חנויות פסיכו באני מתרבות במהירות, המיקומים בארה"ב יוכפלו השנה

מותג בגדי הגברים האופנתי Psycho Bunny מטורף על חנויות פיזיות.

המותג, הידוע בחולצות הפולו שלו ולוגו הגולגולת והעצמות שלו עם אוזני השפן, נשען בכבדות על הלבנים לאחר שראה שהחנויות הפיזיות שלו לא רק רווחיות עם ארבעה קירות, אלא שהן באופן דרמטי. להגביר את המכירות המקוונות בשווקים שבהם הם ממוקמים.

לאחר פתיחת 20 חנויות בארה"ב בשנה שעברה, לחברה יש 29 מקומות חדשים בארה"ב בעבודות להיפתח השנה. היא גם מגבירה את ההתרחבות הגלובלית שלה, ומתכננת להגדיל את הפורטפוליו שלה ל-130 חנויות ברחבי העולם עד סוף השנה הנוכחית.

פסיכו באני קפץ לחנויות פיזיות ממש לפני המגיפה, וגילה שאפילו עם הסגרים והסגרות החנויות שלה משכו הרבה מבקרים אישיים, כמו גם משכו יותר מכירות מקוונות.

במונחים של מכירות מקוונות, "אזורי המטרו שיש בהם חנויות עלו בקצב של יותר מ-200% מהערים שאין בהן חנויות", אמר ג'סטין כהן, מנהל המסחר הראשי של Psycho Bunny.

"רק פתחנו את יוסטון. יוסטון כבר הייתה שוק e-com טוב, ועכשיו זה שוק e-com טוב מאוד, מיד", אמר כהן.

החנויות עצמן גם רווחיות מאוד, אמר. "הם מספקים מזומן שנוכל לפרוס מחדש לפתיחת חנויות חדשות."

הכנסות פסיכו באני

Psycho Bunny לא חושפת את המכירות שלה, אבל דובר המותג אמר שהוא שילש את סך העסקים שלהם מאז השנה שעברה, והכפיל את מכירות המסחר האלקטרוני שלו. היא מתכננת לשמור על "מסלול הצמיחה הגבוה הזה בעתיד הנראה לעין במטרה להכפיל את המכירות משנה לשנה", אמר הדובר.

פתיחת חנויות כמותג חדש, העניקה ל-Psycho Bunny את היתרון ביכולת לבנות את אסטרטגיית הקמעונאות שלה מאפס, ללא מעצורים ממערכות עתיקות או חשיבה, ולבחון מושגים ולקבל החלטות מהירות, אמר כהן.

"לקחנו סיכון גדול בפתיחת חנויות רבות כמו שעשינו בזמן שהעולם היה סגור. אבל הכלכלה של החנויות מאוד הגיונית עבורנו", אמר.

אסטרטגיית הנדל"ן של החברה הייתה "לפתוח במקומות הטובים ביותר ולוודא שיש לך את המיקום הטוב ביותר באותם מקומות", אמר כהן.

בעוד שרוב החנויות נמצאות בקניונים, פסיכו באני גם מחפשת ופותחת מקומות רחוב בערים הגדולות.

המותג Psycho Bunny נוצר בשנת 2005 על ידי רוברט גודלי ורוברט גולדמן, שמכרו בתחילה עניבות וצעיפים ולאחר מכן הסתעפו לחולצות פולו ובגדי גולף.

הלוגו, שעוצב על ידי גודלי, נועד לפנות לגברים שרוצים קמע עצבני יותר מהסוס של ראלף לורן או מהתנין לקוסט על חולצת הפולו שלהם.

הוותיק בתעשיית ההלבשה, אלן ברנדמן מחברת Thread Collective, Inc., רכש את זכויות התפעול עבור Psycho Bunny ו-50% מזכויות הקניין הרוחני בשנת 2017. בשנה שעברה רכש ברנדמן את הבעלות המלאה על Psycho Bunny ועם חברת ההשקעות BBRC הקימה את Psycho Bunny כעסק פרטי. חברה מוחזקת עם מטה במונטריאול ומשרדים בניו יורק.

המותג פעל במקור כסיטונאי, וחיפש הפצה בבתי כלבו. כאשר ברנדמן השתלט על המותג, החברה החליטה להוסיף מכירות קמעונאיות ישירות משלה לתמהיל.

ברנדמן "באמת לקח מחשבה של מבחן וללמוד" להתרחבות הקמעונאית", אמר כהן, ופתח תחילה חנות פופ-אפ לניסיון, ולאחר מכן פתח את המיקום הקבוע הראשון.

המותג ממשיך להיות ספק סיטונאי, עם שותפי פרימיום כמו Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, והארי רוזן, רשת בגדי גברים יוקרתיים בקנדה. נוכחות באותן חנויות עוזרת למקם את המותג ולהפיץ מודעות.

מכירות המסחר האלקטרוני מתרכזות סביב מהדורות הסחורה החדשות של Psycho Bunny, שיכולות להימכר במהירות, מה שמניע קונים מקוונים לקנות מוקדם ולבדוק לעתים קרובות אם יש מהדורות חדשות.

המכירות מחולקות באופן שווה למדי בין חנויות מסחר אלקטרוני, סיטונאיות וחנויות פסיכו באני, כאשר כל אחת מהן מהווה כשליש ממכירות החברה, אמר כהן.

פסיכו באני ב-TikTok

המותג מופיע במאות סרטוני TikTok, הן בתוכן מותג ממומן והן בסרטונים ספונטניים של מעריצים המציגים את הרכישות האחרונות שלהם.

"אתה יכול לראות את הארונות של אנשים ויש להם כל פולו בכל צבע שאי פעם עשינו", אמר כהן. "אנחנו גם מגלים שהשפן הוא סוג של התג הזה שאנשים עונדים. זה אומר 'אני קלאסי בהרבה מובנים, אבל יש לי קצת יתרון'. בנינו בסיס לקוחות נאמן ופנאטי להפליא באמצעות הארנב הזה ואיכות הלבוש שלנו", אמר.

בעוד ש-Psycho Bunny הוא מותג בגדי גברים, יש להם גם הרבה מעריצות שלובשות חולצות, מכנסי טרנינג וסווטשירטים, והחברה יוצרת מדי פעם מהדורות מוגבלות לנשים. בסך הכל המותג מנסה להיות נייטרלי מגדר ככל האפשר, אמר כהן.

עם p0los החתימה שלו, שנעים בין $95 ל-$135, Psycho Bunny מדגישה תכונות איכותיות כמו בד סופר רך, גזרה ארוכה יותר ופרטים כמו כפתורי אם הפנינה.

"יש לנו את הפתגם הזה שאנחנו משתמשים בו באופן פנימי - הארנב מכניס אותם פנימה כי זה רועש ותוסס וזה חסר כבוד, אבל האיכות גורמת להם לחזור", אמר כהן.

באמצעות אסטרטגיית הצמיחה של Psycho Bunny, החנויות החדשות מושכות אותם פנימה. המותג סומך על מהדורות חדשות תכופות, ועל וריאציות חדשות של השפן, כדי להמשיך לקנות.