דבורה גלדני, 34, ואנג'לה מוווזי-הול, 32, הן חלק ממועדון קטן אך צומח של מייסדות שחורות בשווי מיליון דולר.
האחיות הן היוצרות מאחורי QuickHire, פלטפורמת גיוס המחברת בין עובדים לעבודות שירות ומקצועיות. בנובמבר, QuickHire גייסה 1.41 מיליון דולר בסבב גיוס מנוי יתר על המידה, מה שהפך את Gladney ו-Muhwezi-Hall לנשים השחורות הראשונות בקנזס שגייסו למעלה ממיליון דולר עבור סטארט-אפ, לפי AfroTech.
זה הישג עבור כל יזם, אבל במיוחד כשלוקחים בחשבון שמייסדות סטארט-אפ שחורות קיבלו רק 0.34% מסך הון סיכון בסך 147 מיליארד דולר שהושקע בסטארט-אפים בארה"ב עד למחצית הראשונה של 2021, לפי Crunchbase.
כשהאחיות התחילו את המיזם שלהן במרץ 2020, גלדני הייתה בהריון עם בנה השלישי, ומוהוזי-הול הגיעה לבית החולים לאחר שנדבקה בקוביד-19. הם עברו את אי הוודאות של המגיפה, ראו תסיסה גזעית במהלך הפגנות ג'ורג' פלויד, נקפו אגורה להשקיע 50,000 דולר מהחסכונות שלהם, וחוו תקיפות מיקרו בזמן גיוס כספים. גרסת בטא של QuickHire הושקה בסתיו 2020, והם הוציאו מוצר מוגמר לציבור באפריל 2021.
כיום, QuickHire מתאימה יותר מ-11,000 מחפשי עבודה עם משרות ב-60 חברות תעשיית שירותים בינוניות עד גדולות באזורי המטרו וויצ'יטה, קנזס וקנזס סיטי. במהלך ההתפטרות הגדולה, נתוני QuickHire גם מוכיחים כיצד עסקים חייבים לספק משרות טובות יותר למעמד הפועלים - משרות עם שכר טוב, שעות יציבות, ביטוח בריאות וקריירה עתידית - אם הם מקווים אי פעם למלא מקומות פנויים.
CNBC Make It שוחח עם שתי האחיות לקבלת עצות הקריירה הטובות ביותר שלהן, וכיצד זה עזר להן להשיק את העסק הראשון שלהן בסך מיליון דולר.
"אל תיתן לאף אחד לראות אותך מזיע"
העצה הגדולה ביותר בקריירה שגלדני לוקח ללב מגיעה מבוס לשעבר: "אל תיתן לאף אחד לראות אותך מזיע לעולם".
"יש כל כך הרבה כוח בלא לתת לאנשים אחרים את הכוח בידיעה שהם ניצחו בכל מצב עליך", אומר גלדני.
גלדני אומר שהחוויה של פרסום QuickHire וגיוס כסף לא הייתה בלי לחוות הטיה ומיקרו-אגרסיות - מצבים שבהם אנשים אמרו או עשו משהו שבו, אם היינו מראים להם שהם הגיעו אלינו, אני חושב שהם היו מצליחים לעצור לָנוּ."
גלדני זוכרת שהגישה למשקיעים והרגשה כאילו "כל קלף מוערם נגדנו". הם פנו לתכניות האצה אך נדחו להם, "וזה השאיר טעם רע בפה שלנו. הסיבות לסירובינו פשוט לא היו ברורות במיוחד. וזה גרם לנו לתהות, האם זה בגלל שאנחנו נשים שחורות שעושות את זה?"
זהו תרחיש שכיח מדי עבור נשים ומייסדות צבע בעולם ההון סיכון, שבו רוב המשקיעים הם גברים לבנים. "הרגשנו שאנחנו צריכים לבוא לשולחן עם יותר הכנסות או יותר תוקף מאשר עמיתינו, כי ידענו שלא נוכל לגייס אם לא נעשה את זה אפילו יותר נוח עבור [משקיעים] קחו לנו סיכון", אומר גלדני.
גלדני ומוהוזי-הול כמעט ויתרו על הניסיון להיכנס לתוכנית אקסלרטור עד שקיימה פגישה אחת מעוררת מוטיבציה עם מנהל מנכ"ל עם האקסלרטור TechStars Iowa. הם נכנסו למאיץ, והצמיחה שלהם המשיכה.
גלדני אומרת שהיא מסתמכת על כמה אנשי ליבה, כולל אחותה, בעלה ואביה, כדי לנהל את התסכולים שמגיעים עם היותה מייסדת שחורה במרחב הטכנולוגי.
"הם מקבלים את הכל ממני", היא אומרת, "אבל זה עוזר לי לצאת לשם ולהילחם בעולם".
"אתה חייב ללכת לגדול"
מוהוזי-הול אומרת שהעצה הכי טובה שהיא קיבלה אי פעם היא שאתה צריך "ללכת לגדול".
"לפעמים בחיים, ובמיוחד בקריירה, כדי שתוכל למצוא את ההזדמנויות להתקדם ולהרחיב את האופק שלך, אתה צריך לצאת מאזור הנוחות שלך", היא אומרת. "אתה צריך לקחת סיכון עם עצמך."
מצדה של מוווזי-הול, הזרעים של QuickHire נשתלו כבר בשנת 2017, כשהיא הייתה יועצת קולג' ויועצת קריירה בבית ספר תיכון בלוס אנג'לס. היו לה הרבה משאבים להציע לאלה שצפויים לקולג', אבל מעטים לסטודנטים שפנו לעבודות שירות או מקצועות מקצועיים. בערך 108 מיליון אנשים, או 71% מכוח העבודה, עובדים במגזר השירותים - מדוע לא היו דרכים טובות יותר לחבר אותם לקריירה יציבה מלבד מילוי בקשות לעבודה בנייר?
"זה היה רעיון שישבנו עליו כל כך הרבה שנים", אומרת מוהוזי-הול, ומוסיפה שגלדני הרבה פעמים עודדה אותה להחיות אותו. הדחיפות של המגיפה, כשראתה עשרות מיליוני עובדי שירות מאבדים את מקום עבודתם, גרמה לה לתעדף מחדש את הרעיון שלה.
מוהוזי-הול וגלדני התחילו לעבוד על בניית QuickHire במרץ 2020. עד אוגוסט, מוהוזי-הול עברה עם בעלה מלוס אנג'לס למרתף של גלדני בוויצ'יטה, קנזס, למשך שבעה חודשים כדי להמשיך לבנות. מוהוזי-הול ובעלה עברו מאז לשיקגו, והאחיות עובדות יחד מרחוק ובמהלך ביקורים אישיים.
"בשלב מסוים, אתה צריך לזוז", היא אומרת. "ואם אתה מפחד לזוז, לעולם לא תגדל. אז זה משהו שאני מיישם על הכל: אתה חייב ללכת כדי לגדול."
עזיבה:
אלישיה גווארה, מנכ"לית בלאק ולטינה הראשונה של האחים הגדולים האחיות הגדולות בניו יורק, על היותה "יחידה": "לא היה תוכנית למנהיגות שלי"
בן 29 זה השיק עסק לתמיכה באמני NFT שחורים - והוא הרוויח 140,000 דולר ב-10 חודשים
מייסד שותף של המותג Skims בשווי 1.6 מיליארד דולר: "יש לי כלל - אתה צריך לעשות דברים שמפחידים אותך"
הרשם עכשיו: קבל חכם לגבי הכסף והקריירה שלך באמצעות העלון השבועי שלנו
Source: https://www.cnbc.com/2022/02/12/quickhire-founders-raised-1point4-milliontheir-best-career-advice.html