מנכ"ל סיימון נכסים שואף ליצור אירוע מכירה חדש עם עליית האינפלציה

דיוויד סיימון, המנכ"ל של בעל הקניון הגדול במדינה, רוצה ליצור סוג חדש של אקסטרווגנזת קניות שנתית, כאשר הצרכנים מרגישים יותר ויותר. קורט האינפלציה כמעט בכל מקום שהם הולכים.

לחשוב אמזון בעברית פריים דיי, אבל למרכזי אאוטלט קמעונאיים.

אירוע זה, שזכה לכינוי "יום הקניות הלאומי לאאוטלט" על ידי קבוצת סימון נכסים, מיועד לאנשים שמחפשים הנחות ענק על כל דבר, מבגדים חדשים ונעלי ספורט ועד משקפי שמש ומזוודות, אמר סיימון ל-CNBC בראיון שנערך לאחרונה עם זום.

האיטרציה הראשונה מופעלת בסוף השבוע ב-90 נקודות מכירה פרימיום של בעל הנדל"ן ונכסי אאוטלט ממותגי מילס בארה"ב. כ-300 קמעונאים מ-J.Crew ועד רפובליקת בננות ל-Puma תשתתף בכך שתציע עסקאות בלעדית באותם מקומות, על פי סיימון פרופרטי. זו אחת הדרכים שבהן בעל הקניון עובד עם הדיירים שלו כדי לפתות צרכנים חסרי מזומן לצאת לחנות, מכיוון שהתקציבים נדחסים והקמעונאים תחרותיים יותר על הדולרים של הקונים.

קמעונאים מ יעד ל פער ראו את רמות המלאי שלהם בלון כאשר סחורה שהצטמצמה מגיעה מחו"ל, במקביל לצרכנים מסיטים את ההוצאות שלהם מהקטגוריות המכונות מגיפה כמו מכנסי טרנינג וריהוט משרדי.

CNBC שוחחה עם סיימון, כמו גם עם גארי דאנקן, נשיא חנויות הפרימיום של סיימון פרופרטי ועסקי מילס שלה, ועם מיקאל ת'יגסן, סמנכ"לית השיווק, על אירוע סוף השבוע, מצב תעשיית הקמעונאות והצרכן האמריקאי.

השיחה להלן נערכה למטה למען הבהירות והקיצור.

מדוע סיימון נכס גרופ יצרה את חג הקניות הזה והחליטה להפעיל אותו בסוף השבוע הזה?

שמעון: הרעיון היה בעבודות בתחילת 2019. ואז לא ממש הצלחנו להרכיב את הכל. עמדנו לעשות את זה ב-2020, וקוביד הרג את התוכנית שלנו. אז תמיד רצינו לעשות את זה.

ההתחלה באמת הייתה להחזיר לצרכן מבחינת המבצעים והמבצעים המיוחדים שלנו. אבל גם כדי לחזק את סיימון יש מותגים גדולים. ואנחנו רוצים שהם יהיו בראש. אנחנו הולכים לעשות זאת מדי שנה - ועם חלק מהלחצים האינפלציוניים זה לא יכול היה להגיע בזמן טוב יותר.

Thygesen: תזמנו את זה בין חלונות הקידום המסורתיים, כך שיום הזיכרון הסתיים והחזרה לבית הספר לא התחילה.

איך הייתה קבלת הפנים מהדיירים הקמעונאיים שלך להשתתף עם הנחות ותמריצים אחרים כדי לפתות אנשים לצאת ולחנות?

שמעון: יש לנו 300 קמעונאים, אבל אני מקווה שבשנה הבאה יהיו לנו 1,000. אנו מצפים לבנות עליו בכל שנה ושנה. וברור שזה היום שלנו, אבל אנחנו מברכים על השתתפות מכל בעל אאוטלט שרוצה להשתתף.

איך פעלו מרכזי האאוטלט שלכם ביחס לקניונים בעלי שם של Simon Property Group, במיוחד על רקע זה של אינפלציה לוהטת ועם יותר צרכנים שמחפשים חיסכון?

שמעון: היינו ממש ממש מרוצים מהעסק שלנו במחיר מלא. עסקי האאוטלט שלנו היו יציבים מאוד וגדלים גם כן. יש לנו סניפים שנמצאים בשווקי תיירות גדולים - Desert Hills, Sawgrass Mills - ואנחנו מתחילים לראות אותם מגיעים שוב לשיא [מכירות] כי אנחנו רואים יותר מתיירות פנים חוזרת. אני מתחיל לראות תיירות בינלאומית חזור.

למען האמת, אני חושב שארה"ב היא המקום שבו נמצא האקשן. יש לנו הרבה דברים נהדרים שקורים במדינה הזו. אני חושב שאתה הולך לראות את המקור חוזר. תראה את אינטל, המחויבות שלהם. טסלה אתה יורד ברשימה, פחות הסתמכות על סין. ואנחנו רואים את זה מקמעונאים בינלאומיים שרוצים לגדול בארה"ב ואומרים שזה המקום הטוב יותר להיות בו.

אנחנו רואים הרבה קמעונאים שמבינים איך לנהל מלאי נוסף ברגע זה. האם אתה רואה מישהו מהם מחפש להוריד את הסחורה הזו דרך עסקי האאוטלט שלהם?

דאנקן: מה שראינו מוקדם יותר השנה ואפילו בחלק הטוב יותר של 2021 היה שלדיירים לא היה מספיק מוצרים כי היו להם בעיות בשרשרת האספקה ​​שהגיעו מאסיה - בקטגוריות ההלבשה וההנעלה, בהחלט. וזה בוטל במידה רבה.

עכשיו, אנשים מוציאים, אבל הם זהירים לגבי היכן הם מוציאים והם רוצים שהכסף שלהם ילך רחוק יותר. האאוטלטים ימשיכו להיות משאב בעל ערך רב עבורם ועבורנו. אבל לא שמענו שום דבר על קמעונאים שיש להם שפע גדול של מלאי. אנחנו עושים כמה חנויות פופ-אפ עם בחורים מסוימים שיש להם את הבעיה הזאת, אבל אני לא רואה שהיא נפוצה.

שמעון: אני אחזק את מה שגרי אומר: זה ממש סלקטיבי פה ושם. וזה יותר הימורים על מה שקורה עכשיו. אתה רואה את זה מהרבה קמעונאים בקניונים אם אתה [בעניין של] להתלבש, תכשיטים, ויש לך דברים לאירועים, אתה מסתדר ממש טוב. זוכרים שחשבנו ששנות ה-2020 המוקדמות יהיו בשביל לצאת עם חברים? זה לא ממש קרה. זה קורה השנה.

אם לקמעונאים יש מלאי עודף קטן - כי כפי שאמר גארי, הצרכן קצת יותר זהיר - זה למעשה טוב לעסקי האאוטלט. נראה אם ​​זה באמת יקרה, אבל זה לא היה, בשום אופן, נפוץ.

באילו עוד התנהגויות צרכנים משתנות אתה צופה?

שמעון: אנחנו מאוד רגישים למה שעובר על הצרכן, ולכן אנחנו רוצים להבין איך למתוח את הדולרים שלו. יש גם תזוזה לקראת התלבשות. אנחנו רואים ביקוש ממש טוב בחזית הזו.

ברור שהצרכן בעל ההכנסה הגבוהה לא שינה את התנהגותו. בעלי ההכנסה הנמוכה נמצאים בלחץ, ובזה אנחנו מתמקדים. הצרכן הזה מדאיג, ואנחנו מנסים להבין איך לעזור.