מכירת נעלי ספורט בפחות מ-10 דולר הפכה את הסנדלר הזה למיליארדר החדש ביותר בהודו

Iבשבוע הפכפך בשוק המניות שלה, הודו טבעה מיליארדר חדש. הארי קרישאן אגרוואל, 66, מייסד דלהי הלבשה אקטיבית של קמפוס, נכנס למועדון שלושת הפסיקים לאחר ההנפקה הכוכבת של חברת נעלי הספורט שלו. מניות Campus Activewear נסחרות בפרמיה נאה של 23% למחיר ההנפקה. 74% מהמניות של אגרוול שווה כעת כמיליארד דולר.

תעשיית ההנעלה ההודית בשווי 9 מיליארד דולר הולידה שלושה מיליארדרים בשנים האחרונות. אחים דלהי מוקאנד לאל דואה וראמש קומאר דואה, שמנהלים את ה-Relaxo Footwear ב-350 מיליון דולר (הכנסות), שמוכרת הכל, החל מסנדלים רגילים ועד נעליים רשמיות; ו רפיק מאליק, שלקח 107 מיליון דולר (הכנסות), מטרו ברנדס ממומבאי רק בדצמבר האחרון. (אם כי מטרו רשומה בהנחה של 13%).

הניסיון של אגרוול עם יזמות החל ב-1983 כשהקים את מותג נעלי הספורט "אקשן". בשנת 2005, הוא השיק נעלי ספורט "קמפוס" במחירים מתחת ל-10 דולר. התמחור התקציבי עזר לקמפוס לעשות צעדים גדולים מספיק כדי להתחרות במותגים עולמיים כמו נייקי, אדידס ופומה, שמוכרים נעלי ספורט במחיר של למעלה מ-35 דולר.

"הוא ניצל את הוואקום העצום בשוק נעלי הספורט ההודי - בטווח המחירים של 10 עד 40 דולר", אומר סמנכ"ל הכספים של קמפוס, ראמאן צ'וואלה.

דו"ח מאפריל 2022 של חברת הייעוץ Gurgaon Technopak מציין כי בשנת הכספים 2021, קמפוס היה השחקן הגדול ביותר בהודו בתחום הספורט והספורט הממותגים (מיזוג של "אתלטי" ו"פנאי"), הן בערכם והן במספר הנעליים. יש לה נתח שוק של 17% לפי שווי וכמעט 25% לפי נפח.

קמפוס מכרה 13 מיליון זוגות ב-2021, והגדילה את ההכנסות של 94 מיליון דולר. זו הייתה צניחה קלה מההכנסות של 95 מיליון דולר בשנה הקודמת, בגלל המגיפה, אבל המכירות צועדות שוב כלפי מעלה: הקמפוס רשמה הכנסות של 111 מיליון דולר בתשעת החודשים שהסתיימו בדצמבר 2021.

אנליסטים מצפים לקמפוס ביתי להפיק תועלת נוספת שכן נעלי ספורט הן הפלח הצומח ביותר במגזר ההנעלה. והם מעריכים שהביקוש לנעליים כאלה עשוי להמשיך לעלות. ההוצאה לנפש על מוצרי פנאי וספורט בהודו היא 1.9 דולר בלבד לעומת 33.8 דולר בסין ו-227.3 דולר בארה"ב, לפי Technopak.

פוטנציאל הצמיחה הזה משך את חברת ההשקעות הפרטית TPG ומיליארדר אניל ראי גופטה, השולט ביצרנית מוצרי החשמל האולס. הם השקיעו בקמפוס ב-2018 וממשיכים להחזיק במניות של 7.6% ו-2%, בהתאמה, גם לאחר מכירת חלק ממניותיהם בהנפקה.

"Athleisure הוא קטע מאוד לא חודר", אומר סנהה פודר, אנליסט מחקר בבית ההשקעות מומבאי Motilal Oswal. "הקמפוס מרחיב גם את הטווח הגיאוגרפי שלו." השוק העיקרי של קמפוס מורכב מערים קטנות יותר בצפון הודו ובמזרחה, אך כעת הוא בוחן מטרו גדולות יותר ומתבסס על טביעת רגל ארצית. "בנוסף זה מרחיב את מגוון המוצרים מנעלי ספורט לנעלי קז'ואל גם כן", אומר פודר.

למרות הפרסום, הקמפוס נשאר עניין משפחתי. בנו של אגרוול, ניקיל אגרוואל, בן 37, מהנדס תעשייה מאוניברסיטת פרדו, החל לעבוד בקמפוס ב-2008 והפך למנכ"ל תשע שנים מאוחר יותר. אשתו של ניכיל פרנה היא מנהלת השיווק הראשית.