בעלים חדשים מוצאים חנויות לעצי חג המולד היא המתנה שממשיכה לתת

אולי חג המולד נגמר, זה באמת רק מתחיל ב-Christmas Tree Shops, הקמעונאית המתמחה שנמצאת בעיצומו של מאמץ גדול למיתוג מחדש ולמכירה מחדש 15 חודשים לאחר שנמכרה לבעלים חדשים והתפצלה מהחברה הקודמת שלה Bed Bath & Beyond. .

הרשת בת 80 חנויות המשלבת אלמנטים של סחורה מחוץ למחירים, חנויות בדולרים ומיינסטרים של ריהוט לבית לפורמט היברידי שחורג הרבה מעבר לנישת החגים בעלת שמה, בדרך להרוויח מיליארד דולר בהכנסות שנתיות עד סוף 1, לפי היו"ר הבכיר מארק סלקוביץ, שיחד עם רעייתו פאם, מנכ"ל ונשיא, רכש את החברה בנובמבר 2023.

החברה שלהם, הנדיל - זה צמצום של שמות ילדיהם, האנה ודילון - קנתה את פעולת עץ חג המולד במחיר לא ידוע כחלק מהתוכנית של Bed Bath להשיל את העסקים שאינם הליבה ולהתרכז במותג לוחית השם שלה, כמו גם BuyBuyBaby ו הרמון ביוטי. BBB גם מכרה את Cost Plus World Market וכמה מותגים קטנים יותר מאז המכירה הזו.

נראה שההפסד של Bed Bath הוא הרווח של הסלקוביץ' שכן הם עבדו לבנות מחדש את מה שלדבריו "לא אהוב" בבעלותו הקודמת. "אף אחד לא שם לב לזה.

"אז, המטרה הגדולה ביותר שלנו השנה הייתה להציג מחדש עסק מדור קודם. הוספנו 150 ספקים, הם לא הוסיפו אף אחד מזה שנים. היו לנו תמחור על פריטים שלא השתנו במשך 35 שנה אז חזרנו לתפיסת הערך-מחיר", אמר והוסיף כי החברה הכפילה את מערך ההפצה שלה בשנה האחרונה.

העדיפות הגדולה הנוספת הייתה "לפתור" את העסקים שלה מתחת לאמבטיה, שבה הן פעולות הקנייה והן התפעול האחורי שולבו במלואן. "עכשיו אנחנו עצמאיים ב-100% מהם והלקוח מעולם לא שם לב". משרדי הסחורה עדיין ממוקמים יחד עם BBB במטה האיחוד שלה, ניו ג'רזי, אך מתנהלים בנפרד לחלוטין, אמר סלקוביץ.

הבעלים החדשים עבדו קשה כדי להשקיע ברכישתם, דבר שלדבריהם לא נעשה קודם לכן. "כשחברי פרייבט אקוויטי קונים חברות, הם חותכים, חותכים, חותכים. עשינו הפוך, לא חתכנו אף אחד ולמעשה הבאנו אנשים נוספים”.

ההשקעה הזו חורגת רק ממספר ראשים ומק"מ. בשנה שעברה היא בדקה 19 חנויות פופ-אפ לחג המולד ומתכננת להרחיב את התוכנית ל-50 עד 100 בהמשך השנה. המיקומים בשטח של 10,000 רגל מרובע נמצאים בטווח של 50 מייל מחנויות קיימות וכוללים רק סחורה עונתית.

יהיו גם חנויות חדשות בקו מלא השנה, כולל שלוש בפלורידה, בממוצע של 30,000 עד 35,000 רגל מרובע אם כי המיקום של סרסוטה יהיה גדול יותר ב-45,000 רגל מרובע ויתפקד כספינת דגל דה-פקטו. התוכניות מיועדות ל-15 מיקומים נוספים בשנת 2023, בעיקר לאורך החוף המזרחי שבו ממוקמות רוב החנויות הנוכחיות.

מה שמעלה את הנושא של שם הקמעונאי, מורשת מהשורשים שלה בקייפ קוד, MA, כאשר למעשה כל מה שהיא מכרה היו מוצרי חג המולד, בעיקר לתיירי הקיץ. בגלל ההיסטוריה הגיאוגרפית שלה, חנויות בצפון-מזרח ימשיכו להיקרא בשם המלא של חנויות עץ חג המולד, אבל כל החנויות החדשות והקיימות במקומות אחרים ממותגים CTS. (שם ספין-אוף בבעלות קודמת, "וזה", נמחק לחלוטין.)

מוצרי חג הם, כמובן, רק חלק אחד מחנויות הקו המלא שלה. "אנחנו הרבה יותר מסתם חג המולד", הוא אומר. מבחר המזון הורחבו, במיוחד ממתקים והוא מציג את שני המותגים הפרטיים שלו, Petal & Stone ו-The Grainhouse, במגוון סיווגי סחורה. כ-35% מתמהיל המוצרים שלה מפותח באופן פנימי. והקמעונאי ממשיך להיות פעילות בחנות בלבד ללא מסחר אלקטרוני. זה עדיין על השריפה האחורית לעת עתה מכיוון שהוא מתרכז במיקומים הפיזיים שלו.

נראה שכל זה משתלם לבעלים החדשים. "הייתה לנו רק השנה הרווחית ביותר - פי שניים - בהיסטוריה של החברה", אמר סלקוביץ. "החנויות והאנשים שעובדים כאן רק היו צריכים קצת תשומת לב וקצת אהבה. אנחנו כל כך גאים בתינוק הקטן הזה.

"אני לא חושב שידענו שזה הולך להיות כל כך טוב".