RH מכריזה על מהלכים נועזים שישבשו את תעשיית העיצוב למסחר

בתחילה, מנכ"ל RH, גארי פרידמן, היה במצב רוח מפוכח להעביר מסר מפוכח ברווחים האחרונים של החברה ברבעון השלישי של 2022 לדווח.

למרות שהכנסותיה ושולי התפעול שלה עלו על התחזית הקודמת, ההכנסות ירדו ב-14% מ-1,006 מיליון דולר בשנה שעברה ל-869 מיליון דולר, והרווח התפעולי המתואם ירד מ-27.7% האחרון ל-20.8% השנה. הרווח הנקי המתואם ירד ב-30%, מ-209 מיליון דולר ל-147 מיליון דולר.

בעוד שהוא מצפה לסיים את שנת הכספים 2022 עם ירידה בהכנסות בין 3.5% ל-4.5%, פרידמן מצפה שהדברים יחמירו לפני שהם ישתפרו.

"כפי שצוין במכתבנו הקודם של בעלי המניות, אנו מצפים שהמגמות העסקיות שלנו ימשיכו להידרדר כתוצאה מהחולשה מואצת בשוק הדיור במהלך הרבעונים הבאים ואולי אף יותר בשל המדיניות המוניטרית הצפויה של הפדרל ריזרב", אמר.

והוא הוסיף, "אנו מצפים שהרבעונים הבאים יהוו אתגר לטווח הקצר, כאשר אנו מעבירים את הצמיחה יוצאת הדופן מהשינוי בהוצאות מונעות הקורונה ומשירים נתח שוק פחות יקר."

לא משנה כמה מהר ובמהירות שוק הדיור יורד בשנה הבאה - "מבחינת הדיור, אין נחיתה רכה. אנחנו הרבה מעבר לנחיתה הרכה. זה נראה יותר כמו נחיתת התרסקות בשוק הדיור. זה נראה כמו 2008, 2009". - RH תקדם את הצגת המוצרים החדשים יותר מאי פעם בתולדותיה, ובעיקר RH Contemporary, שגודלו יגדל פי שלושה בשנה הבאה.

כמו כן על צלחת החברה השקה של קונספט עיצוב חדש של גלריה, שיפוץ את הגלריות הנוכחיות שלה ונפתח בבריטניה במהלך אביב/קיץ 2023. לזכותה ייאמר שהחברה יושבת על ארגז מלחמה של 2.1 מיליארד דולר במזומן כדי להמשיך להתקדם. .

ואז מצב רוחו של פרידמן התבהר כשהכריז על שלושה צעדים מרכזיים לעבר המטרה הסופית של החברה "להרחיב את הטעם" בסגנון ובעיצוב של שוק ריהוט הבית היוקרתי.

RH רכשה את חברת הריפודים המותאמים אישית Dmitry & Co כדי להשיק את RH Couture Upholstery and Jeup, חברת ריהוט בהתאמה אישית למסחר, ליצירת RH Bespoke Furniture. מייסדי שתי החברות יישארו עם RH כך שהיא תרוויח מהידע הפנימי שלהם על תעשיית עיצוב הפנים והפרטים בעלי הערך הגבוה (HNWI) שהיא משרתת.

ובצעד נועז נוסף, הודיע ​​פרידמן על שכירת מרגרט ראסל, העורכת הראשית לשעבר של אדריכלי תקציר ו אל דקור, לעמוד בראש RH Media. פלטפורמת תוכן עריכה זו תעצב בסופו של דבר את הטעמים בעיצוב הבית היוקרתי ש-RH תספק.

ביוזמת RH Media זו, RH לוקחת את שיווק המשפיענים לשלב הבא ומעניקה לחברה סמכות בדרגים הגבוהים של העיצוב. הפלטפורמה שלה "תחגוג את האנשים והרעיונות החדשניים ביותר שמעצבים את עולם האדריכלות והעיצוב", תיאר פרידמן.

כריסטופר פ. ריימי, מנקודת המבט שלו כמייסד The Home Trust International, האוצר את המשאבים הבלעדיים ביותר בעיצוב יוקרתי, אמר: "שתי החברות, שלא לדבר על מרגרט ראסל, זוכות להערכה רבה בתחום המסחרי. עוֹלָם. המהלכים הללו יפגעו בלב ליבה של קטגוריית המבודדים למסחר".

השוק הזה מבודד, כפי שתיאר פרידמן, "אנחנו גם הולכים ליצור שוק כי המוצר הזה ברמה הזו של השוק אינו נגיש. אתה לא יכול להיכנס לאולמות התצוגה האלה. הסחורה לא מתומחרת. אתה סוג של עיוור ואתה צריך לעבור דרך אדם אמצעי כדי לקבל את האיכות הזאת ואת העיצוב הזה".

ביחד, RH תשבש את הסכום המוערך ב-121 מיליארד דולר שוק עיצוב פנים למסחר, שוק עד עכשיו זה רק נגוע בעקבים של.

"אנחנו לא הולכים רק אחרי שוק וכמה גדולה ההזדמנות להכנסות שם", אמר פרידמן. "זה הולך להיות פתיחה גדולה. אנחנו חושבים שנגדיל את השוק. אנחנו חושבים שזה יהיה יתרון גדול וגדול למותג שלנו להכניס אותנו לחדרים הראשיים של הלקוחות האלה. אני חושב שהיום אנחנו משחקים בעיקר בחדר המשפחה, בחדר השינה השני".

כשתיאר את המהלכים של החברה למצב RH לעתיד, לא לשניים, שלושה, אפילו חמישה או רבעונים הבאים, הוא אמר, "אנחנו מנסים להסתכל קדימה ולומר, מה הדרך הטובה ביותר לשחק את זה, איפה אנחנו יוצאים. וממוקמים לחמש עד עשר השנים הבאות. ומהן ההחלטות שאנחנו מקבלים היום שעוזרות לנו יותר בטווח הארוך לעשות הבדל גדול וגדול".

כדי לענות על כך, הוא אישר: "ההכרזות של היום, בתוספת הרכישה הקודמת שלנו של Waterworks, שותלים בתקיפות ארבעה דגלי RH ממש בראש הר היוקרה ומציינים בבירור את כוונתנו לבסס את RH כבורר של טעם ועיצוב. המותגים והעסקים הללו יתחילו לשנות מהיסוד את הנוף של שוק ריהוט הבית היוקרתי ותעשיית העיצוב למסחר".

ריימי היה במרכז העיצוב של סן פרנסיסקו יום אחרי ש-RH פרסמה את החדשות האלה, והאנשים שם התבלבלו. זו לא הייתה הפעם הראשונה ש-RH החזירה את תעשיית המסחר, אבל עם הזמן, הם מצאו דרך לחיות עם RH כי האיכות והעיצוב שהם תפסו שם לא עמדו בסטנדרטים שלהם.

"כך יפטין פרידמן כל שאלה לגבי איכות וייקח נתח לא פרופורציונלי מקטגוריית ריהוט היוקרה", טוען ראמי. "הרכישות נותנות לגיטימציה נוספת למחויבותו של פרידמן למשקיעים, למעצבים ולאנשי HNWI 'לטפס על הר היוקרה'".