Saks Off 5th מרחיב את הצעות המכירה החוזרת שלה עם השותפות Rent The Runway

Saks Off 5th ו-Rent The Runway הכריזו היום על שותפות שתעזור לשתי החברות לנצל את הביקוש הגובר לבגדי מעצבים יד שנייה.

SaksOFF5th.com, אתר המסחר האלקטרוני של הקמעונאי הלא-מחיר, מציע כעת אופנות שנלבשו בעבר והושכרו בעבר מ-Rent the Runway, החברה שהיתה חלוצה באופנה משומשת עם השכרת הבגדים והמנויים שלה.

שתי החברות כינו את השותפות win-win שתעזור להן למשוך לקוחות חדשים ולהתקשר אליהם.

"אנחנו חושבים שיש הזדמנות בלתי נתפסת להרחיב את מבחר היוקרה שלנו באמצעות בעלות מוקדמת", אמר פייג' תומאס, נשיא ומנכ"ל Saks Off 5th.

ל-Rent the Runway ול-Saks Off 5th, אמר תומאס בראיון, יש "לקוח משותף שיש לו זיקה אמיתית לסחורה של מעצבים". השותפות לא רק מאפשרת ל-Saks Off 5th להרחיב את המותגים הקיימים שלה, אלא מעניקה ללקוחותיה גישה למותגים חדשים שמובילים Rent the Runway.

חלק מהמותגים שלא נשאו בעבר על ידי Saks Off 5th שעסקת Rent the Runway נותנת לו גישה כוללים את BA$SH, Thakoon Collective, Marissa Webb, Prabal Garung ו- Adam Lippes Collective. היא גם תרחיב את הסחורה ש-Saks Off 5th יכולה להציע מהמותגים הנוכחיים שלה, כולל Equipment, טניה טיילור ודרק לאם 10 קרוסבי.

עבור Rent the Runway, השותפות היא דרך להרחיב את מאגר הלקוחות הפוטנציאליים שלה ולהציע ללקוחות חדשים דרך קלה לחוות את איכות מלאי המעצבים שלה, אמרה ג'ניפר היימן, מנכ"לית ומייסדת שותפה, Rent the Runway.

"אנו רואים את השותפות הזו כחלק מאסטרטגיה הוליסטית שיש לנו, המתמקדת באחד מהמגזרים הצומחים ביותר של האופנה, שהוא יד שנייה או מכירה חוזרת - מגזר שעזרנו ליצור", אמר היימן בראיון.

Rent the Runway הרחיבה מאוד את אסטרטגיית המכירה החוזרת שלה במהלך מגיפת Covid-19, אמר היימן.

"Rent the Runway הוא אחד הקמעונאים הבודדים שיכולים להציע מכירה חוזרת בקנה מידה, הן לקהילת הלקוחות שלנו והן לקמעונאים אחרים שמחפשים לנצל את הצמיחה של מסחר מחדש", אמרה.

השכור את המסלול, אמר היימן, מוצא מלאי מ-800 מעצבים פלוס. היא תקנה את השמלה בכל מידה, ותזמין מאות יחידות של מק"ט מסוים, בניגוד לפלטפורמות מכירה חוזרות אחרות שמקורן במלאי שלהן מצרכנים בודדים. מה שהופך את החוויה של מציאת המידה או הפריט הנכון ליותר כמו ציד אוצרות.

"כשאתה מבצע רכישה חוזרת בפלטפורמה שלנו זה מרגיש יותר כמו חווית מסחר יוקרתית מסורתית, כי יש לנו עומק ורוחב של המלאי, שאנו למעשה בוחרים. אז אנחנו שולטים באיזה מלאי יש בפלטפורמה שלנו", אמרה.

Saks Off 5th מתאים למכירות חוזרות של Rent the Runway, אמר היימן. "יש להם חווית אתר ממש שאפתנית. הלבוש מוצג בצורה יוקרתית. ברור שהצרכן קונה ב-Saks Off 5th כי היא עושה בחירה חכמה, וזה לא בהכרח רק להשיג עסקה".

סקר שנערך לאחרונה בקרב לקוחות Saks Off 5th הראה שיותר מ-70% רכשו בעבר ביגוד, נעליים או אביזרים בבעלות מוקדמת. בנוסף, 80% מהלקוחות הללו אמרו שהם יקבלו בברכה את ההזדמנות לקנות אופנה בבעלות מוקדמת מ-Saks Off Fifth.

באתר Saks Off 5th יש קטע בבעלות מוקדמת שמדגיש את ההיצע של Rent the Runway. כל הפריטים שנלבשו מראש מ-Rent the Runway דורגו במצב מצוין על ידי Rent the Runway ויזוהו באתר באמצעות תג ספציפי של Rent the Runway.

השותפות תאפשר ללקוחות לקבל אופנת מעצבים בבעלות מוקדמת מ-Rent the Runway תמורת עד 85% הנחה, לפי Saks Off 5th.

Saks Off 5th נכנסה בעבר לתחום המכירה החוזרת בשנת 2020 כאשר שיתפה פעולה עם LXR למכירת תיקי וינטג' בבעלות קודמת בחנויות שלה ובאינטרנט. "זה היה מוצלח עבורנו בשנתיים האחרונות ואנחנו ממשיכים להרחיב את השותפות הזו", אמר תומס. Saks Off 5th מקווה להוסיף עוד שותפויות למכירה חוזרת בעתיד, אמרה.