תעיף מבט ארוך בחלונות הכרטיסים באצטדיון מרלינס במיאמי. הם עשויים להיכחד בקרוב, כמו הדודו.
גטי
ל- Major League Baseball יש שוק כרטיסים משני חדש.
הפלטפורמה הניידת SeatGeek תחליף את StubHub, בתוקף באופן מיידי, כמשווק הרשמי של הליגה. תנאים פיננסיים לא נחשפו, אך מקורות בתעשייה אמרו פורבס העסקה היא הסכם לחלוקת הכנסות המבטיח ל-MLB כ-100 מיליון דולר במשך חמש שנים.
למועדוני MLB תהיה גישה לנתונים של SeatGeek כדי לעזור להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם. סמנכ"ל הכנסות ה-MLB נואה גארדן אמר פורבס שהדיונים עם SeatGeek התגברו בשנה שעברה, וש-MLB בחנה ביסודיות את הטכנולוגיה של SeatGeek כדי להבטיח שהפלטפורמה תוכל להתמודד עם כמות המשתמשים הנוספת.
"חפרנו והיינו מרוצים ממה שמצאנו", אמר גארדן.
הכנסות ה-MLB היו שיא של 10.8 מיליארד דולר לעונה הרגילה של 2022, כשהנוכחות עמדה על כ-40%. מספר האוהדים המגיעים דרך הקרוסלות השתנה בגלל נגיף הקורונה. MLB משך כ-64.6 מיליון אוהדים בעונה שעברה, עלייה מ-45.3 מיליון אוהדים ב-2021 שנפגעו מקוביד, אך ירידה מ-68.5 מיליון אוהדים ב-2019 שלפני המגפה. השיא של 79.4 מיליון הגיע ב-2007.
כרטיסי MLB נותרו במחיר הנמוך ביותר מבין ארבע הליגות הגדולות, בממוצע של מעל 35 דולר, לפי חברת המחקר IBISWorld. לשם השוואה, אוהדי ה-NFL משלמים הכי הרבה, בממוצע של יותר מ-$100.
MLB מנסה לפתות מעריצים צעירים יותר שמשתמשים בפלטפורמה של SeatGeek תוך שיפור "אסטרטגיית ההפצה הפתוחה" שלה סביב כרטוס, הדרך בה היא עושה הימורי ספורט. לדוגמה, למרות שלמתחרה StubHub לא תהיה התואר של משווק רשמי, MLB מצפה לנהל משא ומתן על עסקה קטנה יותר עם הפלטפורמה שתפעל באקו-סיסטם הכרטיסים שלה. StubHub החזיקה בזכויות המכירה הרשמיות של MLB מאז 2007.
"זה כמו להפיץ תוכן," אמר גארדן. "נהגת להפיץ באתר שלך. עכשיו, אתה מפיץ ביוטיוב, פייסבוק וטוויטר. למה? כי יש להם קהלים שונים. ולמרות שאתה מפיץ בכל המקומות האלה, אתה עושה את זה קצת אחרת. לא שונה מכרטוס."
SeatGeek נוסדה ב-2009 ומוערכת ב-1.2 מיליארד דולר, לפי PitchBook. באוגוסט 2022 גייסה החברה א 238 מיליון דולר סדרה E ממשקיעים, כולל הבעלים המיליארדר של יוטה ג'אז ריאן סמית'. ביוני, סיאטגיק וחברת ההמחאות RedBall Acquisition Corp. הפסיקו הסכם של 1.35 מיליארד דולר להנפקה על רקע שוק פיננסי סוער.
SeatGeek מרוויחה את הכסף שלה מדמי עסקה. ההסכם עם MLB מוסיף לתיק הספורט של החברה. זה כולל את אריזונה קרדינלס של ה-NFL, בולטימור רייבנס, דאלאס קאובויס, ניו אורלינס סיינטס ו-וושינגטון קומנדרס. פורבס דיווח ש-SeatGeek משלם למפקדים 10 מיליון עד 12 מיליון דולר שנה במשך ארבע שנים. כמו כן, SeatGeek השיגה שותף משמעותי בענקית כרטוס הספורט המכללות Paciolan עבור זכויותיה המשניות. העסקה הזו מתחילה ביולי. לחברה יש NASCAR, MLS וקליבלנד קאבלירס של ה-NBA, ניו אורלינס פליקנס וג'אז.
הסכמי צוות עם SeatGeek נמשכים בדרך כלל חמש עד שבע שנים. היוצא מן הכלל הוא ברוקלין נטס. המסיבות הסתיים החוזה שלהם בינואר לאחר שהסכימו תחילה לתנאים ב יולי 2021. הסיבה, אמר מייסד-שותף של SeatGeek, ראס ד'סוזה פורבס: מרכז Barclays רצה לתקן את ההסכם וביקש מ-SeatGeek למכור רק משחקי Nets וללא אירועים של צד שלישי.
"הרגשנו שזו לא ההחלטה הטובה ביותר עבור SeatGeek," אמר ד'סוזה. "אז, החלטנו ללכת לכיוונים שונים."
ההכנסות בזכייניות ספורט בארה"ב צפויות להיות 44.2 מיליארד דולר בשנת 2023. מתוך נתון זה, מכירות הכרטיסים יהוו כ-37%, אמר IBISWorld. עם זאת בחשבון, ד'סוזה אמר שההחלטה להציע הצעה עבור MLB נוגעת בעיקר להגברת המותג של SeatGeek. בנוסף ל-StubHub, המתחרים שלה כוללים את ענקית התעשייה Ticketmaster ו-AEG Worldwide.
"יש הבדל פנימי שלדעתנו קיים כאשר אתה פותח את אפליקציית SeatGeek ומחפש לקנות כרטיס שלא קיים בשום מקום אחר בתעשייה", אמר ד'סוזה. "אנחנו לא במצב שבו אנחנו צריכים להציג חבורה של שקופיות נוצצות יותר."
SeatGeek סירבה לחשוף נתונים פיננסיים, אבל במהלך הפלירט שלה עם השווקים הציבוריים, היא חשפה הכנסה נטו של 186.3 מיליון דולר לשנת 2021. זה היה עלייה לעומת 33.2 מיליון דולר ב-2020, כשהמגיפה עצרה אירועים חיים. SeatGeek אמרה שההכנסות שלה היו 142.2 מיליון דולר ב-2019. ד'סוזה אמר כי עסקת MLB היא "מאסיבית" להכנסה עתידית בגלל 81 משחקי הבית למועדון.
"מוצר למכירה חוזרת טובה יותר עוזר לייצר יותר מכירות לבעלי כרטיסים עונתיים", אמר ד'סוזה. "אנחנו חושבים שזה ה-win-win האולטימטיבי."
מקור: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/27/exclusive-seatgeek-wins-100-million-deal-to-resell-mlb-tickets/