"לעולם אל תגיד לעולם לא, אבל אני רואה בזה אווז הזהב שלנו, ונקודת המחיר הזו של 39 דולר היא מקודשת עבורי", אמר פולי. של בארון ב2018, עוד כשהחברה הייתה מוחזקת מקרוב. "אתה צריך לעשות דברים מענגים ולהשאיר כסף על השולחן."
פלוטון סירבה להגיב מעבר להודעתה, שמציינת כי העלייה תבוא בעקבות הורדת מחירי הציוד בכל השווקים. החברה גם אמרה שהיא הוסיפה תוכן, דיסציפלינות, מוזיקה, מדריכים ותכונות חדשות בכל מוצריה. אבל א של בארון ניתוח של תמלילים של הופעות פומביות על ידי מנהלים שסופקו על ידי Sentieo מצא שמנהלים טענו שוב ושוב בהוספת תוכן מבלי להעלות את עלויות המנויים.
פולי אמר במהלך אירוע של ברקליס ב-2019 שהוא בחר את המספר בעצמו כי הוא עלה בין 30 ל-35 דולר עבור שיעור כושר בוטיק אחד בלבד בעיר ניו יורק, לפי תמליל שסיפק סנטיאו.
"זו נקודת מחיר מקודשת", אמר פולי. "ה-39 דולר, שאנו מרוויחים לאורך זמן, הולכים, קוראים לזה, 70 פלוס אחוזים מרווחים בשנים הקרובות על 39 דולר לחודש. אז כן, אנחנו נותנים לך יותר ויותר טוב, יותר תוכן, יותר תוכנה, יותר סוגי כיתות, יותר קטגוריות, ואנחנו מאוד נרגשים מזה".
הרשמה לניוזלטר
סקירה ותצוגה מקדימה
בכל ערב בימי חול אנו מדגישים את חדשות השוק התוצאתיות של היום ומסבירים מה צפוי לחשוב מחר.
הוא הדהד את הסנטימנט הזה באירוע של גולדמן זאקס בספטמבר 2021.
"אנחנו מוכנים לבצע את ההשקעות, ואנו מחויבים לחלוטין להגדיל את הערך של 39 הדולרים שלנו", אמר פולי אז. "יותר תוכנות, תכונות טובות יותר, יותר תוכן, תוכן טוב יותר ומעניק לך קנה מידה של יותר מוצרים והכל תמורת 39 דולר."
למרות שפולי הוא יו"ר החברה, מקארתי מנסה לעשות זאת נכון את הספינה ו לזכות בחזרה בוול סטריט על רקע שיחות של כמה משקיעים לפלוטון למכור את עצמו. הוא בוחן נקודות מחיר והצעות חדשות - כולל תוכנית ציוד בשם מועדון פלוטון אחד, שמציעה ציוד כאפשרות מנוי. גם החברה הוריד את המחיר של מוצר אימון הכוח החדש שלה, Peloton Guide.
זה לא מפתיע שמקרתי, מנהל כספים לשעבר של נטפליקס (NFLX) וספוטיפיי (SPOT), רצה לנצל את כוח התמחור של פלוטון. אנליסט של BMO Markets Capital, סימאון סיגל, אמר של בארון שהוא מאמין שלחברה יש את מרחב הפעולה להעלות את מחיר המנוי שלה במשך שנים, אבל הרגיש שהחברה שאפתנית מדי במאמציה להגדיל את הבסיס הכולל שלה ו"להפוך את הכושר לדמוקרטי". מניות החברה צנחו ב-80% בשנה האחרונה לאחר שהחברה העריכה יתר על המידה את הביקוש לאופניים שלה. כשהמנעולים דעכו.
"הדינמיקה המעניינת של מה שקרה אתמול היא שהחברה הורידה את המחיר לחברים חדשים, תוך העלאת מחיר לחברים קיימים", אמרה סיגל. "זה לא מסתדר עם נאמנים, עם חברים. אז בסופו של יום, אנשים ששילמו יותר עבור האופניים מאמינים שהם מסבסדים כעת את העלות של הוספת אנשים חדשים למועדון".
וזה קצת מהפך עבור מקארתי, מי אמר ל- Yahoo Finance בחודש מרץ, המחיר של 39$ עבור חברים קיימים לא "נעלם".
"ברור שההנהלות זכאיות לשנות את דעותיהן לנוכח עובדות חדשות והעלאת המחיר החודשי של המנוי עשויה בהחלט להיות הצעד הנכון", הוסיפה סיגל. "עם זאת, הגיבוי להערות האחרונות לפיהן המחיר של 39$ לא ילך לשום מקום נראה מהדהד טעויות תקשורתיות קודמות של החברה וממשיך להופיע כאילו ההנהלה בוחנת אסטרטגיות בזמן אמת על חבריה ולומדת תוך כדי תנועה."
כתוב לקונור סמית בכתובת [מוגן בדוא"ל]