משפיעני מדיה חברתית עוזרים לנשים VC למצוא הצלחה בגיוס כספים

מחקר חדש מדגיש פרדוקס מצער:

• כל המייסדים עומדים בפני בדיקה גדולה יותר של משקיעים, אבל מייסדות הפנים אפילו יותר, לפי סבב ה-Seed ב-2021-22: הוכחת התאמה לשוק ומונטיזציה על רקע אי ודאות על ידי DocSend.
• עם זאת, החברות הללו כן יותר גמיש, על פי All In: נשים ממייסדות במערכת האקולוגית של VC בארה"ב מאת PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex ו-Pivotal Ventures. למייסדות היו שיעורי צריבה נמוכים יותר, צמיחת שווי משמעותית יותר בשלב המוקדם וירידות שווי נמוכות יותר בשלב המאוחר בהשוואה לחברות שנוסדו על ידי גברים בלבד.

מה בחורה לעשות?

השתמש בעושר כדי לסגור את פערי גיוס הכספים המגדריים. נְקֵבָה משקיעים מוסמכים יכולה להשקיע במייסדות כמו שותפים מוגבלים (LPs) בקרנות הון סיכון בהובלת נשים. על ידי השקעה בקרנות סיכון אלו, נשים יכולות להשפיע בהתאם לערכים שלהן, להפוך את העולם למקום טוב יותר ולסגור פערים מגדריים.

בראשיתה של נקבה מחזיקות הון סיכון

קארי קולבר הייתה מנהלת בתעשיית הנפט והגז. היא למדה הרבה כשהיא שם אבל לא התלהבה מהתעשייה. עם זאת, ההצלחה של חברת Hilcorp Energy, שבה עבד קולבר, אפשרה לה לפרוש בגיל 38. בהשראת המייסד והמנהיגות שם, היא רצתה לעשות משהו יזמי, משהו שבו היא התלהבה.

"התחלתי להתחבר למותגים שאהבתי ולמייסדיהם באינסטגרם", אמר קולבר. "זה היה הימים הראשונים שבהם יכולת לצמוח די מהר באינסטגרם, והפכתי למשפיען קטן".

היא גם החלה להשקיע במותגים שנוסדו נשית.

השקעה בחברות שנוסדו על ידי נשים היה כיף. לקולבר הייתה תשואות גדולות והיה לה יותר זרימת עסקה ממה שהיא יכלה להשקיע בה באופן אישי. היא החליטה להקים קרן הון סיכון — Curate Capital — המתמקדת בהאצת ההצלחה של חברות שהוקמו על ידי נשים עבור נשים. "סיקרתי את החלק של זרימת העסקה", היא אמרה. "אבל היה לי הרבה מה ללמוד על גיוס כספים ואדמיניסטרציה." באמצעות הפניות היא מילאה את החורים במומחיות שלה עם מומחים.

התאמה לשוק היעד מובילה לחריגה של יעד קרן הון סיכון ב-50%

קולבר רצתה להשיק את Curate Capital בתחילת 2020, אך אי הוודאות הכלכלית של מגיפת קוביד-19 גרמה לה לדחות את גיוס הכספים במשך כשנה. ב-2021 היא החלה לפנות לעמיתיה - בעיקר גברים - מתעשיית הנפט והגז. הם לא קיבלו את הצעות הערך של חברות שנוסדו על ידי נשים. גיוס הכספים נתקע.

"התחלתי לדבר על Curate Capital באינסטגרם", אמר קולבר. במקום להתמקד בחוסר המימון למייסדות, היא התמקדה בחיובי. נשים הן חוסר מימון וביצועי יתר. "גם אם לא אכפת לך לתקן את העוול הזה... יש הזדמנות לארביטראז'."

על ידי ניצול הערכת השווי הנמוכה יותר של חברות מיסודות נשים וביצועים טובים יותר, תוכל להשיג תשואה טובה יותר מאשר אם תשקיע בחברות מיסודות גברים.

נשים קיבלו את הצעת הערך של השקעה במייסדות דרך קרן הון סיכון. לפי כיצד נשים (וגברים) משקיעים בסטארט-אפים, משקיעים מוסמכים לנשים הינן בקיאות בסיכון.* נשים נוטות יותר מגברים להוריד את הסיכון בהשקעות שלהן על ידי השקעה בקרנות המשקיעות במספר חברות, השקעה לטווח ארוך והשקעה בחברות פרטיות כדרך לגוון את תיק ההשקעות שלך .

קולבר רצה להנגיש את ההשקעה בקרן הסיכון. בממוצע, LPs כתבו צ'קים על סך 100,000 דולר, אבל היה לה את קו הרוחב לרדת מתחת למחויבות הזו. מחקר מגלה שכמעט שלושה רבעים מהמשקיעים המוסמכים ישקיעו בסטארט-אפים אם ההתחייבות הייתה 25,000 דולר.

גם המילים חשובות. כדי לגשר על פער הידע, השתמש קולבר בשפה נגישה. "השקעה בהון סיכון היא אטומה, סוג של קופסה שחורה, אפופה מעט מסתורין עבור רוב הנשים", אמרה. קולבר מבטל את המסתורין של השקעה בהון סיכון על ידי דיבור באנגלית פשוטה.

"למעלה מ-60% מהמשקיעים שלי גילו על Curate Capital דרך אינסטגרם", אמר קולבר. "אני מאוד נרגש מהאופן שבו הפעלתי דור חדש של משקיעות". למעלה ממחצית ה-LP משקיעים לראשונה בחברות פרטיות.

המטרה של Curate Capital הייתה לגייס קרן סיכון של 10 מיליון דולר. היא עברה את היעד הראשוני שלה ב-50%, וגייסה 15 מיליון דולר שיושקעו במייסדות.

כסף ושיווק: כוחם של משפיעני מדיה חברתית

הסברה לשיווק משפיענים יכולה להביא ערך עצום למותגים מתחילים. ובכל זאת, מעצבי המדיה החברתית האלה רוצים לקבל פיצוי על מאמציהם. כסטארט-אפים, לחברות אין תקציב לשלם.

משפיענים מורעבים בזמן ואין להם זמן לעשות בדיקת נאותות לגבי הזדמנויות השקעה בסטארט-אפים. אבל הם מבינים את הערך של תהליך מנוהל מקצועי שקרן סיכון מספקת.

משפיענים מספקים מימון ושיווק חיוניים על ידי השקעה בחברות הפורטפוליו של Curate. אם החברה מצליחה, הם מרוויחים כשהחברה מוכרת למישהו אחר והרווחים מחולקים על ידי הקרן.

כשנודע לקולבר ש-Packed Party, אחת מחברות הפורטפוליו של Curate, משחררת קולקציה חדשה של משטחי בריכה אצל קמעונאי קופסאות גדולות, היא שלחה הודעה למשקיע משפיע שהיה לו מערכת יחסים עם אותו קמעונאי. "אני על זה," הייתה התגובה. לאחר מכן עלה פוסט על בילוי קיץ בחוץ.

"שלושים אחוז מההון שלנו מגיע ממשפיעניות נשיות", אמר קולבר. "יחד, ל-20 המשפיענים האלה יש 10 מיליון עוקבים והשקיעו 4 מיליון דולר."

איך אתה יכול למנף את המדיה החברתית כדי להצמיח את החברה שלך?