אולם התצוגה של הנילוס הכחול
צילום ג'סטין וואלאס
חותם תכשיטן
עם עסקת המזומנים של 360 מיליון דולר שצפויה להיסגר ברבעון השלישי, Blue Nile מביאה ארגז מלחמה של למעלה מ-650,000 יהלומים, יותר משלושה מיליון לקוחות מקוונים ומכירות של יותר מ-500 מיליון דולר ל-Signet, שכבר היום היא הקמעונאית המובילה בעולם של תכשיטי יהלומים.
זוהי הרכישה הגדולה השנייה של Signet בתוך פחות משנה, לאחר רכישת החנות האזורית בת 25 בסתיו שעבר. רשת Diamonds Direct עבור $ 490 מיליון דולר.
עם הסגירה, Blue Nile תצטרף ל-Jarads, Diamonds Direct וג'יימס אלן, תכשיטן DTC נוסף, בגזרת היוקרה הנגישה של Signet. וזה יקרב את ה-Signet של 7.8 מיליארד דולר הרבה יותר ליעדה של 9 מיליארד דולר במכירות שנתיות.
הידיעה הזו מגיעה זמן קצר לאחר מכן ההכרזה של הנילוס הכחול היא הצטרפה למודריק קפיטל כדי להביא את החברה לציבור ברבעון הרביעי. באותו זמן, בלו נייל הוערך ב-873 מיליון דולר עם תקווה שהיא תניב הון של 450 מיליון דולר.
אבל בהתחשב באי הוודאות הכלכלית הנוכחית והאינפלציה המרקיעה שחקים שגורמות לצרכנים לחזור בהם מהוצאות לפי שיקול דעת, הציפור ביד של Signet עדיפה על שניים בהנפקה.
"בהצטרפות ל-Signet, נרחיב את מותג הפרימיום והיצע התכשיטים שלנו למיליוני לקוחות חדשים תוך הבאת יכולות חדשות לעסקי המסחר האלקטרוני המובילים שלנו שיניעו הזדמנויות צמיחה נוספות עבור Blue Nile", אמר שון קל, מנכ"ל Blue Nile. , בהצהרה.
כפי שאופייני לסיגנט, היא לא מתעסקת עם הרוטב הסודי של המותגים שהיא רוכשת. וסביר להניח שהוא ילמד הרבה מהמנהיגות המוכחת של Blue Nile במכירת יהלומים במה שתורם עמית Forbes.com, סטיב דני, מכנה "קמעונאות בהרמוניה".
מלבד ההצטיינות במכירת תכשיטי יהלומים שלא נראו דרך האינטרנט, Blue Nile שיכלל דגם של אולם תצוגה ללא מלאי.
עם כ-20 אולמות תצוגה מבוססי קניון Blue Nile פועלים, הם מקומות פיזיים שבהם תכשיטנים אישיים מחזיקים ביד לקוחות במהלך המסע המפרך לעתים קרובות של רכישת טבעת אירוסין או תכשיט יהלומים משובחים אחרים. תכשיטני Blue Nile עוזרים ללקוחות לנווט בין מלאי היהלומים העצום של החברה, לעצב את התכשיט שלהם בהתאמה אישית ולהדריך אותם בזמן ביצוע הזמנות באינטרנט.
Blue Nile מדווחת כי אולמות התצוגה שלה מגדילים מאוד את קצב הסגירה ואת גודל ההזמנה בהשוואה להזמנות לאתר בלבד. בנוסף, הם נותנים דחיפה של 80% במכירות באזור הסחר בו ממוקמים אולמות התצוגה.
במהלך ראיון עם Kell על תוכניות ההנפקה של Blue Nile, הוא שיתף שההכנסות מהיציאה להנפקה ישמשו להרחבת רשת אולמות התצוגה שלה ולהמשך התרחבות בינלאומית. סביר להניח שזה יהיה הכיוון שאליו סיגנט תלך כשהוא מקפל פנימה את הנילוס הכחול.
ניצול הכוח של קמעונאות תכשיטים מקוונת הייתה בראש סדר העדיפויות של Signet מאז שהמגיפה שברה את המודל העסקי הקמעונאי העיקרי שלה בחנויות. בשנת הכספים 2020, ממש לפני המגיפה, מכירות המסחר האלקטרוני היוו 12.2% מסך ה-6.1 מיליארד דולר של החברה ומגזר הצמיחה היחיד שלה, עלייה של 10%, בעוד שמכירות הלבנים ירדו ב-0.7%.
לשם השוואה, בשנת הכספים 2022, מכירות המסחר האלקטרוני הגיעו ל-1.5 מיליארד דולר, כמעט 20% מסך ההכנסות ויותר מכפול מ-2020.
"ההשקעות שביצענו ביכולות ה-Connected Commerce שלנו ובמגוון הבאנרים והשיווק המובחן הובילו לעלייה משמעותית בנתח, כאשר כל הקטגוריות וכל הבאנרים הקדימו את הצמיחה של תעשיית התכשיטים", אמרה מנכ"לית Signet, ג'ינה דרוסוס, בהכרזה על תוצאות הכספים של החברה לשנת 2022.
רכישת Blue Nile תביא תובנות, מומחיות ומשאבים חשובים להמשך הדחיפה של Signet למימוש מלא של יכולות ה-Connected Commerce של החברה. וזה יעניק ל-Signet גישה לבסיס לקוחות צעיר יותר, אמיד יותר ומגוון אתנית, נוח לקניות בסביבת הקניות הרב-ערוצית המתפתחת.
רכישת ה-Blue Nile הגיעה בזמן במיוחד שכן הרוחות הכלכליות כבר נושבת לכיוונה של Signet. יחד עם ההודעה הזו, דרוסוס שינתה את התחזית הקודמת של החברה כלפי מטה, וכעת צופה שההכנסות הפיסקאליות של 2023 ירדו בטווח של 7.6 עד 7.7 מיליארד דולר, ירידה מ-8.03 ל-8.25 מיליון דולר.
"ראינו שהמכירות מתרככות ביולי מכיוון שהלקוחות שלנו הושפעו יותר ויותר מאינפלציה מהירה", אמרה בהצהרה. "עם זאת, אני שמח שההנחיות המתוקנות ממצבות אותנו בעלייה של ~25% בהכנסות לעומת התקופה שלפני המגפה של ה-20".
היא גם ציינה כי רכישת הנילוס הכחול לא תצמח עד לרבעון הכספי הרביעי של 2024, והוסיפה כי "סביר להניח שהסינרגיות יתחילו להתממש כבר ברבעון הרביעי הפיסקאלי של 2023".
זמן קצר לאחר הצטרפותה לחברה בשנת 2017, ג'ינה דרוסוס הנהיגה תוכנית טרנספורמציה לשלוש שנים בשם "הדרך להברקה". המדדים שהושגו, החברה השיקה שלב הבא שאפתני עוד יותר בשם "זוהר מעורר השראה" במארס 2021.
סימני ההיכר של "מבריק השראה" היו להרחיב ולהבדיל את הבאנרים הגדולים של החברה, להגדיל את הכנסות השירות, לבנות את מגזרי היוקרה והערך הנגישים שלה ולהאיץ את המסחר האלקטרוני הדיגיטלי.
הרכישה של Blue Nile בודקת את כל התיבות האלה. במילה אחת, זה "מבריק".
מקור: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/