למנכ"ל פלוטון, בארי מקארתי, לא אכפת מאופניים, לטרידס מפסידים כסף

פלוטון המנכ"ל בארי מקארתי אמר למשקיעים ביום רביעי שלא אכפת לו שהחברה מפסידה כסף על ציוד האופניים, הדריכה והשורות שלה. "הנתיב של העסק לארץ המובטחת", הוא אמר, הוא האפליקציה לנייד שלו. 

פלוטון רשמה מרווחים שליליים במהלך רבעון החגים עבור מוצרי הכושר המחוברים היקרים שלה, אבל מקארתי אמר שהוא מודאג יותר מהרווחים המצטברים, שהיו חיוביים הודות להכנסות החברה מהמנויים. 

"אנו רואים מבט הוליסטי על זרם ההכנסות וההוצאות הקשורות הן לחומרה והן למנוי הקשורים אליו. אז מצדי, לא אכפת לי במיוחד מרווח החומרה", אמר מקארתי במהלך שיחת הרווחים של החברה. 

"אכפת לי מזה על בסיס מצרפי, ואכפת לי מהקשר בין ערך החיים של הלקוח ביחס לעלות הרכישה", אמר.

אצל פלוטון הרבעון השני הפיסקאלי של 2023, שהסתיים ב-31 בדצמבר, הפסידה חברת ציוד האימון 42.8 מיליון דולר על מוצרי הכושר המחוברים שלה, מה שהביא את הרווח הגולמי של החטיבה ל-11.2% שלילי. 

הרווחיות הגולמית הכוללת של החברה של 29.7% נשמרה על ידי 277.9 מיליון הדולר של פלוטון שהרוויחה מעסקי המנויים שלה, בהפרש של 67.6%. 

בעוד שהכנסות המנויים היו קבועות מרבעון לרבעון, הן עלו על המכירות ממוצרי הכושר המחוברים של פלוטון ברבעון השלישי ברציפות. מקארתי אמר ל-CNBC שזה מסמן "נקודת מפנה" אפשרית עבור החברה. 

כשנשאל על האופן שבו האפליקציה, הכוללת שיעורי אימון לפי דרישה ממדריכי הפסאודו-סלבריטאים של החברה, משתלבת באסטרטגיה הכוללת של חברת ציוד התעמלות, אמר מקארתי שמטרתו העיקרית היא להרחיב את נתח השוק הכולל של פלוטון על ידי הגעה לבסיס משתמשים שהוא לא הצליח לגשת בעבר.

עלות האפליקציה, שאינה דורשת ציוד פלוטון, היא 12.99 דולר לחודש לעומת העלות החודשית של 44 דולר עבור החברה חברות עם גישה מלאה שניתן להשתמש בציוד הכושר המחובר שלו. 

"אני חושב על זה כעל משחק הקצה שלו", אמר מקארתי.