרכנים. "יש את היושרה והאיכות של המוצר, אבל זה גם איך שאתה חווה את זה", אמר קלוס. "בין נסיעות לעבודה, החיים עמוסים. אני אהיה חסר חיתולים ואקבל הודעה מקוטרי שאומר 'המשלוח שלך מגיע. אתה צריך יותר או פחות, אתה צריך עוד מגבונים?'

"זה נשמע כמו פרט כל כך קטן, אבל ממשק הטקסט הזה הוא משהו שמבטל את הצורך בריצות לילה מאוחרות למכולת כדי לאסוף חיתולים", אמר קלוס. "לבני יש עור מאוד רגיש והוא יגיב לחומר כביסה או לבגדים. מהיום הראשון, הייתי ממש רגיש לגבי מה שמתי עליו, במיוחד חיתולים. בגלל שהוא כל כך סופג, זה באמת עושה את ההבדל עם העלמת פריחות. בימים הראשונים שבהם אתה מתאמן בשינה, אם החיתול של התינוק סופג יותר, הוא לא יתעורר עם חיתול רטוב".

משלוח החיתולים החל מ-$90 לחודש. גודלו תלוי במשקל התינוק, עם שבע אפשרויות, החל מתינוק ופחות מ-10 פאונד ועד ל-35 פאונד פלוס. Coterie אמרה שהיא מכרה למעלה מ-100 מיליון חיתולים עד היום, וממשיכה לצמוח עם מחויבות להרחבת היצע מוצרים חדשניים למוצרי הורות ותינוקות נוספים בעתיד, אמרה החברה.

קלוס מבצעת השקעות אנג'לים כבר יותר מעשור. היא מחפשת מוצרים, רעיונות ומייסדים שבונים דברים טובים יותר, בין אם זה תוכנה או מוצרי צריכה, ושפותרים בעיה. "הרעיון הזה של טוב יותר עבורך, טוב יותר עבור כדור הארץ, הוא פילוסופיה שאני חושב עליה כצרכן וכמשקיע. השקעתי במספר דברים באמת כתוצאה מניסיון חיי שלי.

"אני אופטימי," הוסיף קלוס. "כשאני רואה בעיה, אני רואה בה הזדמנות לפתור משהו. אני מרגישה מאוד יזמית, אוהבת עסקים, אוהבת לפגוש יזמים שבונים דברים מעניינים. אני חושב שהמחאת המלאך הראשונה שלי שכתבתי אי פעם הייתה לחברה עם מוצר שבמקור היה לי רעיון להתחיל. באמת חשבתי על זה הרבה זמן וחשבתי שאני מעדיף להשקיע בהם כי אני מאמין כל כך בבעיה שהם מנסים לפתור, ואני חושב שהם יכולים לעשות את זה יותר טוב ממני”.

המוצר היה ישיר לצרכן של טמפונים אורגניים של חברה בשם לולה. "הם מייצרים מוצרי פרימיום באיכות גבוהה, יושרה גבוהה המועברים בנוחות עד לדלתך", אמר קלוס. "זה היה הזרז הראשוני לתיזת המלאך שלי ולאורך הדרך השקעתי במספר עסקים המשתרעים על פני מספר קטגוריות."

"זו הפעם הראשונה שאני משקיע במשהו במרחב הזה, ולא רק כמשקיע, אלא כשגריר, מחבק את החלק הזה בחיי שהוא כל כך אישי. כאמא, אני כל כך גאה להיות חלק ממשפחת קוטרי”.

קלוס סירבה לומר אם היא תוצג בפרסום ובשיווק של Coterie, אך הוסיפה כי עשויות להיות הודעות נוספות מהחברה בשבועות הקרובים.

"כאמא, כולנו רוצות לעשות כל מה שאנחנו יכולים למען הילדים שלנו, לטפל בהם ולספק את ההזדמנויות הטובות ביותר בכל יכולת", אמרה קלוס. "זה משהו שהיה חלק חשוב מהכניסה שלי להורות. אני מעריך את היושרה של המוצר ש-Coterie מייצרת, אני חושב שיש כל כך הרבה יותר ש-Coterie יכול לעשות כדי לצמוח לקטגוריות מוצרים חדשות. חברה זו הושקה רק בשנת 2019, כך ש-Coterie עצמה היא פעוטה. אני ממש נרגש לתמוך בהם בזמן שהם בונים את העסק הזה".

חשוב גם לקלוס ש-Coterie תרמה למעלה ממיליון חיתולים ל-Baby2Baby, ארגון צדקה המספק לילדים החיים בעוני חיתולים, ביגוד וצרכים אחרים. "לא כל ההשקעות שאני עושה אני מתערב בתפקיד הזה", אמר קלוס. "מכיוון שזה כל כך אישי, רציתי לתת את הזמן שלי, את הדולרים שלי ואת הפלטפורמה שלי, כי אני באמת מאמין בקוטרי".