האם Shopify ואמזון צריכות להיות מודאגות מהמנכ"ל החדש של פינטרסט?

המנות העיקריות

• פינטרסט הביאה מנכ"ל חדש, ביל רדי, בעל רקע מרשים במסחר אלקטרוני ועיבוד תשלומים בחברות כמו PayPal וגוגל
• צפוי שהמינוי הזה יגרום לפינטרסט לעשות גלים בשוק המסחר האלקטרוני, כדי לייצר רווחים מ-400 מיליון+ המשתמשים החודשיים שלה
• קמעונאים מקוונים קיימים כמו אמזון וחנויות Shopify כנראה לא יושפעו לרעה מהמהלך של פינטרסט, אבל יוצרים בודדים בפלטפורמה יכולים לראות את פוטנציאל הרווחים שלהם קוצץ

פינטרסט רוצה להיכנס לעוגת המסחר האלקטרוני. זה לפחות הקטע ממינויו של ביל רדי למנכ"ל החברה והפוסט שלו המודיע על התפקיד החדש בלינקדאין. הוא יחליף את המייסד והמנכ"ל השותף במשך יותר מ-10 שנים, בן זילברמן, שעובר לתפקיד שוטף יותר כיו"ר בכיר.

אם פינטרסט רוצה לעשות חיל בתחום המסחר האלקטרוני התחרותי, ביל רדי הוא האיש שיוביל את המשימה. בעשור האחרון הוא עמד בראש שמות גדולים בעולם התשלומים והמסחר האלקטרוני, כולל כמנהל התפעול הראשי ב-PayPal וראש תחום המסחר והתשלומים בגוגל. אז כן, הוא יודע מה הוא עושה.

Ready הכריז על מינויו בלינקדאין, והוא כלל שורה שגורמת לשוק המסחר האלקטרוני, "בשלב הבא של המסע שלנו, נעזור לאנשים לעסוק יותר עמוק בכל המוצרים והשירותים מעוררי ההשראה שהם מוצאים בפלטפורמה שלנו. ”

בהתחשב ברקע שלו, ברור ש'עיסוק עמוק יותר' פירושו לקנות דברים. אז מה זה אומר עבור חברות מסחר אלקטרוני מבוססות יותר? Shopify היא דוגמה אחת שהייתה בכותרות לאחרונה הן לחלוקת המניות שלה והן לתוצאות החסרות שלה ברבעון הראשון. האם פינטרסט מייצג איום נוסף על העסק שלהם, או שהוא ישמש מסלול ישיר יותר ממדיה חברתית לקמעונאות?

נוף המסחר האלקטרוני

אין זה מפתיע שההוצאות המקוונות דורשות נתח משמעותי יותר מהדולרים הקמעונאיים הכוללים. המגמה העדיפה את הקמעונאות המקוונת על פני הקמעונאות הלבנתית במשך שנים, אך המגיפה העבירה את זה למוגזם.

היותו תקוע בבית ואינו יכול ללכת לחנויות אילץ רכישות רבות להתבצע באינטרנט שבעבר היו מבוצעות באופן אישי. צרכנים התנסו בחנויות חדשות, הזמינו פריטים גדולים יותר שלא היו שוקלים להזמין באינטרנט קודם, והיה להם יותר זמן על המכשירים שלהם כשהם מציגים מודעות למוצרים.

למרות הפיל העצום בגודל ג'ף בזוס בחדר, שוק המסחר האלקטרוני בארה"ב די שבור מחוץ לאמזון. יש להם אחיזת חנק בנתח השוק ב-41%, כאשר חנויות Shopify נכנסות למקום השני ברשימה עם נתח של 10.30%. שמות גדולים נוספים בעשירייה הראשונים כוללים את Walmart, eBay, Target ובסט ביי.

בניגוד לאמזון, Shopify לא מוכרת מוצרים בחנות משלה. אם אתה לא מכיר את החברה, הם מציעים בונה אתרים, המאפשר ליזמים מתחילים להקים חנות מקוונת. הם יכולים לעשות זאת ללא צורך בקוד, ללמוד עיצוב אתרים או לשלב עיבוד תשלום בעצמם.

החנויות בפלטפורמת Shopify הינן סופר רחבות, עם כל דבר, החל מחולצות טריקו למזון לחיות מחמד וכלה ב-Bubbleheads מותאמים אישית הזמינים דרך אתרים שונים שנבנו על Shopify.

הורד את Q.ai היום לגישה לאסטרטגיות השקעה מבוססות בינה מלאכותית. כאשר אתה מפקיד $100, נוסיף $50 נוספים לחשבונך.

מהו משחק המסחר האלקטרוני של פינטרסט?

אנחנו עדיין לא יודעים, אבל כרגע נראה שהדרך הברורה ביותר עבור פינטרסט להפוך לחלון ראווה ענק, בדומה לאופן שבו פועל שיווק שותפים. שיווק שותפים קיים כבר עידן ועידנים, והוא פועל מאחורי הקלעים כמעט בכל ענף מקוון.

קישור שותפים הוא כאשר אתר אינטרנט, משפיען או כל אחד אחר מקבל קיצוץ עבור הפניית לקוחות לעסק. אז כשאתה נמצא באתר כמו Gizmodo וקורא סקירה של ה-Macbook העדכני ביותר, יהיו להם קישורים לקניית אחד. אם אתה קונה אחד לאחר לחיצה על הקישור, אפל תיתן ל-Gizmodo חתך מהמכירה.

זו כנראה הדרך הטובה ביותר עבור פינטרסט לייצר רווחים מרמות התנועה העצומות שלה. Pinterest עובד מכיוון שמשתמשים אוהבים לשתף מוצרים ופריצות מגניבות שהם מוצאים באינטרנט. בין אם אתם בעניין של גינון, ברביקיו, כדורגל או חתלתולים, תוכלו למצוא פריטים ומדריכים מצוינים מרחבי האינטרנט שמשתמשים 'הצמידו'.

נכון לעכשיו, משתמשי הפלטפורמה יישלחו מפינטרסט לאתר חיצוני בו יוכלו לרכוש את המוצר או השירות. לרוב מדובר בקישורים שותפים, אך היוצר היחיד יקבל את עמלת השותפים, לא פינטרסט.

וזה הרבה עמלה שיוצאת מהדלתות בכל חודש. נכון לעכשיו, Pinterest נגמר 430 מיליון משתמשים פעילים בחודש מהפלטפורמה שלה, והם הרשת החברתית ה-14 בגודלה בעולם.

זה פוטנציאלי לא כל כך שונה מהאופן שבו ראינו אינסטגרם מיישם באגרסיביות חנויות קמעונאיות בתוך האפליקציה. מותגים השתמשו בפרסום בתשלום ובפרסום חברתי באינסטגרם במשך זמן רב. אבל לפני תכונת הקניות באפליקציה, עסקים הפעילו מודעות כדי להוציא לקוחות מאינסטגרם ולעבור לאתרי הקמעונאות שלהם. לא עוד.

עכשיו אתה יכול לקנות בתוך האפליקציה, לקנות חולצת טריקו חדשה או זוג נעלי ספורט מותאמות אישית ואז לחזור להסתכל על תמונות של הכלב החדש של בן דודך. אינסטגרם עברה ממקום לגלות מותגים חדשים למקום בו ניתן לרכוש ישירות ממותגים חדשים.

פינטרסט יכול לעשות את אותו הדבר. עם מספר עצום של משתמשים המוקדשים לנישה האהובה עליהם, הלקוחות נמצאים שם ומוכנים לקנות. אנלוגיה אחת שקיימת בחוץ היא ש-Pinterest יכול להפוך כמו קניון מקוון - לספק מקום לגלוש, להתרועע, לשתף ולעשות קניות סביב תחומי עניין ותחביבים משותפים.

האם Shopify ואמזון צריכים להיות מודאגים?

כנראה שלא. אם התוכניות של ביל רדי נראות כמו שהסברנו לעיל, יש לזה פוטנציאל להעביר עסקים נוספים לשופיפיי, אמזון ואלפי קמעונאים מקוונים אחרים. משתמשי Pinterest יצמידו מוצרים זמינים למכירה בחנויות Shopify ובאמזון, מה שיכול לעזור להסיר חיכוך ממשתמשים שרוצים לרכוש את הפריטים שהם מוצאים.

החברה הסופית שמוכרת את המוצר לא תשתנה, אבל סביר להניח שהם יצטרכו לשלם קיצוץ מהמכירות שלהם לפינטרסט. עמלות מסוג זה מקובלות בקמעונאות מקוונת, אז מי מפסיד במצב הזה?

זה יכול להיות היוצר של פינטרסט. פינטרסט נמצאת הרבה מאחורי פלטפורמות אחרות כמו אינסטגרם, יוטיוב ואפילו טוויטר כאשר היא מספקת מקום ליוצרים ומשפיעים. למרות זאת, הרבה אנשים מרוויחים כסף גדול בפלטפורמה.

שיווק שותפים הוא מקור משמעותי לכך, כאשר פריטים נוספים לפלטפורמה עם קישור שותפים מובנה, משלמים אוטומטית ליוצר עמלה בעת רכישת פריט. אין שום דרך לדעת בוודאות כרגע, אבל זה כנראה תחום אחד שייכנס ללחץ אם פינטרסט ישתנה להתמקד במונטיזציה.

למרות שלקמעונאים של מסחר אלקטרוני לא תהיה בעיה לשלם עמלה על מכירה, לא סביר שהם יהיו מוכנים לשלם עמלה גם לפינטרסט וגם ליוצר הפרטי. עסקים אלה פועלים לעתים קרובות ברווחים דקים יחסית, ואם הקיצוץ הכולל גדול מדי, הם לא ירצו לתמוך בו.

זה לא אומר שאנחנו צריכים לצפות להפלגה חלקה עבור כל חברת מסחר אלקטרוני. שופיפיי השלימה לאחרונה פיצול מניות של 10-1, אך המחיר השנה תפס פגיעה וירד ביותר מ-70%. שֶׁלָה נתוני הכנסות ורווחים היו מתחת לציפיות, ולמרות שהמסחר האלקטרוני הולך וגדל, יש חששות שזה יאט ככל שנתרחק מדפוסי החיים והעבודה של המגיפה.

אפילו המניה של אמזון התנודדה השנה, כשהמניה ירדה ב-35%. בשבוע שעבר עלה גם תזכיר דלף, שהציע שייגמרו להם עובדים חדשים למחסנים שלהם כבר ב-2024.

בסך הכל, ההנחה היא שאנחנו עדיין לא בטוחים איך נראה נורמלי בתחום הקמעונאי, וכנראה שיעבור זמן מה עד שנבין כיצד המגיפה השפיעה על ההרגלים ארוכי הטווח של הקונים.

מסחר אלקטרוני למשקיעים

קמעונאים מקוונים עשו בנק לאורך כל המגיפה, אבל בשנת 2022, זה היה קצת בדיקת מציאות. מחירי המניות צנחו ואנליסטים מודאגים לגבי מה שעשוי להיות להם העתיד בעולם שאינו רק מקוון.

זה היה נושא רחב לטכנולוגיה באופן כללי. ה נאסד"ק נופצה, כולל חברות כמו אפל, מיקרוסופט ומטה, בנוסף לשופיפיי ואמזון. אנחנו חושבים שזה אולי הלך קצת רחוק, והטכנולוגיה הגדולה מתחילה להיראות כמו ערך הגון.

לכן יצרנו את ערכת ראלי טכנולוגית. עיצבנו את הערכה כדי לנצל את מה שלדעתנו הוא תמחור שגוי בין מגזר הטכנולוגיה לחברות גדולות ומסורתיות. כדי שהמסחר יעבוד, אנו נוקטים פוזיציה לונג במגזר הטכנולוגי ופוזיציה שורט מול הדאו 30 כדי להגדיר את סיכוני השוק.

ה-AI שלנו מאזן את זה מחדש מדי שבוע כדי למצוא את התמהיל האופטימלי למסחר. סוג זה של סחר הוא בדרך כלל רק עבור לקוחות בנק השקעות מעופפים גבוה, אבל אנחנו מציעים את זה לכולם.

הורד את Q.ai היום לגישה לאסטרטגיות השקעה מבוססות בינה מלאכותית. כאשר אתה מפקיד $100, נוסיף $50 נוספים לחשבונך.