פלוטון למכור ציוד כושר, ביגוד באמזון

פלוטון יצר שותפות עם אמזון בעברית במטרה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה ולזכות בחזרה באמון המשקיעים, כאשר צמיחת ההכנסות מואטת משיאים של מגיפה ומחיר המניות שלה צולל.

בגיחה ראשונה מחוץ לתחום הליבה הישיר לצרכן שלה, פלוטון החל מיום רביעי תציע מבחר של ציוד הכושר והאביזרים המחוברים שלה באתר של אמזון בארה"ב

זה יכלול את האופניים המקוריים שלו, שנמכרים במחיר של 1,445 דולר. היא גם תמכור את מוצר החוזק שלה הידוע בשם Peloton Guide, שמחירו 295 דולר. מכשיר ההליכון Bike+ והליכון היקר יותר שלו לא נכלל בקשירה.

מניית פלוטון עלתה בכ-8% במסחר לפני השוק.

סמנכ"ל המסחר הראשי של פלוטון, קווין קורנילס, אמר כי יש כבר כחצי מיליון חיפושים באמזון בכל חודש אחר המוצרים של פלוטון, למרות חוסר הנוכחות שלה באתר לפני יום רביעי.

"אחרי קוביד, סביבת הקמעונאות - מקוונת ובחנויות - ממשיכה להתפתח, וזה משהו שאנחנו מנסים להבין טוב יותר כדי לוודא שהפלטון של העתיד מכויל כראוי לכך", אמר קורנילס בטלפון רֵאָיוֹן.

"אנחנו רוצים להקל ככל האפשר להשיג פלוטון", הוסיף.

זה יציין את השותפות הראשונה של פלוטון עם קמעונאי אחר כדי למכור את הסחורה שלה. עד כה הסתמכה החברה על אתר האינטרנט שלה ועל אולמות התצוגה הפיזיים, המוכרת ישירות לצרכנים. אבל תחת המנכ"ל בארי מקארתי, שנכנס לתפקיד בפברואר, פלוטון התחייבה להרחיב את ההפצה שלה ברחבי העולם ולהוזיל את עלויות רכישת הלקוחות כדי להחזיר את העסק לרווחיות.

פלוטון החלה בתוכנית ארגון מחדש של 800 מיליון דולר כאשר מייסד החברה, ג'ון פולי, פרש מתפקיד המנכ"ל בפברואר כאשר העלויות יצאו משליטה וההפסדים גברו. מאז זה היה בדיקת מודל מנוי לציוד שלו, כדרך נוספת להגביר את המכירות. פלוטון גם עזבה את כל הייצור הפנימי שלה כדי לפשט את שרשרת האספקה ​​שלו.

מוקדם יותר החודש, החברה הודיעה על צעדים נוספים לצמצום עלויות, כולל פיטורים נוספים, סגירת חנויות, עליות מחירים סבירות ויציאה מעסקי המשלוחים של המייל האחרון.

מניית פלוטון ירדה בכ-70% עד היום. שווי השוק שלה ירד לכ-3.7 מיליארד דולר, מ-50 מיליארד דולר בתחילת 2021.

המעבר לאמזון מסמן את מקארתי, לשעבר של נטפליקס ו Spotify, אינו חושש מלקחת סיכונים כדי להחזיר את העסק למעמד חזק יותר. מקארתי אמר גם שהמטרה של פלוטון זה יום אחד לספור 100 מיליון חברים, מטרה ש פולי פרש ב-2020. פלוטון סיימה את הרבעון האחרון שלה עם כ-7 מיליון חברים.

בנוסף לאופניים והמדריך, פלוטון תמכור באמזון מבחר אביזרים, כולל נעלי הרכיבה הממותגות שלה, מזרן אופניים, משקולות, קוביות יוגה, בקבוק מים וסרט דופק. הקונים יראו גם מבחר של ביגוד הממותג שלה, כולל חזיות ספורט, חותלות, מכנסיים קצרים, גופיות, כובעים ומכנסי ריצה.

"זוהי התחלה ממש טובה עבורנו, עם קמעונאי דיגיטלי, לבדוק את המים", הסביר קורנילס.

עם הזמן, ייתכן ש-Peloton תתאים את המבחר שלה באמזון כשהיא לומדת מה אנשים מחפשים, אמר. יתכן גם ש-Peloton תחפש עסקאות דומות לקמעונאים אחרים כדי להרחיב את טווח ההגעה שלה, הוא הוסיף.

זה יכול גם להיות הגיוני עבור אמזון ופלוטון לשקול להפוך את תוכן האימון בשידור חי ולפי דרישה של חברת הכושר להטבה נוספת עבור לקוחות אמזון פריים משלמים. קורנילס לא אישר אם זו אפשרות.

אנליסטים העלו השערות כי פלוטון שוקלת דרכים להרחיב את הפצת התוכן שלה תחת מקארתי, גורו תוכן ומנויים.

קונים שיקנו אופני פלוטון מאתר אמזון יוכלו לבחור אפשרות להרכבה עצמית במקום לקבוע זמן עם איש מקצוע שירכיב אותם. האפשרות להרכבת מומחים תהיה זמינה לאנשים שיעדיפו זאת.

קורנילס אמר שזו תהיה חוויה לימודית עבור החברה לראות מה הלקוחות מעדיפים וכיצד הם מגיבים לאפשרות להרכבה עצמית. זה לא משהו שפלוטון הציעה בעבר, אבל זו דרך נוספת שהחברה יכולה לקצץ בעלויות.

צוות התמיכה של פלוטון ינהל בקשות שירות לקוחות שוטפות הקשורות לתיקונים, בקשות תחזוקה, מנויים ופניות כלליות, על פי החברה, בעוד שצוות שירות הלקוחות של אמזון יספק תמיכה ברכישת מוצרים, אספקה, התקנה והחזרות.

"קמעונאות פיזית תמיד תהיה חלק חשוב מהאסטרטגיה שלנו", אמר קורנילס. "זה יותר השתקפות של שאנחנו מנסים להתאים לצרכן."

פלוטון אמורה לדווח על תוצאות הרבעון הפיסקאלי שלה לפני פתיחת השוק ביום חמישי. אנליסטים צופים שהחברה תרשם הפסד למניה של 72 סנט על הכנסות של 718.19 מיליון דולר, על פי קונצנזוס Refinitiv.