עברו על TikTok, פנו מקום לגיימינג

מותגי יוקרה לא בדיוק ידועים בסקרנות החלוצית שלהם בכל הנוגע לערוצי מכירה ושיווק חדשים. רובם נקטו בגישה לחכות ולראות לא רק למדיה החברתית, אלא למסחר האלקטרוני עצמו. למעשה, שאנל ממשיכה לעמוד בהכרזה המפורסמת כעת כי היא לעולם לא תמכור את מוצרי הליבה היוקרתיים שלה באינטרנט. אבל יש תת-קבוצה נועזת יותר של עולם היוקרה - בעיקר גוצ'י, פראדה, לואי ויטון, בלנסיאגה ובורברי - שמובילות בחזית הדיגיטלית האחרונה. הם בוחנים את מה שחלקם עשויים להחשיב כערוץ מאוד יוצא דופן עבור עולם היוקרה: גיימינג. בבדיקה מעמיקה יותר, קל להבין מדוע. לפי חברת Gamer Insights Newzoo, נשים מהוות לפחות 40% מהפרסונות של גיימרים, ורוב הגיימרים הם מעל גיל 20, מה שמפריך את התפיסה שגיימרים הם בעיקר בנים בגיל ההתבגרות. גיימינג נותן למותגי יוקרה ערוץ לא מנוצל לחזר אחר קהילה חדשה - וחזקה - של צרכנים שחיים בצומת של היקום הדיגיטלי והפיזי.

איפה עוד בעולם המבוזר של היום ערוץ אחד יכול לספק מיידית מיליוני חובבים מעורבים עם כרטיסי אשראי ביד? שילוב מוצרים והמלצות מסרטים וידוענים בהוליווד, ספורטאים מקצועיים ומוזיקאים עזרו למותגים כמו נייקיNKE
וארמני הופכים לשמות בית בתחילת ההיסטוריה שלהם. עם זאת, בניגוד לפרסום מסורתי או שילוב מוצר, גיימינג מציע יותר מאשר רק הזדמנות להגביר את המודעות למותג אשר בתקווה תוביל לגיוס לקוחות. משחקים הם ערוץ מכירה. התעשייה כולה צפויה להיות ראוי מעל 320 מיליארד דולר עד 2026, וכבר זה גדול יותר מאשר הוליווד ותעשיית המוזיקה גם יחד. עם כ-2.9 מיליארד גיימרים פעילים בעולם, מותגי יוקרה יכולים להתחבר ולטפח לקוחות חדשים מהשבטים הענקיים של צרכנים מעורבים שנאמנים להפליא לזכיונות כמו Fortnite, League of Legends ו-Roblox. כפי ש עסק של אופנה ציין, "...הפרס האמיתי למותגי אופנה ב-Roblox כרגע עשוי להיות רק תחילת מערכת יחסים עם הדור הבא של קונים כשהם גדלים מבלים זמן במרחבי תלת-ממד באינטרנט."

כל הפלטפורמות הללו מהוות מקום ליצירת קשרים חברתיים לא פחות מאשר לשחק במשחקים. שילוב של שותפי פרסום ביקומים דיגיטליים אלו יוצרת חוויה לגיימרים שנגישה באופן מיידי. יתרה מכך, ההזדמנויות המסחריות חורגות מעבר להלבשת אווטרים בלבד - וזה לבדו מוערך להיות מוערך ב-527 מיליארד דולר עד 2030. לדוגמה, תעשיית היופי מצאה קהל שבוי של נשים שצופים בסרטוני גיימינג ב-Twitch, פלטפורמת הסטרימינג בשידור חי של משחקי הווידאו. שרלוט טילברי, לוריאל, ו-Benefit Cosmetics יצרו כיתות אמן והפעלה בלעדיות באמצעותן חָסוּת של ערוץ Twitch של פסטיבל הספורט Girl Gamer.

הכל אפשרי, כולל חנויות פופ-אפ, מופעי מסלול, השקות מוצרים חדשים והופעות חיות. פלטפורמות משחק מאפשרות למותגים לגשר בין העולם הפיזי והדיגיטלי תוך יצירת קשרים פעילים, אותנטיים, אחד על אחד בקנה מידה עם קהילת חברי המותג שלהם. לאחרונה, גוצ'י שיתפה פעולה עם The Sandbox, פלטפורמת נדל"ן דיגיטלית, כדי להשיק את חנות הקונספט הוירטואלית שלה, גוצ'י Vault Land. חווית פופ-אפ דיגיטלית זו הייתה פתוחה לכל וסיפקה מסע סוחף בארכיונים של גוצ'י תוך תגמול למשתתפים על אתגרים עם פריטי אספנות דיגיטליים.

אם לוקחים את זה צעד אחד קדימה, מותגים, בעתיד הלא רחוק, יתנו את אותו משקל לנדל"ן הווירטואלי שלהם ויתייחסו לאוואטרים באותה חשיבות כמו בני אדם. החומות בין מסחר פיזי לדיגיטלי נעלמים במהירות ככל שהיכולות הטכנולוגיות מואצות. כיום צרכן יכול לרכוש, למשל, תיק יד וירטואלי ופיזי באותה עסקה, או כרטיסים להופעה וירטואלית יחד עם מזכרות קונצרט פיזיות. האפשרויות הן באמת אינסופיות. הזדמנויות ההתרחבות העסקיות של Luxury בתוך המשחקים מוגבלות רק על ידי היצירתיות של המותגים עצמם.